童裝品牌營銷策劃方案

《童裝品牌營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立童裝品牌營銷策劃方案　　篇一：童裝市場營銷策劃書　　海貝童裝甘青寧藏市場營銷策劃方案　　一、陽光徐林公司組織架構(gòu)圖　　二、市場需求　　中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計劃生育的影響，越來越多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應”，所以孩子是一個家

2、庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。目前中國0~16歲的兒童約為億，童裝消費需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來　　一直呈上升趨勢，年增長率為%左右，專家預測XX年之后，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度增長。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長的階段。　　三、市場環(huán)境隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟

3、社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，西北市場更是因為處在經(jīng)濟發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著西北經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，西北地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派

4、克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等　　四、市場分析　　1.對消費者的分析　　兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買?！　?.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景　　(1)現(xiàn)狀分析　　a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，

5、專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；　　d、設計落后，與市場缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；　　e、童裝成人化，隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝

6、的季節(jié)性不強時代感弱；f、營銷方式落后?！　。?）發(fā)展前景　　在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化?！　∥?、目標市場　　兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長?！　。?）6歲

7、～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用?！　。?）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動?！　。?）追星一族，追求時尚、偶像　　六、營銷策略　　一、市場定位策略隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　

8、　近幾年國內(nèi)童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。所以我們品牌定位在中高檔消費層?！　《?、產(chǎn)品營銷策略　　為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何