華農(nóng)日清產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣策略及促銷活動(dòng)方案

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1、2007年市場(chǎng)促銷推廣策略2007年上半年市場(chǎng)促銷活動(dòng)市場(chǎng)部2007年市場(chǎng)促銷推廣策略品牌推廣:針對(duì)品牌，發(fā)展和設(shè)計(jì)市場(chǎng)促銷活動(dòng)品項(xiàng)和口味推廣:分為全國(guó)推廣和區(qū)域推廣新品上市:全方位的推廣活動(dòng)消費(fèi)者促銷:根據(jù)不同品類的需求設(shè)定促銷方式渠道促銷:根據(jù)不同渠道的需求制定推廣策略2007年市場(chǎng)促銷推廣策略消費(fèi)者促銷:品牌促銷形式今桶抽獎(jiǎng),桶內(nèi)贈(zèng)品,買贈(zèng)今大袋抽獎(jiǎng),箱內(nèi)贈(zèng)品,買贈(zèng)東三福/今野抽獎(jiǎng),箱內(nèi)贈(zèng)品小康/華龍拉面抽獎(jiǎng),箱內(nèi)贈(zèng)品爆火脆/麻花脆抽獎(jiǎng),袋內(nèi)贈(zèng)卡片,拼圖,帖紙等終端零店的品牌推廣:市場(chǎng)部營(yíng)銷部和直營(yíng)公司鋪市“一個(gè)店工程”執(zhí)行

2、標(biāo)準(zhǔn):終端管理部提供終端零店品類鋪市標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定時(shí)間排期按規(guī)定時(shí)間排期完成規(guī)定品類的鋪市推廣導(dǎo)向以拉力為主,在渠道推廣主導(dǎo)品牌,帶動(dòng)銷售主線.以推力為主,自行制定消費(fèi)者促銷.終端廣告“10元店工程”VI部門提供執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)選擇各區(qū)域的主推品牌的宣傳品終端零店的品牌推廣:項(xiàng)目?jī)?nèi)容促銷品項(xiàng)根據(jù)品牌特點(diǎn)和季節(jié)的變化選擇品項(xiàng)和口味活動(dòng)頻率每半個(gè)月主推一個(gè)品項(xiàng)促銷方式贈(zèng)品搭贈(zèng),重點(diǎn)店陳列贈(zèng)品要求如果搭贈(zèng)促銷品,促銷品要有價(jià)值感.如果搭贈(zèng)產(chǎn)品,要搭贈(zèng)新品或新口味.123456促銷品項(xiàng)今桶/今小袋今大袋辣煌尚桶/袋今野東三福大碗香休閑干脆面爆火脆麻花

3、脆華龍拉面活動(dòng)說(shuō)明今桶8+1今小袋12+1今大袋送骨桶水終端零店的品牌推廣:品項(xiàng)123456今大袋24+2(策)六丁目(策)箱內(nèi)贈(zèng):六丁目(策)123456麻花脆(贈(zèng)小人書(shū))爆火脆(贈(zèng)卡片)今桶(送榨菜)消費(fèi)者促銷:桶內(nèi)/袋內(nèi)贈(zèng)渠道品牌123456789101112商超品嘗辣煌尚A區(qū)麥場(chǎng)淮揚(yáng)美味關(guān)東第一燉骨湯彈面“菜籃子”工程校園店品嘗服務(wù)區(qū)品嘗品嘗活動(dòng):2007年市場(chǎng)促銷活動(dòng)1季度規(guī)劃市場(chǎng)部200701-200703市場(chǎng)促銷活動(dòng)規(guī)劃品牌渠道活動(dòng)內(nèi)容區(qū)域時(shí)間今麥郎商超今麥郎形象店全國(guó)200701-200712辣煌尚“紅色風(fēng)暴”演示

