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1、淺談創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才策略【摘要】本文在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷人才內(nèi)涵與特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，論述了創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才模式的定位、目標(biāo)與策略問(wèn)題，認(rèn)為應(yīng)注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)能力，優(yōu)化教學(xué)計(jì)劃，改進(jìn)教學(xué)、考核方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)，推廣校企融合、產(chǎn)學(xué)合一模式，突出營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用性和營(yíng)銷人才的實(shí)踐能力?！ 娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新人才；培養(yǎng)策略 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的深入，各類企業(yè)為謀求進(jìn)一步發(fā)展，紛紛拓展業(yè)務(wù)，搶奪市場(chǎng)，而其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)?！ 〗陙?lái)招聘市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷類職位始終是人才需求榜上的冠軍，但與此相反，全國(guó)各高校的市場(chǎng)
2、營(yíng)銷專業(yè)招生比例逐年減少，甚至有些學(xué)校已停招。究其原因，主要是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)更加注重營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的創(chuàng)意與應(yīng)用能力。但當(dāng)前各高校的營(yíng)銷專業(yè)偏重知識(shí)和理論教育，缺少營(yíng)銷專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)等實(shí)際訓(xùn)練，再加上學(xué)校管理中為確保學(xué)生的安全形成的學(xué)校與社會(huì)分離，校企脫節(jié)，市場(chǎng)、企業(yè)與學(xué)校信息不暢，學(xué)生普遍又缺乏危機(jī)意識(shí)。那么構(gòu)建新型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才策略，就成為當(dāng)下現(xiàn)實(shí)而必要的選擇?！ ∫?、市場(chǎng)營(yíng)銷人才的內(nèi)涵和特點(diǎn) 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷人才，通常是指具有良好的品德修養(yǎng)，能夠在企業(yè)整體營(yíng)銷活
3、動(dòng)中進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并以其創(chuàng)造性勞動(dòng)成果為社會(huì)、企業(yè)做出一定貢獻(xiàn)的人?！ ⊥ǔＪ袌?chǎng)營(yíng)銷人才包括兩類：市場(chǎng)營(yíng)銷理論型人才和市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷理論型人才是指那些具有精深市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，能夠用自己創(chuàng)造性勞動(dòng)傳播營(yíng)銷知識(shí)或能夠在現(xiàn)有營(yíng)銷理論、原理的基礎(chǔ)上，通過(guò)自己創(chuàng)造性思維對(duì)企業(yè)和社會(huì)的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做出新的理論概括，從而為營(yíng)銷理論的發(fā)展、傳播、普及做出貢獻(xiàn)的人。屬于高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷人才?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才是指具有豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)并能將這些知識(shí)熟練應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，以自己創(chuàng)造性勞動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)的人。其突出
4、特點(diǎn)是能夠把營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)?！ 《?、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才定位 站在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以社會(huì)為導(dǎo)向、以企業(yè)為導(dǎo)向的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)把培養(yǎng)營(yíng)銷人才的定位立足于培養(yǎng)“市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才”?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才不同于市場(chǎng)理論型人才，也不同于一般從事?tīng)I(yíng)銷工作的人。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中，必須能夠熟練地從事一般營(yíng)銷人員所從事的營(yíng)銷工作，并且能夠在企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)中，從事全局或局部的，戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)的，全過(guò)程的或某些環(huán)節(jié)的開(kāi)拓性工作，還能以創(chuàng)造性勞動(dòng)、用自己的知識(shí)和才能開(kāi)創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷工作新局面。即市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人
5、才是能夠把營(yíng)銷理論知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際，使理論與實(shí)際緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵人才層次?！ ∪?、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面應(yīng)本著面向市場(chǎng)、面向就業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、綜合職業(yè)能力強(qiáng)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才為總目標(biāo)。其培養(yǎng)目標(biāo)具體可分為：人格培養(yǎng)和營(yíng)銷技能。 在人格培養(yǎng)方面注重培養(yǎng)面對(duì)問(wèn)題、工作，學(xué)生的思考方式、觀察心態(tài)和個(gè)人魅力，即處理問(wèn)題時(shí)態(tài)度上的沉穩(wěn)、從容、冷靜，面對(duì)工作時(shí)果斷、配合、守信，做事時(shí)行為上的整潔、陽(yáng)光和積極文明。 在營(yíng)銷技能方面：首先，必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，即良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)
6、調(diào)能力、公關(guān)交際能力。其次，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)擴(kuò)充技能，為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展做好鋪墊，包括營(yíng)銷策劃能力、客戶管理能力、分析能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。最后，兼顧學(xué)生從應(yīng)用型營(yíng)銷人才成長(zhǎng)為理論型營(yíng)銷人才的升華技能，即善于運(yùn)用先進(jìn)營(yíng)銷理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能靈活解決營(yíng)銷實(shí)際難題能力的高級(jí)技能。四、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的策略 為實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的零距離，畢業(yè)與就業(yè)的零過(guò)渡，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，因此在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面應(yīng)注意： 1、轉(zhuǎn)變教育觀念，注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在培養(yǎng)中應(yīng)轉(zhuǎn)變教育觀念，本著以市場(chǎng)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，既
7、關(guān)注學(xué)生理論知識(shí)的積累又重視學(xué)生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，既培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)必備的基本技能又兼顧學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展所需的擴(kuò)充技能和升華技能。既要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心、紀(jì)律性和法制觀念等思想品質(zhì)方面又要同時(shí)關(guān)注專業(yè)知識(shí)的完整性和系統(tǒng)性，使其成為具有良好個(gè)人修養(yǎng)、魅力和營(yíng)銷技能的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。 2、進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 為確保培養(yǎng)的學(xué)生社會(huì)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃就必須在遵循專業(yè)教育規(guī)律，層層深入、推進(jìn)的基礎(chǔ)上，既確保營(yíng)銷理論知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，又有實(shí)用性?！ W(xué)校可根據(jù)實(shí)際情況請(qǐng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)界的企業(yè)人士參與
8、課程設(shè)置的討論，本著厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力的指導(dǎo)思想，去掉一些過(guò)時(shí)的如計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，增加一些新的如商業(yè)溝通、心理學(xué)、商業(yè)決策經(jīng)濟(jì)分析等課程。以優(yōu)化課程設(shè)置，從而構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)
