產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)課程大綱

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1、產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)課程大綱課程背景一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。課程特點(diǎn)o??????系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類

2、課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套產(chǎn)品推廣促銷管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。o??????全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品推廣促銷的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)產(chǎn)品推廣促銷方法的應(yīng)用。o??????模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。o??????豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。課程收獲o??????掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法o??????掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)o??????了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)o??????學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營銷

3、計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)o??????學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營銷的整合o??????掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具課程內(nèi)容、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃o????????市場:消費(fèi)者,中間商,生產(chǎn)商,供應(yīng)商o????????產(chǎn)品:4P,生命周期,品牌o????????可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立o????????產(chǎn)品開發(fā):概念,研發(fā),預(yù)測,資源,決策,計(jì)劃,協(xié)調(diào),上市o????????項(xiàng)目管理:全局觀念,具體量化,尊時(shí)行動(dòng),坦誠溝通,團(tuán)隊(duì)樂趣o????????決策的準(zhǔn)確:目標(biāo)消費(fèi)者,以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式o????????計(jì)劃的完整:細(xì)節(jié),定量,合理,靈活o?

4、???????執(zhí)行的到位:沒有妥協(xié),沒有籍口o????????市場與銷售:戰(zhàn)略和策略案例分享2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念o????????市場營銷面臨的挑戰(zhàn)o????????市場推廣的4大誤區(qū)　o????????品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念3、營銷計(jì)劃與市場推廣o????????產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式l???????直接與消費(fèi)者溝通l???????通過第三方溝通l???????通過零售商來影響消費(fèi)者o????????什么是市場推廣4、推廣工作的步驟和內(nèi)容o????????確定推廣目的o????????確定推廣對(duì)象o????????確定推廣內(nèi)容l???????關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論

5、l???????定位戰(zhàn)略的7種方法l???????產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位l???????品牌推廣說什么——品牌定位o????????學(xué)員討論：如何把木梳賣給和尚？5、推廣方式與消費(fèi)者購買決策o????????5種主要的推廣方式l???????廣告l???????公共關(guān)系l???????促銷l???????人員推廣l???????終端展售o????????消費(fèi)者購買決策的5個(gè)階段o????????消費(fèi)者購買心理圖o????????案例分析6、市場推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用o????????廣告推廣l???????廣告定位18招l(wèi)???????廣告創(chuàng)意18招圖片案例討論與欣賞視頻案例討論與欣賞l?

6、??????廣告推廣的媒體決策l???????學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體o????????公關(guān)推廣l???????公關(guān)推廣主要特點(diǎn)l???????學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？l???????公共關(guān)系的要素與目標(biāo)l???????公關(guān)宣傳的管理l???????學(xué)員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用l???????公關(guān)活動(dòng)的管理l???????學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件l???????公關(guān)策劃的技巧o????????促銷推廣的主要特點(diǎn)o????????人

7、員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用o????????終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用o????????案例分析7、不同背景下的市場推廣思路o????????產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路o????????產(chǎn)品成長期的推廣思路o????????產(chǎn)品成熟期的推廣思路o????????產(chǎn)品衰退期的推廣思路o????????市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路o????????市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路o????????同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路o????????差異