產(chǎn)品推廣及促銷策劃

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1、產(chǎn)品推廣及促銷策劃一認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)推廣一、營(yíng)業(yè)推廣訓(xùn)練選擇蘇州華赫科技有限公司的產(chǎn)品學(xué)生用mp3組合音響為對(duì)象設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣方案。（一）具體內(nèi)容安排：1、了解產(chǎn)品，分析銷售對(duì)象。先由學(xué)生根據(jù)口己的調(diào)査了解確定銷售對(duì)象，分析產(chǎn)品特點(diǎn)，再由企業(yè)人員講解產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)特點(diǎn)。為設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣方案奠定基礎(chǔ)。2、根據(jù)收集的信息資料，設(shè)計(jì)推廣方案。3、在小組間分析、評(píng)價(jià)，選擇最佳方案。4、結(jié)合企業(yè)的銷售與促銷活動(dòng)，組織實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣方案。5、總結(jié)評(píng)價(jià)推廣方案。（二）實(shí)訓(xùn)要求使學(xué)生掌握促營(yíng)業(yè)推廣方案設(shè)計(jì)的基本技能。能夠研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)，以促銷策略為指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理，對(duì)促銷冃標(biāo)、促銷主題、促銷活動(dòng)、促銷宣

2、傳、促銷預(yù)算、促銷進(jìn)度等具體方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。重點(diǎn)能夠?qū)Υ黉N活動(dòng)設(shè)計(jì)有效方案，來吸引顧客的注意力，引發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望，促成顧客的購(gòu)買。促銷方案設(shè)計(jì)能夠使企業(yè)強(qiáng)化促銷目的，更好地服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)，使促銷活動(dòng)更有計(jì)劃性、系統(tǒng)性，有效性，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并能在一定程度上降低促銷費(fèi)用，節(jié)省開支。（三）組織方式：以小組為單-位進(jìn)行，小組內(nèi)部合理分工，相互配合完成訓(xùn)練任務(wù)。小組長(zhǎng)定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)訓(xùn)練進(jìn)程與訓(xùn)練情況，同時(shí)，指導(dǎo)教師不定期抽查。（四）時(shí)間安排1、9.20-10.20,了解產(chǎn)品、企業(yè)。2、10.20—10.31,設(shè)計(jì)完善推廣方案。3.11.1-12.31,根據(jù)企業(yè)需耍、結(jié)合企

3、業(yè)銷售活動(dòng)，組織實(shí)施推廣方案。4、2009.1,總結(jié)評(píng)價(jià)（五）實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所：1、利用多媒體教室向?qū)W生介紹營(yíng)業(yè)推廣的相關(guān)知識(shí)、布置實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，提出實(shí)訓(xùn)要求。2、學(xué)半利用課余一與周末了解企業(yè)、產(chǎn)品，選擇對(duì)象。3、分小組設(shè)計(jì)推廣方案。4、以小組為單位闡述方案。5、根拯企業(yè)需要參與并實(shí)施方案。（六）指導(dǎo)方式：以小組為單-位進(jìn)行，指導(dǎo)教師對(duì)小組進(jìn)行指導(dǎo)，小組內(nèi)部實(shí)行小紐長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織，必要時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)人員參與指導(dǎo)、評(píng)價(jià)。（七）考核方式：成績(jī)構(gòu)成由：態(tài)度、過程、結(jié)果三部分組成，其中態(tài)度、過程由小組內(nèi)部小組長(zhǎng)與小組成員共同評(píng)價(jià)，指導(dǎo)教師參考。結(jié)果由小組長(zhǎng)、指導(dǎo)教師、企業(yè)人員共同評(píng)價(jià)。態(tài)度、過程占50%、結(jié)杲占5

