飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)摘要飼料營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展了若干年，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中暴露了很多的問(wèn)題，進(jìn)入新世紀(jì)后，現(xiàn)代飼料企業(yè)必須改革創(chuàng)新，剔除瑕疵，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出努力。關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)飼料營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)26FeedproblemsincorporatemarketinganddevelopmenttrendsAbstractFeedMarketinghasdevelopedanumberofyears。Butalotoftheproblemsexposedinthemarketingprocess.Inthenewcentury,themodernfoodcompan

2、iesmustreformandinnovate,removedefectsandchoosetheirownmarketingfortheirownlong-termdevelopmentefforts.Keyword:managementfeedmarketingrelationmarketing26目錄緒論…………………………………………………………………………………1一、飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍存在的問(wèn)題及解決對(duì)策…………………………1（一）飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍存在的問(wèn)題………………………………………………1（二）解決飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍存在問(wèn)題的相應(yīng)對(duì)策………………………………2二、我國(guó)飼料

3、業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及解決措施………………………3?。ㄒ唬╋暳掀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題…………………………………………………3(二）我國(guó)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)采取的對(duì)策…………………………………………5三、飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)…………………………………………………7（一）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)含義…………………………………………………………………7(二）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本特征……………………………………………………………7(三)飼料企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體策略分析………………………………………8結(jié)論…………………………………………………………………………………10致謝……………………………………………………………

4、……………………10參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………1126緒論作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售有著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的很多特征?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)買(mǎi)方需求，即通過(guò)產(chǎn)品與創(chuàng)意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來(lái)滿足顧客需要。而顧問(wèn)式銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)也在于顧客的需求，其終結(jié)點(diǎn)在于對(duì)顧改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)飼料業(yè)取得了輝煌成就。我國(guó)一躍成為世界第二飼料生產(chǎn)大國(guó)。去年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)7806萬(wàn)噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值接近2000億元，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長(zhǎng)。一、飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍存在的問(wèn)題及解決對(duì)策（一）飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍存在的問(wèn)題隨著中國(guó)加入WTO后，現(xiàn)代飼

5、料企業(yè)為迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，迅速調(diào)整企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)策略，培養(yǎng)并造就了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，并且取得了很大的成果，但在一定程度上也存在不少問(wèn)題。261，營(yíng)銷(xiāo)員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，綜合業(yè)務(wù)能力有待提高。由于國(guó)內(nèi)本行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)企業(yè)主為非專業(yè)人士，這些企業(yè)主在不十分了解相關(guān)技術(shù)的情況下，憑著一身膽氣，積累了很多財(cái)富，從而對(duì)從業(yè)人員（尤其是營(yíng)銷(xiāo)員）的專業(yè)素質(zhì)要求偏低，大量聘用非專業(yè)人員或者輕視專業(yè)人員的作用。事實(shí)已經(jīng)證明，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，搶奪市場(chǎng)需要靠銷(xiāo)售人員以及公司的真正技術(shù)與人才實(shí)力，否則，企業(yè)在目前的市場(chǎng)狀態(tài)中將舉步

6、維艱，甚至走向衰亡。2，缺乏在人才培養(yǎng)方面的投入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化，要求企業(yè)的所有員工跟上時(shí)代步伐，營(yíng)銷(xiāo)員更是首當(dāng)其沖，受各種因素的限制，營(yíng)銷(xiāo)員不可能脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，只能是邊工作邊學(xué)習(xí)，這就需要企業(yè)提供機(jī)會(huì)，把企業(yè)辦成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，當(dāng)然，這需要企業(yè)投入，根據(jù)國(guó)際慣例，一般先進(jìn)型企業(yè)每年投入給員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的費(fèi)用占企業(yè)總產(chǎn)值的5%，而國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)企業(yè)在這方面的投入還不到1%，相對(duì)嚴(yán)重偏低。[1]3，營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度差，人員流動(dòng)性大。受各種環(huán)境因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)員不能很好地處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與公司的利益關(guān)系，或者出于對(duì)金錢(qián)的欲望，或者虛榮心作怪，加之得不到一些基本的權(quán)益保障和看不到個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)的

7、發(fā)展前途，目前營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)所服務(wù)企業(yè)的忠誠(chéng)度很差，流動(dòng)性非常大，每年年底和年初都是營(yíng)銷(xiāo)員流動(dòng)的高峰。表現(xiàn)特點(diǎn)是：綜合能力強(qiáng)的人才流動(dòng)性強(qiáng)于弱的，高素質(zhì)人才流向大型知名企業(yè)，而大型知名企業(yè)淘汰下來(lái)的人則借助原來(lái)企業(yè)的光環(huán)，順利進(jìn)入其它企業(yè)。目前中國(guó)飼料、獸藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員流動(dòng)合理性與不合理性的比例為3：7，完全處于一種失控狀態(tài)，許多企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)和營(yíng)銷(xiāo)員的流動(dòng)有很大關(guān)系。4，銷(xiāo)人員的流失嚴(yán)重。飼料、獸藥市場(chǎng)管理的不規(guī)范飼料、獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)的管理不規(guī)范，企業(yè)