企業(yè)博客營銷的作用

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1、早在2006年，馮建英在“營銷人博客”中寫到“不懂博客的網(wǎng)絡(luò)營銷人不是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人”，時(shí)至2009年數(shù)字化信息傳播飛速發(fā)展的今天，恐怕得再深入一次，“不寫”和“不懂”，恐怕意味就更深長了。總之，我見過很多自稱“網(wǎng)絡(luò)營銷專家”亦或是“網(wǎng)絡(luò)營銷教父”的人，也聽過眾多公關(guān)公司的高層給我講述“網(wǎng)絡(luò)營銷”的高深理念，當(dāng)然我只是初入這個(gè)行業(yè)的小卒而已，每一次的受教，我都會小心翼翼的記錄下來事后分析和總結(jié)，作為我日常學(xué)習(xí)的一部分。甚至，由于工作性質(zhì)，我不得不受固于名目眾多的“數(shù)據(jù)指標(biāo)”，不得不去糊弄很多客戶，“做出”一些華麗的報(bào)表。曾經(jīng)有好幾次沖動，對于

2、“社會化媒體營銷”或者“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”這些偽命題發(fā)起攻擊，可下筆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，我一小人物，不足以撼動整個(gè)市場，因?yàn)?，?dāng)前“富有中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷市場”已經(jīng)足足有近百億的市場。那么好吧，索性自己去認(rèn)真的反思一下自己所從事的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中的一些小小的弊病，但愿能給同行們起到一些共鳴！百度一下，關(guān)于“博客營銷”的網(wǎng)頁有近36萬個(gè)網(wǎng)頁，目前針對博客營銷最權(quán)威的定義是這樣的：博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個(gè)

3、人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。關(guān)于博客營銷的權(quán)威解釋，筆者認(rèn)為有以下兩點(diǎn)不妥：第一：博客營銷不是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，所謂營銷是指關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科，博客營銷而是營銷中的一個(gè)分支和方法。學(xué)科和工具是截然不同的兩個(gè)概念。準(zhǔn)確的說，博客營銷是企業(yè)制定品牌推廣中不可或缺的一個(gè)分支，利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段和方法。第二：按照以上解釋，最終博客營銷的目的是：獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷

4、手段。博客營銷的最終目的不是達(dá)到搜索引擎的較前排名，而是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式，通過信息傳遞，達(dá)到企業(yè)品牌或產(chǎn)品的“傳播”和“引誘”，最終建立消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。如果單純將博客營銷看做是企業(yè)及時(shí)發(fā)布公司新聞和信息，及時(shí)的去回復(fù)消費(fèi)者的疑問，那么不如直接在企業(yè)官網(wǎng)上關(guān)聯(lián)一個(gè)QQ，建個(gè)線上的800，這種效果比博客的作用還來的更快。所以我在思考問題的時(shí)候，前提是概念必須準(zhǔn)確，倘若一開始就被概念所誤導(dǎo)，那么再多的研究，最終還是進(jìn)入歧途，給客戶提供的服務(wù)，也不會產(chǎn)生任何效果，與其發(fā)送大量的互聯(lián)網(wǎng)垃圾，不如將找個(gè)二流報(bào)紙發(fā)個(gè)軟文來的效果快。所以，在我的理解

5、中博客營銷應(yīng)該是這么理解的：博客營銷是指通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具而進(jìn)行品牌信息的傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)的引誘，最終建立優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者信任體驗(yàn)的一種營銷方式，是企業(yè)在制定品牌推廣不可缺少的營銷手段分支。當(dāng)然，這個(gè)概念還得經(jīng)得起推敲和不斷的實(shí)踐，也許還有更精確的定義。很多行業(yè)內(nèi)資深的專家都看準(zhǔn)了一個(gè)市場，那就是未來網(wǎng)絡(luò)營銷勢必會替代傳統(tǒng)的營銷方式，成為未來企業(yè)開展品牌宣傳，市場活動的主流形式。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，各家也是自立門戶，沒有像傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)務(wù)有一個(gè)固定的模式，正因?yàn)槭切律鷥?，對博客營銷的探索和研究，也顯得很初級，于是就誕生了以下三種最主流的“替企業(yè)花錢”的

6、營銷模式：第一：博客群發(fā)。博客群發(fā)的模式很難追溯到是哪家公司的首創(chuàng)，但也被應(yīng)用的淋漓盡致，這種方式是通過設(shè)計(jì)自動博客注冊程序，在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站的博客頻道注冊博客，將企業(yè)軟文在短時(shí)間發(fā)布至數(shù)百家被自動注冊的博客平臺上。這種推廣方式的好處是能起到搜索引擎優(yōu)化的作用，一些PR值高的網(wǎng)站，文章抓取率大，能起到搜索引擎優(yōu)化的作用，但消費(fèi)者能否通過搜索引擎尋找相關(guān)信息的可能性到底有多大，我想大多公關(guān)公司從業(yè)者也沒有100%的把握，這種方式其實(shí)就是早期傳統(tǒng)公關(guān)新聞通稿通發(fā)模式的平移，效果我想就不必多說了。第二：博客文章的回復(fù)。這種方式在一些財(cái)經(jīng)

7、類產(chǎn)品上應(yīng)用的最多，當(dāng)然也是程序自動生成的。新浪博客的崛起，是因?yàn)橛泻芏嗟拿耍诿瞬┛臀恼碌谝粫r(shí)間跟帖發(fā)布小廣告，我想不少人都看到過，大多都是一些小企業(yè)或者股票軟件的“牛皮癬廣告”了。第三：相對成熟的博客營銷手段，通過“公關(guān)”拉攏一些所謂的專家名博，發(fā)布軟文。這種營銷方式我并不反對，但也不推崇，原因有二：一是當(dāng)前博客營銷應(yīng)用最多的就是IT產(chǎn)品和汽車廠商，可惜我們看到的科技名博和汽車名博越來越顯得水平低下，翻開新浪任何一個(gè)科技名博，其博客文章儼然已經(jīng)成了各種IT廠商的公關(guān)稿，我想讀者的閱讀興趣已經(jīng)被逐漸消磨了吧，如果真的有點(diǎn)擊，必然是有水分的，這

8、個(gè)就不必再深說了；二是有深厚文字功底和獨(dú)特觀點(diǎn)的博客作者越來越少，并不是說這類人沒有，有倒是很多，但這些人恐怕不是公關(guān)公司