團隊營銷方案

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1、統(tǒng)一突擊隊團隊名稱：統(tǒng)一突擊隊團隊理念：團隊優(yōu)良，細致張揚。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強！團隊口號：精誠合作，通力拼搏。克艱滅險，勇奪高坡！精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目錄一、總則二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、策劃目標五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案六、策劃方案的各種費用預算七、行動方案控制八、人力計劃分析和財務(wù)計劃分析九、預期達到的目標十、附錄精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊一、總則根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性，本團隊在制作此銷售方案之前，特在長江大學（東校區(qū)）各

2、院系同學之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。二、環(huán)境分析大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理

3、念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。3、品牌：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到

4、外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產(chǎn)品比較：“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，

5、樂觀進取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。（二）劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。（三）機會營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。（四）威脅康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。四、策劃目標精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣

6、”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案（一）市場調(diào)查分析1、調(diào)查目的了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持

7、著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4、市場分析就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵，從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是

8、2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費