某公司營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文.doc

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1、什么畢業(yè)論文某公司營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文目錄畢業(yè)論文中文摘要1一、什么公司簡(jiǎn)介3二、我國(guó)軟件企業(yè)及什么公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析3（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī)3（二）什么公司營(yíng)銷現(xiàn)狀5三、什么公司營(yíng)銷環(huán)境分析6（一）宏觀環(huán)境分析6（二）微觀環(huán)境分析9四、什么公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析12（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析12（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析13（三）渠道策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析14（四）促銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析15五、什么公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議15（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議16（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議17（三）渠道策略改進(jìn)建議181什么畢業(yè)論文（四）促銷策略改進(jìn)建議1

2、8六、結(jié)束語(yǔ)20參考文獻(xiàn)21致謝221什么畢業(yè)論文畢業(yè)論文中文摘要軟件業(yè)作為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的核心，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，其推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“倍增器”的效應(yīng)日益突出，已開(kāi)始扮演起國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵角色。我國(guó)軟件企業(yè)盡管取得了引人矚目的成績(jī)，并呈現(xiàn)出了高速、穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但其中卻存在著很多隱憂。本論文以什么公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了什么公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提

3、出了相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì)什么公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；軟件；軟件企業(yè)2什么畢業(yè)論文信息產(chǎn)業(yè)部研究報(bào)告表明，隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)對(duì)軟件的需求量飛速增長(zhǎng)。2010年1至10月我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破１萬(wàn)億元，達(dá)到１０９０２億元，占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到１８％，成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理理念和整體營(yíng)銷能力等方面的限制，我國(guó)的很多軟件企業(yè)都缺少?gòu)?qiáng)有力的營(yíng)銷策略，而好的營(yíng)銷策略可以有效地引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)

4、理論為支撐，分析了什么公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。一、什么公司簡(jiǎn)介什么公司（以下簡(jiǎn)稱什么公司）于什么年成立，注冊(cè)資本什么多萬(wàn)，市值近X億，什么年X月在什么上市什么。目前公司員工X百多人，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。什么公司是專業(yè)從事軟件產(chǎn)品基礎(chǔ)研發(fā)、什么，客戶信息化整體解決方案、企事業(yè)系統(tǒng)集成、軟件外包、增值服務(wù)等。在什么等領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。業(yè)務(wù)模式主要有：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品研發(fā)、推廣、銷售；客戶信息化整體解決方案；產(chǎn)品代理；增值服務(wù)等。產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋什么及進(jìn)出口型企業(yè)，目前，約有X萬(wàn)客戶在使用

5、什么公司的產(chǎn)品?？偛吭O(shè)在什么什么號(hào)，在北京、無(wú)錫設(shè)有分公司，什么設(shè)有直接辦事機(jī)構(gòu)，在南京高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)樓，X。什么公司不僅注重高學(xué)歷人才的引進(jìn)，更加注重團(tuán)隊(duì)成員之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二、我國(guó)軟件企業(yè)及什么公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī)1.市場(chǎng)工作成績(jī)顯著。從2000年到2005年五年間，中國(guó)軟件業(yè)完成了一次飛躍。2000年銷售總額為21什么畢業(yè)論文X億元，2002年達(dá)到X億元，2003年為X億元，2004年則為2X億元，2005年為3X億元，2006年銷售總額為X億元，2007年達(dá)到X億元，2008年為X億元，2009年則為X億元

6、，2010年我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件收入13400億元，同比增長(zhǎng)40.3%。軟件業(yè)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，并初步形成了一批年銷售額超億元的軟件骨干企業(yè)。軟件產(chǎn)品不斷豐富，軟件人才培養(yǎng)的力度不斷加大，國(guó)際合作不斷加深。2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。到2009年底，共認(rèn)定軟件企業(yè)18607家，銷售額超億元的軟件企業(yè)已達(dá)到392家，軟件產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模前100家企業(yè)中收入過(guò)30億元的企業(yè)共有15家，2010年銷售額過(guò)30億元?jiǎng)t達(dá)到22家，前100強(qiáng)的總收入逐年遞增，國(guó)家規(guī)劃布局的重點(diǎn)軟件企業(yè)達(dá)到212家，全國(guó)共有1683家企業(yè)獲得系統(tǒng)集成商資質(zhì)認(rèn)定，已

7、有280多家國(guó)家軟件企業(yè)通過(guò)CMMI等二至五級(jí)認(rèn)證。3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。我國(guó)嵌入式軟件發(fā)展迅猛，在軟件產(chǎn)品中所占比重逐年加大，在通信領(lǐng)域，移動(dòng)通信基站、程控交換機(jī)中嵌入式軟件的增值已占到整個(gè)設(shè)備價(jià)值的30-40%。從“2009年前100家軟件企業(yè)”排序來(lái)看，前10家企業(yè)中嵌入式軟件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)占了6家，軟件收入占了前100家企業(yè)的37.4%，比2008年增加了2.1個(gè)百分點(diǎn)。嵌入式軟件的研發(fā)和應(yīng)用，成為帶動(dòng)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的主要力量。電子信息產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和軟件業(yè)的相互融合趨勢(shì)更加明顯，華為、中興、海爾、海信等企業(yè)在進(jìn)入電

8、子信息百?gòu)?qiáng)的同時(shí)，亦成長(zhǎng)為我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)。4.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。國(guó)內(nèi)的操作系統(tǒng)軟件、集成辦公軟件、信