納愛(ài)斯品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略規(guī)劃

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1、目錄納愛(ài)斯品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品策略規(guī)劃1一、納愛(ài)斯品牌網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析1二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略（重點(diǎn)）21、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品項(xiàng)目策略2(1)可銷售產(chǎn)品2(2)主推產(chǎn)品32、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品組合策略5(1)常規(guī)產(chǎn)品組合5(2)主推產(chǎn)品組合63、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品價(jià)格策略8(1)品牌價(jià)格帶制定8(2)網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格制定9(3)特價(jià)產(chǎn)品制定9三、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策略規(guī)劃101、品牌促銷活動(dòng)102、主推產(chǎn)品促銷活動(dòng)10四、相關(guān)項(xiàng)目資源說(shuō)明111、產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)112、宣傳資源說(shuō)明11（1）天貓免費(fèi)廣告資源：在VIP等頻道露出11（2）天

2、貓付費(fèi)資源：直通車，鉆石展位。11（3）微博、EDM、簡(jiǎn)訊等資源。11五、產(chǎn)品策略實(shí)施效果監(jiān)測(cè)及數(shù)據(jù)總結(jié)（重點(diǎn)）111、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)112、定期數(shù)據(jù)匯總分析12（1）價(jià)格策略分析與調(diào)整。12（2）營(yíng)銷策略分析與調(diào)整12六、納愛(ài)斯產(chǎn)品策略與天貓業(yè)務(wù)131、天貓免費(fèi)廣告位13（1）VIP會(huì)員俱樂(lè)部13（2）天貓超市合作142、天貓付費(fèi)廣告位14（1）直通車14（2）鉆石展位15（3）淘寶客15納愛(ài)斯品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品策略規(guī)劃一、納愛(ài)斯品牌網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)質(zhì)低價(jià)的價(jià)格策略價(jià)格優(yōu)勢(shì)是目前網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)于傳統(tǒng)行業(yè)銷售

3、的關(guān)鍵點(diǎn)和起步點(diǎn)，而納愛(ài)斯品牌的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的價(jià)格策略與此非常吻合。高價(jià)并不一定能在人們心目中帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的形象，與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)比產(chǎn)品、比品牌、比形象，只有先搶占市場(chǎng)，方能戰(zhàn)勝對(duì)手。命運(yùn)決定了納愛(ài)斯人不能步入后塵，而只有另辟新徑，采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略，才能爭(zhēng)得時(shí)間和市場(chǎng)，才能爭(zhēng)得廣大消費(fèi)者，而擁有最多消費(fèi)者就是擁有勝利。因此，它在納愛(ài)斯香皂上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“NICE香皂同為世界一流精品，只有50%的售價(jià)”；在雕牌洗衣粉上市時(shí)所采取的廣告語(yǔ)是“只買對(duì)的，不選貴的”；在雕牌超能皂上所采取的推銷措施是“雕牌超能皂百萬(wàn)元

4、大贈(zèng)送”。毫無(wú)疑問(wèn)，一步到位的突破心理線的價(jià)格與密集地央視與衛(wèi)視廣告轟炸以及各種贊助公益活動(dòng)，給消費(fèi)者以看得見的最大利益，符合消費(fèi)者求實(shí)求廉的心理要求，形成了雕牌對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者巨大的推拉作用，造就了在中國(guó)皂類及洗衣粉市場(chǎng)的第一品牌。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略（重點(diǎn)）1、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品項(xiàng)目策略(1)可銷售產(chǎn)品目前納愛(ài)斯集團(tuán)旗下的所有品牌，建議同步線上銷售，達(dá)到產(chǎn)品線的完整。增加產(chǎn)品組合的多樣化，促進(jìn)銷售，達(dá)到產(chǎn)品和銷售目標(biāo)。雕，被藏人譽(yù)為是韋一的敢只是太陽(yáng)的神鳥，竭盡清潔為是的天職。以“雕”為品牌名，喻為強(qiáng)有力的去除

