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《華農(nóng)日清產(chǎn)品市場促銷推廣策略及促銷活動方案ppt課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2007年市場促銷推廣策略2007年上半年市場促銷活動市場部2007年市場促銷推廣策略品牌推廣:針對品牌，發(fā)展和設(shè)計市場促銷活動品項和口味推廣:分為全國推廣和區(qū)域推廣新品上市:全方位的推廣活動消費者促銷:根據(jù)不同品類的需求設(shè)定促銷方式渠道促銷:根據(jù)不同渠道的需求制定推廣策略2007年市場促銷推廣策略消費者促銷:品牌促銷形式今桶抽獎,桶內(nèi)贈品,買贈今大袋抽獎,箱內(nèi)贈品,買贈東三福/今野抽獎,箱內(nèi)贈品小康/華龍拉面抽獎,箱內(nèi)贈品爆火脆/麻花脆抽獎,袋內(nèi)贈卡片,拼圖,帖紙等終端零店的品牌推廣:市場部營銷部
2、和直營公司鋪市“一個店工程”執(zhí)行標準:終端管理部提供終端零店品類鋪市標準和規(guī)定時間排期按規(guī)定時間排期完成規(guī)定品類的鋪市推廣導向以拉力為主,在渠道推廣主導品牌,帶動銷售主線.以推力為主,自行制定消費者促銷.終端廣告“10元店工程”VI部門提供執(zhí)行標準選擇各區(qū)域的主推品牌的宣傳品終端零店的品牌推廣:項目內(nèi)容促銷品項根據(jù)品牌特點和季節(jié)的變化選擇品項和口味活動頻率每半個月主推一個品項促銷方式贈品搭贈,重點店陳列贈品要求如果搭贈促銷品,促銷品要有價值感.如果搭贈產(chǎn)品,要搭贈新品或新口味.123456促銷品項今
3、桶/今小袋今大袋辣煌尚桶/袋今野東三福大碗香休閑干脆面爆火脆麻花脆華龍拉面活動說明今桶8+1今小袋12+1今大袋送骨桶水終端零店的品牌推廣:品項123456今大袋24+2(策)六丁目(策)箱內(nèi)贈:六丁目(策)123456麻花脆(贈小人書)爆火脆(贈卡片)今桶(送榨菜)消費者促銷:桶內(nèi)/袋內(nèi)贈渠道品牌123456789101112商超品嘗辣煌尚A區(qū)麥場淮揚美味關(guān)東第一燉骨湯彈面“菜籃子”工程校園店品嘗服務區(qū)品嘗品嘗活動:2007年市場促銷活動1季度規(guī)劃市場部200701-200703市場促銷活動規(guī)劃品
4、牌渠道活動內(nèi)容區(qū)域時間今麥郎商超今麥郎形象店全國200701-200712辣煌尚“紅色風暴”演示會30個城市200701-200712A區(qū)麥場“A計劃”30個城市200701-200712骨湯系列店內(nèi)品嘗30個城市200703-200704淮揚美味“淮海戰(zhàn)役”華東200702-200703關(guān)東第一燉“關(guān)東戰(zhàn)役”東北/華北200702-200703200701-200703市場促銷活動規(guī)劃品牌渠道活動內(nèi)容區(qū)域時間今麥郎終端零店今大袋“多加2包”不加價全國200701-200702今桶8+1終端促銷全國
5、20070101-0115今小袋12+1終端促銷全國200701今大袋“1箱送1骨湯桶”全國20070115-0131辣煌尚桶/袋”?”全國200702消費者今桶送榨菜全國200703今麥郎形象店活動時間：2007年1月1日-2007年12月31日負責人：部企劃、直營經(jīng)理、部長店數(shù)分配：每個省會和地級城市至少提報1家店石家莊北國先天下共231個城市,298家零售店,活動時間：200701-200703活動城市：全國30個重點城市活動形式：試吃+陳列+促銷南昌百大城東消費者促銷買1碗面送1顆蛋買1五包
6、送2顆蛋,加“蛋托”活動時間：200701-200703活動城市：全國30個重點城市活動形式：試吃+促銷活動時間：200702-200703活動城市：東北3個城市,華北4個城市活動形式：試吃+陳列+促銷活動結(jié)束憑《鋪貨搭贈記錄表》和稽查檢核記錄核銷費用，對檢核結(jié)果核銷費用比例如下：檢核執(zhí)行比例報銷費用比例部長/直營經(jīng)理所長100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～89％80％負激勵10元/戶負激勵20元/戶70％～79％70％負激勵20元/戶負激勵40元/戶60％～69％60
7、％負激勵30元/戶負激勵60元/戶60％以下不給予核銷費用負激勵40元/戶負激勵100元/戶銷售金額（萬元）折車預估費用（萬元）費用占比280070094.673.38%費用預估：贈品搭贈要求:北京、天津、河北、山西、黑龍江、吉林、遼寧搭贈關(guān)東第一燉桶面江蘇、浙江、上海、安徽搭贈淮揚美味桶面其它區(qū)域搭贈辣煌尚桶面活動結(jié)束憑《鋪貨搭贈記錄表》和稽查檢核記錄核銷費用，對檢核結(jié)果核銷費用比例如下：檢核執(zhí)行比例報銷費用比例部長/直營經(jīng)理所長100％100％不考核不考核90％～99％90％不考核不考核80～8
8、9％80％負激勵10元/戶負激勵20元/戶70％～79％70％負激勵20元/戶負激勵40元/戶60％～69％60％負激勵30元/戶負激勵60元/戶60％以下不給予核銷費用負激勵40元/戶負激勵100元/戶促銷銷量（萬箱）促銷銷量（萬元）折標車費用投入（元/箱）費用合計（萬元）費用占比205601402.1242.47.57％費用預估：零店DM單要求經(jīng)銷商復印下發(fā)到每個終端服務網(wǎng)點促銷時間：200703促銷品項：今麥郎桶面全口味促銷方式:桶蓋投放“12g榨菜1包”出廠價
