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《產品推廣策略及促銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、產品推廣策略及促銷策劃一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產品推廣促銷失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)產品，并使其成功上市？要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功，還得從源頭的產品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握產品推廣促銷管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。o?掌握產品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法o?掌握企
2、業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點o?了解產品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責o?學習先進企業(yè)在產品推廣促銷及營銷計劃方面的經驗o?學習如何實現(xiàn)產品推廣促銷與營銷的整合o?掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具&課程內容1、新產品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃l??市場:消費者,中間商,生產商,供應商l??產品:4P,生命周期,品牌l??可持續(xù)成長:新產品的開發(fā)和新品牌的建立l??產品開發(fā):概念,研發(fā),預測,資源,決策,計劃,協(xié)調,上市l(wèi)??項目管理:全局觀念,具體量化,尊時行動,坦誠溝通,團隊樂趣l??決策的準確:目標消費者
3、,以市場為導向的經營模式l??計劃的完整:細節(jié),定量,合理,靈活l??執(zhí)行的到位:沒有妥協(xié),沒有籍口l??市場與銷售:戰(zhàn)略和策略案例分享2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念l??市場營銷面臨的挑戰(zhàn)l??市場推廣的4大誤區(qū) l??品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念3、營銷計劃與市場推廣l??產品與消費者溝通的3種方式?????????i.????????????????????直接與消費者溝通????????ii.????????????????????通過第三方溝通???????iii.????????????????????通過零售商來影響消費者l??什么是市場
4、推廣4、推廣工作的步驟和內容l??確定推廣目的l??確定推廣對象l??確定推廣內容?????????i.????????????????????關于推廣內容“說什么”的6種經典理論????????ii.????????????????????定位戰(zhàn)略的7種方法???????iii.????????????????????產品推廣說什么——產品定位????????iv.????????????????????品牌推廣說什么——品牌定位l??學員討論：如何把木梳賣給和尚？5、推廣方式與消費者購買決策l??5種主要的推廣方式?????????i.??
5、??????????????????廣告????????ii.????????????????????公共關系???????iii.????????????????????促銷????????iv.????????????????????人員推廣?????????v.????????????????????終端展售l??消費者購買決策的5個階段l??消費者購買心理圖l??案例分析6、市場推廣策略的特點和應用l??廣告推廣?????????i.????????????????????廣告定位????????ii.?????????????????
6、???廣告創(chuàng)意圖片案例討論與欣賞視頻案例討論與欣賞???????iii.????????????????????廣告推廣的媒體決策????????iv.????????????????????學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體l??公關推廣?????????i.????????????????????公關推廣主要特點????????ii.????????????????????學員討論：在企業(yè)品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續(xù)地興起？???????iii.????????????????????公共關系
7、的要素與目標????????iv.????????????????????公關宣傳的管理?????????v.????????????????????學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關系廣告的應用????????vi.????????????????????公關活動的管理???????vii.????????????????????學員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件?????viii.????????????????????公關策劃的技巧l??促銷推廣的主要特點l??人員推廣的特點和應用l??終
8、端展售的特點和應用l??案例分析7、不同背景下的市場推廣思路l??產品導入期的推廣思路l??產品成長期的推廣思路l??產品成熟期的推廣思路l??產品衰
