公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案.doc

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1、公司銷售團(tuán)隊(duì)籌建期管理草案一、人員選擇渠道要求崗位性質(zhì)人脈招攬高中以上學(xué)歷，二年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。有照明、電力、消防工程產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；助銷對(duì)數(shù)字敏感，有統(tǒng)計(jì)能力業(yè)務(wù)代表網(wǎng)絡(luò)招攬助銷員招聘會(huì)招攬學(xué)校招攬大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷或電子專業(yè)，有良好的實(shí)踐歷程。儲(chǔ)備主管二、人員管理：管理制度+績(jī)效考核雙重管理手段，相關(guān)管理工具有1、銷售部日常管理規(guī)范2、日?qǐng)?bào)表3、月報(bào)表4、季度ogsm5、年度總結(jié)6、客戶檔案管理表7、月度指標(biāo)分配表8、年度指標(biāo)分配表9、試用期、月度、年度績(jī)效考核表三、人員培訓(xùn)培訓(xùn)類型培訓(xùn)時(shí)間主要內(nèi)容培訓(xùn)部門培訓(xùn)方式入職培訓(xùn)試用期

2、產(chǎn)品與技術(shù)知識(shí)管理制度崗位職責(zé)及職業(yè)規(guī)劃公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃銷售人員基本素質(zhì)銷售政策合同規(guī)范及細(xì)則行為規(guī)范作業(yè)流程保密工作客戶尋找及客戶管理業(yè)務(wù)技巧及常見(jiàn)問(wèn)題剖析行政部技術(shù)部銷售部生產(chǎn)部授課拓展模擬演練現(xiàn)場(chǎng)觀摩等培訓(xùn)考試新產(chǎn)品培訓(xùn)新產(chǎn)品上市前新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用范圍、目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格政策等技術(shù)部市場(chǎng)部銷售部授課、試銷、試裝等團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練日常銷售會(huì)議分析問(wèn)題、解析現(xiàn)象、提出解決方案市場(chǎng)部銷售部案例討論、頭腦風(fēng)暴等調(diào)崗培訓(xùn)調(diào)崗前新崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)要求等行政部授課等一、績(jī)效考核：分試用期考核、月度考核及年度考核，以下為模板1、試用期考核姓名部門職

3、務(wù)入職日期第一部分試用期內(nèi)工作表現(xiàn)評(píng)估（以下每項(xiàng)評(píng)估內(nèi)容滿分各為10分，請(qǐng)參考評(píng)分級(jí)別進(jìn)行評(píng)分）所有人員評(píng)估內(nèi)容評(píng)分級(jí)別自評(píng)分銷售經(jīng)理評(píng)分（權(quán)重70%）行政總監(jiān)評(píng)分（權(quán)重30%）1、試用期內(nèi)主要工作目標(biāo)的完成情況1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)要求，得10分；2、良好：表現(xiàn)超過(guò)要求，得9分；3、合格：基本滿足要求，得7-8分；4、需要提高：滿足不了基本要求，得4-6分；5、差：完全不能滿足要求，得0-3分。/2、專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)是否滿足所在崗位的需求/3、工作效率及差錯(cuò)率/4、客戶/員工滿意度/5、可培養(yǎng)潛力/6、與企業(yè)文化的融合度/適應(yīng)力7、團(tuán)

4、隊(duì)意識(shí)8、工作態(tài)度與工作紀(jì)律助銷崗位增加項(xiàng)目9、協(xié)調(diào)能力10、成本管理/平均分綜合得分第二部分員工個(gè)人發(fā)展評(píng)估1、員工認(rèn)為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、如可獲轉(zhuǎn)正，員工計(jì)劃下階段怎樣開展工作？3、員工期望個(gè)人發(fā)展方向是？希望公司在哪些方面給予幫助？4、銷售經(jīng)理對(duì)員工提出的建議：銷售經(jīng)理意見(jiàn)1、轉(zhuǎn)正時(shí)間：□按期轉(zhuǎn)正□延長(zhǎng)試用期月□終止試用期，不予轉(zhuǎn)正2、薪資調(diào)整建議：3、其它建議；行政總監(jiān)意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)1、月度考核姓名部門職務(wù)月份第一部分員工工作表現(xiàn)銷售崗位（助銷考核2、3、4、5、8、9項(xiàng)）評(píng)估內(nèi)容評(píng)分級(jí)別員工自評(píng)分銷售經(jīng)理評(píng)分（權(quán)

5、重60%）行政總監(jiān)評(píng)分（權(quán)重40%）1、本月銷售任務(wù)的完成情況1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)指標(biāo)要求，得5分；2、良好：表現(xiàn)超過(guò)指標(biāo)要求，得4分；3、合格：基本達(dá)到指標(biāo)要求，得3分；4、可以發(fā)展：通過(guò)提高達(dá)到基本指標(biāo)要求，得2分；5、差：無(wú)明顯成績(jī)，得1分。/2、本月銷售回款情況/3、本月費(fèi)用控制情況/4、本月客戶/員工滿意度5、本月工作匯報(bào)情況/6、本月新客戶開發(fā)情況/7、舊客戶挽留情況/8、本月出勤情況9、公司管理制度遵守情況平均分綜合評(píng)估第二部分員工個(gè)人發(fā)展評(píng)估1、員工認(rèn)為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、員工計(jì)劃下階段怎樣改善工作？3、

6、銷售經(jīng)理對(duì)員工提出的工作建議：銷售經(jīng)理意見(jiàn)□建議重新試用□解除聘用□薪資調(diào)整建議：□建議調(diào)整崗位為：□其它建議：行政總監(jiān)意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)