銷售人員獎勵方案.doc

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1、銷售人員獎勵方案撰寫人：___________日期：___________銷售人員獎勵方案銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動，銷售人員獎勵方案該怎么定呢?銷售人員獎勵方案篇一:一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效

2、考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為:(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月xx日發(fā)放。(2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的xx日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵(1)市場部經(jīng)理

3、銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注:所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。(2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、

4、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月xx日結(jié)算一次。e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月xx日結(jié)算一次。六、費用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為xx

5、月xx日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、

6、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售人員獎勵方案篇二:1.目的:鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。2.獎勵條件:公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的;2.2對完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻的;2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的;2.5提出合理化建議，對增加銷售

7、、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;2.10工作積極，業(yè)績突出的;2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的;2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;2.13其它獎勵的情況。3.獎勵辦法3.1獎勵

8、金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申