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1、XX別墅推廣策略存在的問題產品本身的弱勢(景觀、銷售氛圍、設施的不完善)前期推廣的精確度不夠▼導致價值感的缺失解決的對策創(chuàng)造項目的價值感▼XX別墅的別墅二300萬xx別墅營銷推廣基木策略構建300萬的價值休系▼包括□然資源、溫泉、別墅的精神與文化、別樂的品牌形象體系▼XX別墅二300萬由此,一個展開所有營銷推廣前的拷問▼我們所做的值不值300萬?所以,我們的營銷策略弱化“半島?溫泉?別墅”等產品信息,以創(chuàng)新的、非常規(guī)手段,塑造XX別墅的“300萬”非凡價值策略思路▼財富階層的別墅二XX別墅自身價值二300萬▼因此▼XX別墅的別墅▼是價值300萬的別墅,是少數人享有的別墅,是財富階層的別
2、墅。目標階層描述▼擁有至少1000萬以上的資產當代財富精英充滿事業(yè)成就感追求自我休現他們擁有的只有少數人才擁有因此,定位▼少數人的別墅采用目標客戶定位,直接鎖定目標階層財富階層,全力塑造全新“XX別墅”的品牌形象及300萬的價值感。xx別墅品牌形象體系一、形象代言人:鎮(zhèn)島Z寶一一極致貴族生活的物品(文物占玩、玉樽金杯等)、雕塑圖騰等鎮(zhèn)島之寶巧妙地揭示了別墅與財富的天然聯系。XX別墅就是成功的象征,就是極品生活方式,擁有XX別墅自然成為財富人士的選擇?!吧讲辉诟?,水不在深”,有“寶”則靈。300萬的價值體系屮乂多一重要抵碼——鎮(zhèn)島之寶。發(fā)想:“從后羿射日,被射落的一個太陽掉在湯山,形成溫
3、泉”這一神話傳說出發(fā),請著名雕塑大是由做成主題雕塑,置于園區(qū)。二、樓盤品牌形彖與樓盤性格標簽(財富階層符號)xx別墅的性格標簽二鎮(zhèn)島之寶二只冇少數人才能享用別墅永遠是只有少數人才能享用,是別墅的本原特征;“鎮(zhèn)島之寶”擁有xx別墅一切的精神特質,是xx別墅的價值所在,兩者結合體現了xx別墅珍稀無價,也止是xx別墅的定位:只有少數人才擁有的別墅。1、建議品牌形象構建如下:(1)輔助圖形:標志輔助圖形一一類似鳳凰翅膀的表達(重新修改、參照鳳凰衛(wèi)視標志輔助表達,使之成為財富階層符號,突出富麗氣、人文氣)(2)性格色:深藍灰色、黑、白、灰(3)字體、字號:黑體系列、大宋體系列、字號盡量放大,大而
4、精當(4)平面表達:干凈、大氣、簡潔、理性、品質感、價值感(5)文字表達:才華橫溢、趣味、文化、或藏或霜、故事性、理性、避免用形容詞等虛詞、用實詞(動詞、名詞等)(6)樓盤品牌聯想(品位、暗示、代表):A事物:豪華游艇、私人直升飛機B動物:天鵝一或抽象以后的芭蕾天鵝、太陽鳥2、目標消費人群:財富精英階層3、兩大營銷推廣關鍵落腳點:財富精英生活方式與健康4、KNOW-HOW:別墅文化、別墅靈魂、別墅精神、創(chuàng)造價值5、流行推廣語:(1)針對產品木身,針對健康半島?溫泉?別墅▼半島溫泉,天天度假(2)針對財富精英階層,針對xx別墅只有少數人才能擁有的特質,針對財富階層的生活方式、文化、價值觀
5、少數人的別墅▼創(chuàng)造財富,享受生活,擁有健康6、關鍵USP:(1)自然環(huán)境一一健康(2)溫泉一一健康(3)會所(酒店式俱樂部VIP)——財富精英生活方式(4)千畝湯泉湖一一健康、365天度假、財富精英生活方式(5)湯山美善(良田、大山、湯山人文)一一健康、365天度假、財富精英生活方式xx別墅推廣策略一、推廣主線:財富階層討論(鎖定并引起這一階層的關注)——少數人享用的別墅——非常規(guī)手法訴求產品木身——財富階層的生活木源:健康這是個循序漸進的推廣進程,卻不間斷,各個推廣重點相互呼應、相互映襯。二、推廣細則1、“鎮(zhèn)島Z寶”新聞炒作(引起關注)主要以軟性新聞炒作“鎮(zhèn)島Z寶”,極言其尊貴珍稀,
6、只有財富階層才能擁有,從而推出xx別墅“少數人的別墅”,使得財富階層認同xx別墅價值感。2、財富階層討論(鎖定xx別墅的目標消費群)同樣以軟性新聞為主,炒作“什么樣的人才是財富階層?”,“財富階層的生活方式是什么?”等系列主題,配合“鎮(zhèn)島之寶”的宣傳,引起目標客戶的興趣。3、少數人的別墅(追溯別墅本源與文化)硬廣告推廣,以非常規(guī)性手法訴求,采用文采橫溢的文字及形式多變的推廣形式渲染使得xx別墅的品牌價值更上一層樓。4、生活本源:健康(自然環(huán)境與溫泉)生活本源,健康也許才是財富階層的歸屈。xx別墅USP,印刷品宣傳為主。5、活動建議(針對財富階層與財富精英生活方式)-溫泉與健康研討會??
7、福布斯中國財富精英論壇??與“世界資本論壇”結合??湯山人文研討會、湯山人文展(與國旅聯合合作)??與姜文和電影結合-與高爾夫運動結合??房車看房+湯泉湖豪華游艇游活動??參觀臺灣、香港半島別墅-四星級V1P會所揭牌(利用會所的系列活動)??國寶展(與南京博物館、省國畫院合作)6、媒體以小眾推廣為主,大眾推廣配合(保持一定頻率的廣告投放樹立項目的品牌影響),目標直擊財富階層。報紙:揚子晚報、南京FI報雜志:銀燕雜志、環(huán)球企業(yè)家戶外廣告:原“陽光