4、0%。結(jié)果包括方案的科學(xué)性、可行性，以及參與企業(yè)推廣活動(dòng)的效果。二、老師講解：（一）營(yíng)業(yè)推廣的特征營(yíng)業(yè)推廣是指為刺激需求而采取的能夠迅速激勵(lì)購(gòu)買行為的促銷方式。與其它促銷方式不同，營(yíng)業(yè)推廣多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期特別推銷。一般來說，人員推銷、公共關(guān)系、廣告等促銷方式都帶冇持續(xù)性和常規(guī)性，而營(yíng)業(yè)推廣則常常是上述促銷方式的一種輔助手段，用于特定時(shí)期、特定商品的銷售。作為一種短期的促銷方式，營(yíng)業(yè)推廣一般具有兩個(gè)相互孑盾的特征：1、強(qiáng)烈呈現(xiàn)。營(yíng)業(yè)推廣的許多方法往往把銷售的產(chǎn)品在消費(fèi)者的選擇機(jī)遇前強(qiáng)烈地呈現(xiàn)出現(xiàn)，似乎告訴消費(fèi)者這是一次永不再來的機(jī)會(huì)，購(gòu)買該產(chǎn)品對(duì)以帶來額外的好處。通過這種強(qiáng)

5、烈的刺激，迅速消除顧客疑慮、觀望的心理，打破顧客的購(gòu)買惰性，使其迅速購(gòu)買。2、產(chǎn)品貶低。由于營(yíng)業(yè)推廣的很多方法都呈現(xiàn)強(qiáng)烈的吸引氛I韋I,有些做法難免顯出企業(yè)急于出售產(chǎn)胡的意圖，如果使用不當(dāng)，就可能使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)生逆反心理。營(yíng)業(yè)推廣這種刺激迅速購(gòu)買的方式，暗含了一個(gè)基本的假設(shè)前提：消費(fèi)者的購(gòu)買欲里，是可以通過強(qiáng)烈刺激而釋放或捉前釋放的。因此，金業(yè)在以其它方式促銷的同時(shí)，短期內(nèi)需要給予消費(fèi)者一劑“興奮劑”來消除其惰性，增加商品購(gòu)買。當(dāng)然，這種方式的副作用就是可能造成產(chǎn)詁貶低，因而要適可而止，因地因商品適度開展。（二）營(yíng)業(yè)推廣的作用近十余年來，營(yíng)業(yè)推廣在促銷組介中的作用日益加強(qiáng)，

6、營(yíng)業(yè)推廣的費(fèi)用在企業(yè)促銷費(fèi)用支出中的比例越來越人，己遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告費(fèi)用支出。企業(yè)Z所以對(duì)營(yíng)業(yè)推廣倍加青睞，是因?yàn)樵谌找鎰×业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)業(yè)推廣發(fā)揮著獨(dú)特的作用。1、加速新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的進(jìn)程當(dāng)消費(fèi)者對(duì)剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品還不夠了解，不能做出積極的購(gòu)買決策時(shí)，通過有效的營(yíng)業(yè)推廣措施，如免費(fèi)試用、折扌II優(yōu)惠等，可以在較短時(shí)期迅速讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)考接受產(chǎn)品，從而加速市場(chǎng)導(dǎo)入的進(jìn)程。2、強(qiáng)化消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的行為消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的首次購(gòu)買，并不一定保證其再購(gòu)。但是，通過銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送購(gòu)物券等多種推廣形式的運(yùn)用，則可以在很大程度上吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，進(jìn)而養(yǎng)成對(duì)該品的購(gòu)買習(xí)慣。3、刺激

7、消費(fèi)者迅速購(gòu)買通過運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠，附贈(zèng)品等多種方式，形成強(qiáng)烈的利益誘導(dǎo)，可以在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，加速消費(fèi)者的購(gòu)買決策，從而在短期內(nèi)迅速擴(kuò)人企業(yè)的銷售額。4、抵御竟?fàn)幷叩拇黉N活動(dòng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模展開促銷活動(dòng)時(shí)，可以針對(duì)性地選擇營(yíng)業(yè)推廣的手段，抵御和反擊競(jìng)爭(zhēng)者促銷行為，保持顧客忠誠(chéng)度，維持本企業(yè)的市場(chǎng)份額。必須明確，由于營(yíng)業(yè)推廣只是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷手段，它的運(yùn)川只起到一種即時(shí)激勵(lì)的作用，一般難以建立品牌忠誠(chéng)，也難以在銷售大幅度下滑中發(fā)揮起死