童裝品牌營(yíng)銷策劃方案

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1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立童裝品牌營(yíng)銷策劃方案　　篇一：童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)　　海貝童裝甘青寧藏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案　　一、陽(yáng)光徐林公司組織架構(gòu)圖　　二、市場(chǎng)需求　　中國(guó)做為世界上人口最多的國(guó)家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對(duì)龐大的市場(chǎng)，如今隨著基本國(guó)策計(jì)劃生育的影響，越來(lái)越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè)家

2、庭絕對(duì)的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。目前中國(guó)0~16歲的兒童約為億，童裝消費(fèi)需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)　　一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為%左右，專家預(yù)測(cè)XX年之后，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度增長(zhǎng)。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對(duì)緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長(zhǎng)的階段?！　∪⑹袌?chǎng)環(huán)境隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)

3、社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌各占一半比例，西北市場(chǎng)更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長(zhǎng)期，童裝市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿ΓS著西北經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對(duì)品牌意識(shí)的增加，西北地區(qū)將是國(guó)內(nèi)國(guó)外童裝品牌集中、品牌競(jìng)爭(zhēng)的最大前沿。目前，基本所有的國(guó)內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派

4、克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等　　四、市場(chǎng)分析　　1.對(duì)消費(fèi)者的分析　　兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買?！　?.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景　　(1)現(xiàn)狀分析　　a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，

5、專業(yè)廠商太少；b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；　　d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；　　e、童裝成人化，隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝

6、的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；f、營(yíng)銷方式落后?！　。?）發(fā)展前景　　在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化?！　∥?、目標(biāo)市場(chǎng)　　兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)?！　。?）6歲

7、～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用?！　。?）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)?！　。?）追星一族，追求時(shí)尚、偶像　　六、營(yíng)銷策略　　一、市場(chǎng)定位策略隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　

8、　近幾年國(guó)內(nèi)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們品牌定位在中高檔消費(fèi)層?！　《?、產(chǎn)品營(yíng)銷策略　　為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何