【xx別墅推廣策略】

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1、XX別墅推廣策略存在的問題產(chǎn)品本身的弱勢（景觀、銷售氛圍、設(shè)施的不完善）前期推廣的精確度不夠▼導(dǎo)致價值感的缺失解決的對策創(chuàng)造項(xiàng)目的價值感▼XX別墅的別墅二300萬xx別墅營銷推廣基木策略構(gòu)建300萬的價值休系▼包括□然資源、溫泉、別墅的精神與文化、別樂的品牌形象體系▼XX別墅二300萬由此，一個展開所有營銷推廣前的拷問▼我們所做的值不值300萬？所以，我們的營銷策略弱化“半島?溫泉?別墅”等產(chǎn)品信息,以創(chuàng)新的、非常規(guī)手段，塑造XX別墅的“300萬”非凡價值策略思路▼財(cái)富階層的別墅二XX別墅自身價值二300萬▼因此▼XX別墅的別墅▼是價值300萬的別墅，是少數(shù)人享有的別墅，是財(cái)富階層的別

2、墅。目標(biāo)階層描述▼擁有至少1000萬以上的資產(chǎn)當(dāng)代財(cái)富精英充滿事業(yè)成就感追求自我休現(xiàn)他們擁有的只有少數(shù)人才擁有因此，定位▼少數(shù)人的別墅采用目標(biāo)客戶定位，直接鎖定目標(biāo)階層財(cái)富階層,全力塑造全新“XX別墅”的品牌形象及300萬的價值感。xx別墅品牌形象體系一、形象代言人：鎮(zhèn)島Z寶一一極致貴族生活的物品（文物占玩、玉樽金杯等）、雕塑圖騰等鎮(zhèn)島之寶巧妙地揭示了別墅與財(cái)富的天然聯(lián)系。XX別墅就是成功的象征，就是極品生活方式，擁有XX別墅自然成為財(cái)富人士的選擇?！吧讲辉诟?，水不在深”，有“寶”則靈。300萬的價值體系屮乂多一重要抵碼——鎮(zhèn)島之寶。發(fā)想：“從后羿射日，被射落的一個太陽掉在湯山，形成溫

3、泉”這一神話傳說出發(fā)，請著名雕塑大是由做成主題雕塑，置于園區(qū)。二、樓盤品牌形彖與樓盤性格標(biāo)簽（財(cái)富階層符號）xx別墅的性格標(biāo)簽二鎮(zhèn)島之寶二只冇少數(shù)人才能享用別墅永遠(yuǎn)是只有少數(shù)人才能享用，是別墅的本原特征；“鎮(zhèn)島之寶”擁有xx別墅一切的精神特質(zhì)，是xx別墅的價值所在，兩者結(jié)合體現(xiàn)了xx別墅珍稀無價，也止是xx別墅的定位：只有少數(shù)人才擁有的別墅。1、建議品牌形象構(gòu)建如下：（1）輔助圖形：標(biāo)志輔助圖形一一類似鳳凰翅膀的表達(dá)（重新修改、參照鳳凰衛(wèi)視標(biāo)志輔助表達(dá)，使之成為財(cái)富階層符號，突出富麗氣、人文氣）（2）性格色：深藍(lán)灰色、黑、白、灰（3）字體、字號：黑體系列、大宋體系列、字號盡量放大，大而

4、精當(dāng)（4）平面表達(dá)：干凈、大氣、簡潔、理性、品質(zhì)感、價值感（5）文字表達(dá)：才華橫溢、趣味、文化、或藏或霜、故事性、理性、避免用形容詞等虛詞、用實(shí)詞（動詞、名詞等）（6）樓盤品牌聯(lián)想（品位、暗示、代表）:A事物：豪華游艇、私人直升飛機(jī)B動物：天鵝一或抽象以后的芭蕾天鵝、太陽鳥2、目標(biāo)消費(fèi)人群：財(cái)富精英階層3、兩大營銷推廣關(guān)鍵落腳點(diǎn)：財(cái)富精英生活方式與健康4、KNOW-HOW：別墅文化、別墅靈魂、別墅精神、創(chuàng)造價值5、流行推廣語：（1）針對產(chǎn)品木身，針對健康半島?溫泉?別墅▼半島溫泉，天天度假（2）針對財(cái)富精英階層，針對xx別墅只有少數(shù)人才能擁有的特質(zhì)，針對財(cái)富階層的生活方式、文化、價值觀

5、少數(shù)人的別墅▼創(chuàng)造財(cái)富，享受生活，擁有健康6、關(guān)鍵USP：（1）自然環(huán)境一一健康（2）溫泉一一健康（3）會所（酒店式俱樂部VIP）——財(cái)富精英生活方式（4）千畝湯泉湖一一健康、365天度假、財(cái)富精英生活方式（5）湯山美善（良田、大山、湯山人文）一一健康、365天度假、財(cái)富精英生活方式xx別墅推廣策略一、推廣主線：財(cái)富階層討論（鎖定并引起這一階層的關(guān)注）——少數(shù)人享用的別墅——非常規(guī)手法訴求產(chǎn)品木身——財(cái)富階層的生活木源：健康這是個循序漸進(jìn)的推廣進(jìn)程，卻不間斷，各個推廣重點(diǎn)相互呼應(yīng)、相互映襯。二、推廣細(xì)則1、“鎮(zhèn)島Z寶”新聞炒作（引起關(guān)注）主要以軟性新聞炒作“鎮(zhèn)島Z寶”，極言其尊貴珍稀，

6、只有財(cái)富階層才能擁有，從而推出xx別墅“少數(shù)人的別墅”，使得財(cái)富階層認(rèn)同xx別墅價值感。2、財(cái)富階層討論（鎖定xx別墅的目標(biāo)消費(fèi)群）同樣以軟性新聞為主，炒作“什么樣的人才是財(cái)富階層？”，“財(cái)富階層的生活方式是什么？”等系列主題，配合“鎮(zhèn)島之寶”的宣傳，引起目標(biāo)客戶的興趣。3、少數(shù)人的別墅（追溯別墅本源與文化）硬廣告推廣，以非常規(guī)性手法訴求，采用文采橫溢的文字及形式多變的推廣形式渲染使得xx別墅的品牌價值更上一層樓。4、生活本源：健康（自然環(huán)境與溫泉）生活本源，健康也許才是財(cái)富階層的歸屈。xx別墅USP,印刷品宣傳為主。5、活動建議（針對財(cái)富階層與財(cái)富精英生活方式）-溫泉與健康研討會??

7、福布斯中國財(cái)富精英論壇??與“世界資本論壇”結(jié)合??湯山人文研討會、湯山人文展（與國旅聯(lián)合合作）??與姜文和電影結(jié)合-與高爾夫運(yùn)動結(jié)合??房車看房+湯泉湖豪華游艇游活動??參觀臺灣、香港半島別墅-四星級V1P會所揭牌（利用會所的系列活動）??國寶展（與南京博物館、省國畫院合作）6、媒體以小眾推廣為主，大眾推廣配合（保持一定頻率的廣告投放樹立項(xiàng)目的品牌影響），目標(biāo)直擊財(cái)富階層。報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、南京FI報(bào)雜志：銀燕雜志、環(huán)球企業(yè)家戶外廣告：原“陽光