4、會(huì)30個(gè)城市200701-200712A區(qū)麥場(chǎng)“A計(jì)劃”30個(gè)城市200701-200712骨湯系列店內(nèi)品嘗30個(gè)城市200703-200704淮揚(yáng)美味“淮海戰(zhàn)役”華東200702-200703關(guān)東第一燉“關(guān)東戰(zhàn)役”東北/華北200702-200703200701-200703市場(chǎng)促銷活動(dòng)規(guī)劃品牌渠道活動(dòng)內(nèi)容區(qū)域時(shí)間今麥郎終端零店今大袋“多加2包”不加價(jià)全國(guó)200701-200702今桶8+1終端促銷全國(guó)20070101-0115今小袋12+1終端促銷全國(guó)200701今大袋“1箱送1骨湯桶”全國(guó)20070115-0131辣煌尚桶/

5、袋”?”全國(guó)200702消費(fèi)者今桶送榨菜全國(guó)200703今麥郎形象店活動(dòng)時(shí)間：2007年1月1日-2007年12月31日負(fù)責(zé)人：部企劃、直營(yíng)經(jīng)理、部長(zhǎng)店數(shù)分配：每個(gè)省會(huì)和地級(jí)城市至少提報(bào)1家店石家莊北國(guó)先天下共231個(gè)城市,298家零售店,活動(dòng)時(shí)間：200701-200703活動(dòng)城市：全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)形式：試吃+陳列+促銷南昌百大城東消費(fèi)者促銷買1碗面送1顆蛋買1五包送2顆蛋,加“蛋托”活動(dòng)時(shí)間：200701-200703活動(dòng)城市：全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)形式：試吃+促銷活動(dòng)時(shí)間：200702-200703活動(dòng)城市：東北3個(gè)城

6、市,華北4個(gè)城市活動(dòng)形式：試吃+陳列+促銷活動(dòng)結(jié)束憑《鋪貨搭贈(zèng)記錄表》和稽查檢核記錄核銷費(fèi)用，對(duì)檢核結(jié)果核銷費(fèi)用比例如下：檢核執(zhí)行比例報(bào)銷費(fèi)用比例部長(zhǎng)/直營(yíng)經(jīng)理所長(zhǎng)100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～89％80％負(fù)激勵(lì)10元/戶負(fù)激勵(lì)20元/戶70％～79％70％負(fù)激勵(lì)20元/戶負(fù)激勵(lì)40元/戶60％～69％60％負(fù)激勵(lì)30元/戶負(fù)激勵(lì)60元/戶60％以下不給予核銷費(fèi)用負(fù)激勵(lì)40元/戶負(fù)激勵(lì)100元/戶銷售金額（萬(wàn)元）折車預(yù)估費(fèi)用（萬(wàn)元）費(fèi)用占比280070094.673.38%費(fèi)用預(yù)估：贈(zèng)品搭贈(zèng)要求

7、:北京、天津、河北、山西、黑龍江、吉林、遼寧搭贈(zèng)關(guān)東第一燉桶面江蘇、浙江、上海、安徽搭贈(zèng)淮揚(yáng)美味桶面其它區(qū)域搭贈(zèng)辣煌尚桶面活動(dòng)結(jié)束憑《鋪貨搭贈(zèng)記錄表》和稽查檢核記錄核銷費(fèi)用，對(duì)檢核結(jié)果核銷費(fèi)用比例如下：檢核執(zhí)行比例報(bào)銷費(fèi)用比例部長(zhǎng)/直營(yíng)經(jīng)理所長(zhǎng)100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～89％80％負(fù)激勵(lì)10元/戶負(fù)激勵(lì)20元/戶70％～79％70％負(fù)激勵(lì)20元/戶負(fù)激勵(lì)40元/戶60％～69％60％負(fù)激勵(lì)30元/戶負(fù)激勵(lì)60元/戶60％以下不給予核銷費(fèi)用負(fù)激勵(lì)40元/戶負(fù)激勵(lì)100元/戶促銷銷量（萬(wàn)箱）促銷

8、銷量（萬(wàn)元）折標(biāo)車費(fèi)用投入（元/箱）費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元）費(fèi)用占比205601402.1242.47.57％費(fèi)用預(yù)估：零店DM單要求經(jīng)銷商復(fù)印下發(fā)到每個(gè)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)促銷時(shí)間：200703促銷品項(xiàng)：今麥郎桶面全口味促銷方式:桶蓋投放“12g榨菜1包”出廠價(jià)