傳統(tǒng)地方品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略.doc

《傳統(tǒng)地方品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、傳統(tǒng)地方品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略　　InternetMarketingStrategyonLocalBrandProducts：　　TakingHexingchenpiWineasanExample　　　　DuHuajunChenSuqing　　（JiangsuCollegeofInformationTechnology，Wuxi214153，China）　　　　摘要：在當(dāng)今保健品和酒文化盛行的時(shí)代，鶴興陳皮酒雖是有著深厚“孝”文化底蘊(yùn)的特色保健酒，銷售卻僅限于東臺(tái)當(dāng)?shù)?。本文通過(guò)分析鶴興陳皮酒的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，找出其不

2、足之處，進(jìn)而提出應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，結(jié)合線上與線下的營(yíng)銷整合，對(duì)鶴興陳皮酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。　　Abstract:Nowadaysthewinecultureispopularamongsociety.Chenpiwine,forexample,isnotonlyakindofdrinkbuthealthproductswithrichculture.HoweverHexingchenpiwineisstillatypicallocalproductwhosesaleisjustlimitedtoDongtai.Accordingt

3、oitsstate,wewillanalyzeitscurrentmarketingsituation.Thuswesuggestthewayofinternetmarketingtopromoteitsinternetmarketingthroughblogmarketing,flashmtv,favorites,Taobaoandsoon.　　關(guān)鍵詞：鶴興陳皮酒傳統(tǒng)地方品牌網(wǎng)絡(luò)推廣　　Keywords:Hexingchenpiwine；localbrandproducts；networkpromotion　　中圖分類號(hào)：F274

4、文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）２6-0060-02　　0引言　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成了聚集人氣的新地帶，據(jù)統(tǒng)計(jì)每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長(zhǎng)。到2009年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)，位居全球第一。針對(duì)這一巨大的上網(wǎng)人群的營(yíng)銷方式――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表現(xiàn)出了巨大的魅力。在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅這“十分之一”的企業(yè)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量而變的紅火起來(lái)的也不乏其

5、數(shù)，不上火的王老吉火氣旺旺，“博客”發(fā)難，三一重工收獲精彩；“無(wú)形之手”聚斂網(wǎng)絡(luò)人氣，點(diǎn)擊率凸顯新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷“藍(lán)?！钡鹊取1]對(duì)于一些中小企業(yè)，尤其是具有一定特色優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)地方品牌來(lái)講，也需要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高銷量，走出家門、省門、國(guó)門?！　?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式[2]?！　?.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的獨(dú)特的營(yíng)銷方式有其典型的特點(diǎn)，主要表

6、現(xiàn)如下：①時(shí)域性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助于互聯(lián)網(wǎng)，因此其有與互聯(lián)網(wǎng)共同的特性，可以7天，每天24小時(shí)營(yíng)銷。②經(jīng)濟(jì)性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，減少印刷、人工、租金等等費(fèi)用。③富媒體，可以通過(guò)文字、圖像、聲音等多種媒體信息，使得為達(dá)成交易而進(jìn)行交換的信息以多種形式存在，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和想象力。④交互式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品的圖片及各種信息，商家和消費(fèi)者可以進(jìn)行雙向選擇和交流，使交易變得理性化。⑤整合性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使商品交易的全過(guò)程包括商品展示，洽談到付款都在網(wǎng)上完成?！　?.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法：關(guān)鍵詞搜

7、索、網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、博客營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、開設(shè)網(wǎng)站等等?！　?鶴興陳皮酒現(xiàn)狀分析　　2.1鶴興陳皮酒簡(jiǎn)介鶴興陳皮酒陳皮酒至今已有900多年的歷史，相傳是宋朝天圣元年，范仲淹為治療母親疾病，八方求醫(yī)后得一良方，用精白糯米為原料，配以陳皮、黨參等中藥，采用現(xiàn)代科學(xué)配制、傳統(tǒng)淋飯法工藝，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓榨、陳釀等工序釀成飲用酒。酒色橙黃，屬黃酒，綿潤(rùn)甜爽，香味獨(dú)特，別具一格，其母引用后病愈，后又給怪病民夫及產(chǎn)婦引用效果佳，故在東臺(tái)做為“孝”、“善”文化流傳下來(lái)。該酒既可做為餐桌飲用佳釀，還是佐料佳品，又具有一定的保健功能。清

8、代中后期，東臺(tái)陳皮酒遠(yuǎn)近聞名，堪稱東臺(tái)一絕。其釀造工藝“東臺(tái)陳皮酒釀造技藝”已列入省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄?！　?.2鶴興陳皮酒市場(chǎng)及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析近年來(lái)在政府的扶持下，黃酒行業(yè)加快了發(fā)展步伐，涌現(xiàn)“古越龍山”、“會(huì)稽山”等為代表的黃酒品