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1、花卉產(chǎn)業(yè)模式與營銷朱應(yīng)雄2013年6月花卉產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)花卉產(chǎn)業(yè)模式花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷花卉的性質(zhì)與特點(diǎn)云南花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀一.云南花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)已初具規(guī)模，初步確立了國內(nèi)領(lǐng)先地位以科技為依托，已建成了一批優(yōu)質(zhì)花卉示范園區(qū)大力扶持花卉龍頭企業(yè)力促花卉產(chǎn)業(yè)的對外交流近4年云南省花卉發(fā)展情況表種植面積（萬畝）總產(chǎn)值（億元）200736.684200852.4176200958.08201201063232201170.03266.812012超70接近300二.花卉的性質(zhì)與特點(diǎn)花卉乃“農(nóng)產(chǎn)品”花卉都講“鮮”每一朵花都是一件獨(dú)一無二的“藝術(shù)品”花卉的性質(zhì)與特點(diǎn)花卉乃“農(nóng)產(chǎn)
2、品”農(nóng)民辛苦培育出來的經(jīng)濟(jì)作物花卉的性質(zhì)與特點(diǎn)鮮“鮮花”花卉的性質(zhì)與特點(diǎn)藝術(shù)品“百花百態(tài)”每一朵花都是獨(dú)一無二的一件“藝術(shù)品”三.花卉產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)中國農(nóng)業(yè)—小農(nóng)經(jīng)濟(jì)—小而散屬于設(shè)施農(nóng)業(yè)--現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中國花卉是“三無”農(nóng)業(yè)—無品牌、無規(guī)模、無標(biāo)準(zhǔn)花卉產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)中國農(nóng)業(yè)—小農(nóng)經(jīng)濟(jì)—小而散分散性自足性封閉性云南花卉產(chǎn)業(yè)８０％是農(nóng)民從自己的“責(zé)任田”上發(fā)展起來的，生產(chǎn)規(guī)模小、品種雜而多、種植分散，花卉品質(zhì)不高例如：昆明呈貢新區(qū)鮮花生產(chǎn)的主體由一家一戶花農(nóng)生產(chǎn)的鮮花，只有不到１０％的鮮切花能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)；而該區(qū)２６戶種花大戶規(guī)?；?、專業(yè)化種植的花卉，６０％達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)；專業(yè)化、
3、規(guī)?；a(chǎn)鮮花的花卉企業(yè)，生產(chǎn)的鮮切花２／３以上能出口。只有走專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)的道路，才提高花卉品質(zhì)，壯大花卉產(chǎn)業(yè)，走出國門，奔向世界?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)屬于設(shè)施農(nóng)業(yè)——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)花卉產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)中國花卉是“三無”農(nóng)業(yè)：無品牌無規(guī)模無標(biāo)準(zhǔn)四.花卉產(chǎn)業(yè)模式花卉的品質(zhì)與產(chǎn)量的保障必須基于統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的制定；與此同時，一旦標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化了，花卉的品質(zhì)與產(chǎn)量的達(dá)標(biāo)也就勢在必得了。品質(zhì)數(shù)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)花卉產(chǎn)業(yè)模式中國的農(nóng)業(yè)方式—小農(nóng)經(jīng)濟(jì)西方的農(nóng)業(yè)方式—農(nóng)場模式保品質(zhì)，求數(shù)量，創(chuàng)品牌我們要研究出自己的模式花卉產(chǎn)業(yè)模式模式一：公司+基地+農(nóng)戶＋＋花卉產(chǎn)業(yè)模式模式二：公司+合作社+基地+農(nóng)戶＋＋
4、＋花卉產(chǎn)業(yè)模式模式三：品牌+農(nóng)戶+市場＋＋---鑫海匯花業(yè)成功研究運(yùn)用的“品牌+農(nóng)戶+市場”產(chǎn)業(yè)模式 該模式被評為云南企業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ?0個模式之一企業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收實(shí)現(xiàn)帶動花卉產(chǎn)業(yè)模式模式四：公司+合作社+農(nóng)戶+市場＋＋＋不同花卉產(chǎn)業(yè)模式的比較優(yōu)勢劣勢從“公司”到“農(nóng)戶”從“公司”到“市場”由“公司”帶領(lǐng)“合作社：走向市場案例分析：鑫海匯花業(yè)產(chǎn)業(yè)模式品牌+農(nóng)戶+市場＋＋實(shí)現(xiàn)帶動企業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收五.花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷云南花卉市場經(jīng)營模式目前，一家一戶的種植方式占領(lǐng)著花卉生產(chǎn)的主體，全省360多家花卉企業(yè)只占整個花卉市場的少部分。一般來說，花農(nóng)的鮮花，直接進(jìn)入斗南花卉批發(fā)市場，
5、以最低的價格進(jìn)行銷售，然后才是二次、三次批發(fā)，最后經(jīng)過個人、集體或公司組貨后，發(fā)往全國各地的花卉集散中心。斗南花卉批發(fā)市場大致分為四個交易區(qū)，即：玫瑰交易區(qū)、香石竹交易區(qū)、百合非洲菊交易區(qū)和滿天星、勿忘我等配花交易區(qū)。每天凌晨3點(diǎn)到9點(diǎn)是最熱鬧的時段，來自各地的種植戶把自產(chǎn)的鮮花對區(qū)入座進(jìn)行面對面交易。來自全國各地的商販、運(yùn)輸公司則長期駐扎，爭分奪秒組貨、發(fā)貨。云南花卉市場經(jīng)營模式4.在該花市活躍的生意人大致分三類:所謂的“炒花人”。這類人每天提前到達(dá)市場，從花農(nóng)的手中買過第一批花，就地銷售，以此來賺取部分利潤；本地小批發(fā)商。他們從市場批發(fā)的鮮花，直接運(yùn)送到城市的花店、花鳥市
6、場、街頭巷尾進(jìn)行轉(zhuǎn)手交易或自賣；“組貨”公司?；ɑ芄緦Ｈ说脚l(fā)市場收購鮮花，以此來填充自身貨源的不足。對于生產(chǎn)性的花卉公司來說，組貨屬“不得己而為之”，而對于運(yùn)輸公司來說，組貨是他們的業(yè)務(wù)之一?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的市場營銷花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷云南現(xiàn)有的營銷方式：生產(chǎn)者拍市花店花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷云南現(xiàn)有的營銷方式：生產(chǎn)者批發(fā)商花店花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷現(xiàn)在盛行的營銷方式：生產(chǎn)者花店花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷現(xiàn)在盛行的營銷方式：網(wǎng)上商城予人玫瑰，手有余香。謝謝大家！
