市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文---某公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、大運(yùn)摩托股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)論文指導(dǎo)教師審閱意見(jiàn)題目：大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師：（簽字）年月日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯成績(jī)?cè)u(píng)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）第答辯委員會(huì)于年月日審定了班級(jí)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。設(shè)計(jì)（論文）題目：大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書(shū)共頁(yè)，設(shè)計(jì)圖紙張。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)意見(jiàn)：成績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)主任委員（簽字）摘要1885年，德國(guó)人戈特利伯·戴姆勒將一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)安裝到了一臺(tái)框架的機(jī)器中，世界上第一臺(tái)摩托車(chē)誕

2、生了。與摩托車(chē)相關(guān)的摩托車(chē)運(yùn)動(dòng)則是一種軍事體育項(xiàng)目，是以摩托車(chē)為器具的一種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，分兩輪和三輪兩種車(chē)型，每種車(chē)型按發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸工作容積分若干等級(jí)。按競(jìng)賽形式可分為越野賽、多日賽、公路賽、場(chǎng)地賽和旅行賽等項(xiàng)目。以行駛速度或駕駛技巧評(píng)定名次。在摩托車(chē)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。如何使摩托車(chē)公司在行業(yè)發(fā)展中調(diào)整和適應(yīng)發(fā)展步伐，與時(shí)俱進(jìn)；如何使公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，已成為眾多摩托車(chē)公司發(fā)展所需要面對(duì)的主要問(wèn)題。對(duì)摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量是摩托車(chē)行業(yè)生存的基本，也是發(fā)展的基石，所以營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)摩

3、托車(chē)行業(yè)的自身發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)都尤為重要。本文以大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司為例，在營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)研究，并對(duì)該公司已有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了調(diào)整。力求研究結(jié)果能夠指導(dǎo)大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司的銷(xiāo)售，從而使大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司蓬勃發(fā)展。希望本文的研究成果能為大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供幫助，在實(shí)際運(yùn)用中更好的促進(jìn)公司的發(fā)展。關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)市場(chǎng)目錄一、緒論71）、研究的背景72）、研究的意義73）、研究的目的84）、研究的內(nèi)容85）、研究方法9二、企業(yè)品牌與品牌管理91）

4、、品牌的由來(lái)和定義92）、品牌的內(nèi)涵103）、品牌競(jìng)爭(zhēng)力10三、大運(yùn)摩托車(chē)的發(fā)展及現(xiàn)狀11四、大運(yùn)摩托車(chē)的品牌策略131）、大運(yùn)摩托車(chē)品牌設(shè)計(jì)132）、大運(yùn)摩托車(chē)品牌定位143）、大運(yùn)摩托車(chē)品牌推廣15五、大運(yùn)摩托車(chē)的品牌分析151）、大運(yùn)摩托車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì)152）、大運(yùn)摩托車(chē)品牌的問(wèn)題和隱患17六、大運(yùn)摩托車(chē)國(guó)際化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略191）、多媒介的宣傳策劃192）、做足本土市場(chǎng)的行業(yè)滲透203）、做本土英雄的摩托夢(mèng)想214）、繼續(xù)以體育明星代言大運(yùn)產(chǎn)品以及采用贊助頂級(jí)體育賽事推廣品牌215）、開(kāi)創(chuàng)運(yùn)輸界體驗(yàn)營(yíng)

5、銷(xiāo)之先河226）、做足國(guó)際化進(jìn)程中的品牌文化237、結(jié)束語(yǔ)24參考文獻(xiàn)25致謝26引言研究背景摩托車(chē)，由汽油機(jī)驅(qū)動(dòng)，靠手把操縱前輪轉(zhuǎn)向的兩輪或三輪車(chē)。輕便靈活，行駛迅速。廣泛用于巡邏、客貨運(yùn)輸?shù)龋灿米黧w育運(yùn)動(dòng)器械。銷(xiāo)售對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是企業(yè)生存之本，對(duì)于摩托車(chē)行業(yè)也不例外，一個(gè)摩托車(chē)公司想要良好發(fā)展并在同行業(yè)中具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，好的銷(xiāo)量是必不可少的，而對(duì)于一個(gè)成功的公司來(lái)說(shuō)，需要針對(duì)其企業(yè)的特點(diǎn)，制定適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略是成就企業(yè)卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。因此，本文選擇一個(gè)發(fā)展成熟的摩托車(chē)公司

6、為例，分析該公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)以及原有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，對(duì)其原有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)提高該公司銷(xiāo)售量的目的。研究目的及意義企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從原來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)，最后轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者購(gòu)車(chē)觀念越來(lái)越成熟，需求也越來(lái)越多樣化，無(wú)論是在中高檔還是小型車(chē)市場(chǎng)都已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)。如今，很多跨國(guó)公司已經(jīng)把最為先進(jìn)的車(chē)型和技術(shù)拿到中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)在的中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)面臨的是更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。因此，通過(guò)本文的研究，有利于提高對(duì)摩托車(chē)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，提升大運(yùn)

7、摩托車(chē)股份有限公司在中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，是企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的重要保證。摩托車(chē)行業(yè)是近幾年來(lái)中國(guó)發(fā)展速度最快、最具生氣的行業(yè)之一。通過(guò)對(duì)摩托車(chē)行業(yè)的研究，證明了成功的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更高效地傳遞到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而且還能促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)的實(shí)際情況，不斷調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，使企業(yè)建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)大運(yùn)摩托車(chē)公司的研究，提出了適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)用價(jià)值和理論意

8、義如下：(1)本文的研究有利于掌握摩托車(chē)行業(yè)的行情、市場(chǎng)需求狀況，為大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司策略的制定提供依據(jù)。(2)本文的研究結(jié)果對(duì)于大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司以后開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目探索出一條適合其發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。(3)本文的研究成果，可對(duì)其他小型的摩托車(chē)企業(yè)作為可供參考的案例。(4)闡明了實(shí)踐中，營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性。研究問(wèn)題內(nèi)容根據(jù)研究目的，總結(jié)出本文的研究?jī)?nèi)容：第一：分析大運(yùn)摩托車(chē)股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和