簡論營銷渠道的變革及影響

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1、簡論營銷渠道的變革及影響營銷渠道的變革及影響論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于營銷渠道的變革及影響的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于渠道論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,建設(shè)，增加市場覆蓋率，企業(yè)利用自身企業(yè)實力及聲望拓寬發(fā)展新市場，與廠商爭奪市場支配地位，搶奪營銷渠道的制約權(quán)。電子商務(wù)、X上購物、郵購、直銷等方式的興起，也反映了這一點?！　。ㄋ模╇S著零售終端的實力增強，在大型零售商對市場的制約力日益增強的情況下，大型零售企業(yè)逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位，反向制約生產(chǎn)企業(yè)，如沃爾瑪、【摘要】新的市場環(huán)境給企業(yè)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，營銷渠道的變革成為了企業(yè)

2、尋求發(fā)展中尋求突破的方向，本文將從渠道整合、直營零售營銷渠道的變革及影響由.收集,如需論文可聯(lián)系我們.，X絡(luò)營銷等幾方面闡述營銷渠道變革的幾個階段及其影響?！　　娟P(guān)鍵詞】營銷渠道；整合渠道；電子營銷　　隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率提高的同時，也給企業(yè)管理、市場營銷帶來了深刻的變革。傳統(tǒng)的營銷渠道模式并不適合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)急需在營銷渠道模式上做出轉(zhuǎn)變。　　營銷渠道的變革必須有效并且能夠提升企業(yè)效率，應(yīng)有助于企業(yè)經(jīng)營績效的增長以及效率的提高。隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，現(xiàn)在的市場形勢由賣方市場轉(zhuǎn)向典

3、型的買方市場，靠近最終買方的渠道成員在多數(shù)情況下與廠商競爭博弈時也居于優(yōu)勢地位。傳統(tǒng)企業(yè)的營銷渠道層級過長，導(dǎo)致企業(yè)投入成本過高，效率降低。在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟制度下，企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調(diào)整渠道模式，以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長，推動企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用?！　∑髽I(yè)

4、營銷渠道的發(fā)展趨勢傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—商—批發(fā)商—零售商—消費者，這種模式所導(dǎo)致的理由多種多樣。首先，分銷商經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化給企業(yè)帶來的威脅顯而易見。多數(shù)分銷商經(jīng)營的產(chǎn)品是多種多樣的，有的分銷商經(jīng)營的產(chǎn)品之間本身就存在競爭關(guān)系，這種模式降低了分銷商對本企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷過程中的投入，使產(chǎn)品銷售受到影響；其次，傳統(tǒng)渠道模式過于臃腫，大大增加了企業(yè)的投入成本，從而降低了企業(yè)的回報率，促使企業(yè)利益下滑；再有，過長的渠道營銷，使企業(yè)遠離了消費市場，遠離了消費者，使企業(yè)很難獲得準(zhǔn)確的市場信息，不利于企業(yè)與消費者之間的溝通，更會影響

5、企業(yè)對市場的分析；最后，過多的渠道成員，讓企業(yè)難以協(xié)調(diào)和制約，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構(gòu)的層次較多，這將直接影響消費者的權(quán)益，給企業(yè)的管理帶來難度。為了轉(zhuǎn)變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用零級渠道、一級渠道模式，從而使廠商的業(yè)務(wù)及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。　　目前，企業(yè)營銷渠道模式呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展趨勢：　?。ㄒ唬I銷渠道的整合加強。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員之間存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系，缺少溝通，交流合作意識較弱。渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點

6、，獨立完成各自的職能?！　≡谑袌霏h(huán)境的不斷變化下，企業(yè)要想適應(yīng)其發(fā)展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經(jīng)濟效益，加強成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，推動垂直營銷渠道模式的發(fā)展就變得更有必要。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商相互聯(lián)合成一體，關(guān)系發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，互為伙伴，共同發(fā)展，不再是單純的交易獲利。廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，追求共同利益、永續(xù)發(fā)展，強調(diào)廠商的相互融合、滲透，職能的協(xié)調(diào)。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo)，聯(lián)合在一起營銷，廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)系大大增強，渠道經(jīng)營能力大大提高，廠商之間達到了更高層次的協(xié)調(diào)一致，

7、就會獲得更高的效益，自身的行業(yè)地位得到提升，這也是今后渠道發(fā)展的重要方向?！　I銷渠道的整合，是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道整合方式，這就需要企業(yè)有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質(zhì)量的產(chǎn)品系列，才能保證渠道營銷正常運轉(zhuǎn)。營銷渠道的整合加大了企業(yè)初期的投入成本，如果企業(yè)不能夠良好的進行管理，在市場競爭中很容易出現(xiàn)理由，從而被淘汰?！　。ǘ╇S著營銷渠道整合的加強，直接零售的短渠道營銷模式得到發(fā)展。隨著市場競爭的日益激烈，廠商為了使其產(chǎn)品能夠更好地適應(yīng)市場并深入拓寬市場，積極創(chuàng)造營銷條件，就必須進一步的掌握更豐富的市場信息，

8、更加及時全面了解顧客的需求。　　傳統(tǒng)的營銷渠道過長，廠家很難與終端消費者直接接觸，很難全面的掌握市場信息及顧客需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進行營銷會大大增加成本，很難實現(xiàn)。因此，