5、污垢?！暗瘛币呀?jīng)成為億萬(wàn)家庭的貼心清潔衛(wèi)士，與每個(gè)家庭相攜相伴，共同創(chuàng)造和諧幸福的生活。來(lái)自生活，源于對(duì)科技的智慧領(lǐng)悟和對(duì)精致生活的追求，超能，健康生活的時(shí)尚選擇。超能品質(zhì)，超能精彩。納愛(ài)斯，源于英文“nice”的音譯，其意為“美好”，表達(dá)了納愛(ài)斯人“將美好生活獻(xiàn)給天下人”的情懷。1991年誕生的品牌，正值豆蔻年華。作為營(yíng)養(yǎng)牙膏的第一品牌，納愛(ài)斯一直與健康為伴，綻放甜美笑容那個(gè)，釀造美好生活！作為專業(yè)的兒童口腔清潔護(hù)理品牌，伢牙樂(lè)一直秉承“幫助兒童健康成長(zhǎng)”的宗旨。自上市以來(lái)，伢牙樂(lè)牙膏秉承優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，伸

6、手小朋友和家長(zhǎng)的好評(píng)，迅速成為中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏的第一品牌。100年潤(rùn)發(fā)，秀發(fā)素食專家。首次將素食營(yíng)養(yǎng)成功運(yùn)用到洗發(fā)水中，在【N-balana植物氨基酸健康調(diào)理配發(fā)】中針對(duì)性的添加8種植物營(yíng)養(yǎng)成分。(2)主推產(chǎn)品超能皂粉系列產(chǎn)品、超能洗衣液系列產(chǎn)品、納愛(ài)斯牙膏系列產(chǎn)品、100年潤(rùn)發(fā)品牌注：雕牌洗衣皂和伢牙樂(lè)品牌暫時(shí)不做主推產(chǎn)品的原因：雕牌洗衣皂主要的銷售對(duì)象為農(nóng)村或者習(xí)慣手洗衣服的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的交集并不是很大，所以洗衣皂類產(chǎn)品暫不作為網(wǎng)絡(luò)主推對(duì)象。伢牙樂(lè)品牌產(chǎn)品主要針對(duì)兒童，而網(wǎng)購(gòu)此類產(chǎn)品的

7、人群一般為年輕媽媽，受眾相對(duì)比較小。在品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初期，不做主推品牌，而是作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。I：超能皂粉系列產(chǎn)品：超能天然皂粉不同于一般的合成洗衣粉，天然椰子油生產(chǎn)，安全不刺激，超低泡、強(qiáng)去污、易漂清、節(jié)水節(jié)能。II：超能洗衣液系列產(chǎn)品低碳洗滌時(shí)代的引領(lǐng)產(chǎn)品，迅速征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。正如清新自然的影星孫儷所說(shuō)的那樣，"用一次就知道是我想要的、用了就離不開它"！超能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手III：納愛(ài)斯牙膏系列產(chǎn)品含有益牙齦健康的維生素C，幫助強(qiáng)健牙齦。聞名全球的美國(guó)佛羅里達(dá)鮮橙香味，清新爽口，祛除異味。2、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品組合策

8、略納愛(ài)斯產(chǎn)品組合建議，采取常規(guī)組合和主推產(chǎn)品組合相結(jié)合的模式進(jìn)行。常規(guī)組合目的是常規(guī)性的銷售促進(jìn)，為了提高產(chǎn)品的銷售量，明星產(chǎn)品的連帶銷售量等。主推產(chǎn)品組合，根據(jù)不同時(shí)期主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的不同，進(jìn)行不同形式的組合。以促進(jìn)銷售量、銷售金額提高品牌的市場(chǎng)占有率為目的！(1)常規(guī)產(chǎn)品組合I：超能皂粉產(chǎn)品組合細(xì)節(jié)分類品種衣物蓬松濃縮天然皂粉、馨香柔軟溫和健康馨香炫彩、馨香柔軟II：超能洗衣液產(chǎn)品組合細(xì)節(jié)分