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1、微時代之酒店營銷管理分析2月7日，一部在寬窄巷子、錦里古街等地取景，展示四川小吃、火鍋等美食和川劇變臉文化等元素的微電影《愛在四川——美食篇》在網(wǎng)絡(luò)上映。截至2月10日14點(diǎn)，時長7分46秒的微電影在優(yōu)酷網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)突破489萬次。據(jù)了解，國內(nèi)已有部分旅游企業(yè)借用微電影來進(jìn)行品牌推廣，并取得較好效果。成本低、周期短、媒體適用度高的微電影，正在成為旅游推介的有力武器。一部微電影帶“火”一個酒店被動只是另一種主動的巨蟹座、怪叔叔都愛悶著騷的天蝎座、氣氛營造大師雙魚座……近日，集中展示12星座男士性格特質(zhì)的12部微電影短片在網(wǎng)絡(luò)掀起了一股收視狂潮，賺足了人氣。這部微電影是桔子酒店集團(tuán)這一傳統(tǒng)
2、旅游企業(yè)為市場推廣而弄出的新花樣。憑借這12部微電影，運(yùn)營還不到4年的桔子酒店也日漸紅火起來，客房入住率直逼100%，旺季時甚至出現(xiàn)了一房難求的局面?！半S著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上聚集了大量的人氣，適合利用視頻這種方式來為企業(yè)做立體的傳播，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)的互動性同消費(fèi)者進(jìn)行良好的情感溝通，微電影對于企業(yè)來說確實是一種不錯的傳播媒介?！苯圩泳频晔袌隹偙O(jiān)陳中說，與傳統(tǒng)的推廣方式相比，微電影營銷具有渠道新、分享快、成本低、自由度高等優(yōu)勢。正是基于對“微時代”的準(zhǔn)確把握和對微電影這一新的傳播形式的準(zhǔn)確判斷，桔子酒店集團(tuán)于2011年初開始籌備桔子水晶星座男微電影。1月拍攝了4部，隨后的8部在5月
3、中旬前全部拍攝完成，于5月31日開始推廣，每周一部，在微博、門戶和視頻網(wǎng)站同時播出。微電影上線至今，12部微電影累計播放量超過5000萬次，微博轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)超過100萬次。搜索引擎指數(shù)暴漲，從當(dāng)初很少的搜索量漲至每天幾千的搜索量。超高的人氣也增加了消費(fèi)者對桔子酒店品牌的認(rèn)知度。陳中告訴記者，這已經(jīng)大大超出了桔子酒店的初衷——“讓不知道(桔子)的知道，讓知道的人自豪”。12星座微電影的熱播和桔子酒店品牌營銷的成功并不是孤例，這種成功主要源自微電影強(qiáng)大的傳播功能。所謂微電影就是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整故事情節(jié)的視頻短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、
4、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。萊昂納多·迪卡普里奧為OPPO代言的《Findme》、莫文蔚為凱迪拉克代言的《66號公路》……這些微電影的代表作，一出現(xiàn)便受到了網(wǎng)友的熱捧，點(diǎn)播量和轉(zhuǎn)發(fā)量不斷攀升。大量的擁躉者，也讓聰明的廣告人看到借機(jī)營銷的契機(jī)，當(dāng)下流行的微電影已經(jīng)成為市場營銷的有效載體之一。贏道顧問總策劃鄧超明表示，微電影當(dāng)屬微視頻中比較受歡迎的一種。微電影將品牌宣傳融入引人入勝的故事之中，既滿足了網(wǎng)友的娛樂新需求，又滿足了品牌推廣需求，因此受到網(wǎng)友熱捧。微電影營銷的廣泛應(yīng)用也受到旅游行業(yè)的關(guān)注。據(jù)了解，不少地區(qū)已經(jīng)開始運(yùn)用微電影這一新的營銷手段進(jìn)行旅游營
5、銷。如四川拍攝的《愛在四川——美食篇》、張家界盛美達(dá)(張家界)度假酒店拍攝的《超人音樂急診室》等都起到了很好的品牌推廣效果。記者在某視頻網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，以3對海內(nèi)外情侶“浪漫有趣的愛情”為主線，以四川小吃、火鍋、美食、川劇變臉文化等元素為題材的《愛在四川—美食篇》上線僅4天，點(diǎn)擊量已經(jīng)突破489萬。參與《超人音樂急診室》專輯策劃的盛美達(dá)(張家界)度假酒店營銷總監(jiān)陳先生接受采訪時表示，相比傳統(tǒng)的酒店市場營銷，微電影成本低、周期短、媒體適用度高，同時還具有一定娛樂性和廣告價值，頗受市場青睞。微電影傳播優(yōu)勢明顯為什么微電影會受歡迎呢?相關(guān)人士表示，這與微電影自身的特點(diǎn)密不可分。首先，微電影制作成本小、
6、周期短、投放快。與電視廣告動輒數(shù)十萬元乃至上百萬元的價碼相比，低投入的微電影對講求成本控制的廣告客戶而言，顯然具有巨大吸引力。其次，微電影的故事性和互動性，使得消費(fèi)者樂于觀看進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)，為客戶形象持續(xù)加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達(dá)客戶信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個曲折精彩、吸引眼球、令人回味無窮的故事。知名廣告導(dǎo)演李蔚然就曾表示：“即便是在當(dāng)今社會，每個人都很喜歡聽故事，尤其是觸動人心靈的故事?！弊詈?，微電影的網(wǎng)絡(luò)投放更具有選擇性、針對性。微電影可以通過消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣和偏好，選擇在特定區(qū)域和特定人群中進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)一步提升客戶形象宣傳的有效和精準(zhǔn)程度。正是
7、這些特點(diǎn)，讓諸多專家一致看好微電影的營銷價值。網(wǎng)絡(luò)營銷專家孫長勝就表示，微電影不僅具有良好的品牌營銷價值，也利于潛在客戶的培育。旅游微電影完全有可能在未來的旅游營銷中發(fā)揮更加重要的作用。微時代是個大命題如果說微博的出現(xiàn)改變了大家對圖文的閱讀習(xí)慣，那么微電影的出現(xiàn)將改變大家對視頻的觀賞習(xí)慣。正如業(yè)界專家魏小安所說，以微博的迅速興起和普及化為代表，一個微時代已經(jīng)來臨?！稅墼谒拇ā?、《12星座》等一批旅游微電影的出現(xiàn)，讓我們看
