企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因分析

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1、企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因分析2000/05總第217期商業(yè)研究ω'MMERClAlRESEARCH支..號1001-148χ(2000)05-∞91-02企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因二步析楊濤葛松林2t華中農業(yè)大學1經濟貿易學院2.文法學院，湖北武漢430070)摘要:從企業(yè)外部壞沒變化、企業(yè)內部環(huán)境變化、渠道革統(tǒng)內成員競爭與合作及揉造創(chuàng)新的終極動h四個層次土分析了渠道創(chuàng)新的動圖，進而提由了一個渠道革統(tǒng)創(chuàng)新動囚的模式困.關鍵詞:市場壞纜變化，渠道創(chuàng)新;動因模型中圖分類號F270.7文獻標識碼A企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因分析2000/05總第217期商業(yè)研究ω'MMERClAlRE

2、SEARCH支..號1001-148χ(2000)05-∞91-02企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因二步析楊濤葛松林2t華中農業(yè)大學1經濟貿易學院2.文法學院，湖北武漢430070)摘要:從企業(yè)外部壞沒變化、企業(yè)內部環(huán)境變化、渠道革統(tǒng)內成員競爭與合作及揉造創(chuàng)新的終極動h四個層次土分析了渠道創(chuàng)新的動圖，進而提由了一個渠道革統(tǒng)創(chuàng)新動囚的模式困.關鍵詞:市場壞纜變化，渠道創(chuàng)新;動因模型中圖分類號F270.7文獻標識碼A足和社會公共利益三者之間平衡.這種營銷觀念買方市場和世界巾場的形成，使企業(yè)面臨著的興起使我們摒棄了單單追求公司利潤最大化的越來越激烈的競爭.而營銷渠道連結著生產與消片面做法，從而避免了企業(yè)、社

3、會與公眾完全隔費，對企業(yè)的生存與發(fā)展有著舉足輕重的作用.離的狀態(tài)，最終達到社會經濟的全面繁榮和企業(yè)可以說，誰掌擺了營銷網絡誰就掌握了經營的主的長期生存與穩(wěn)定發(fā)展.從企業(yè)角度來看，企業(yè)動權.目前，許多企業(yè)都在積極地調整自己原有的最終目的是要追求長期利潤般大化;但從社會的渠道系統(tǒng).這種調整源于企業(yè)面臨的市場環(huán)填角度來看企業(yè)的存在是要向社會11供豐富多彩而因素有了新的變化.這些因素的變化對企業(yè)渠道又有意義的產品和服務.所以，從公司的內在要系統(tǒng)的創(chuàng)新向著更為合理的方向發(fā)展有著重要的素與社會的外在要求來看，追求三者之間的平衡指導意義.筆者認為，企業(yè)內部外部環(huán)境i者多因應是企業(yè)最終決策的終極動力，而不應該

4、將遠求素的變化反映到渠道系統(tǒng)內部就體現(xiàn)在各渠道成長期未Ij潤最大化做為目的，占主余兩者作為手段.員對信息、權力、人才、利益、政策、品牌的重營銷渠道的終級動力也是如此.在如何選擇渠道新認識與分配，進而影響到企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)的類型，定奪罵罵逼的長度和寬度，如何選擇中!可商革新.在這一過程中，企業(yè)始終應將公司利益、或零售商，如何處理創(chuàng)造企業(yè)與中間商的關系，顧客滿足、社會滿足蘭者的均衡實現(xiàn)作為終極動如何變更渠道成員時.也應牢牢遵循上述原則.力或終級目標來對待，這樣才能重新建立起一套比如為了更好的滿足顧客需求.找們應該選得更切實有效的營銷渠道系統(tǒng).基于此構建模型如下加寬廣的渠道，盡可能地將產品送到千家萬

5、戶;為了更好地體現(xiàn)為用戶服務的精神，尤其是高新技術企業(yè)，應該選擇盡可能短的渠道貼近用戶;為了節(jié)約能源減少資源、的浪費，企業(yè)可以通過新技術的出現(xiàn)，如電視、電話、互聯(lián)網絡來傳遞和反饋商品信息.綜上所述，企業(yè)營銷渠道策略千變萬化，其最終動力來源子公司利益滿足、消費者需求滿足、社會公共利益的最佳實現(xiàn).二、企業(yè)外部環(huán)糠的變化對渠道改造的動因分析企業(yè)處在一個不斷變化的外部環(huán)境之中，外部環(huán)境主要包括經濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、人文社會環(huán)城、技術環(huán)燒.這些環(huán)填因素是企業(yè)不可控的，它們的變化對企業(yè)營銷渠道的建設具有指向與動力作用.企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因的圈層模型(一〕經濟環(huán)境i??J因分析.1買方市場的形成加劇了

6、企業(yè)之間的競爭格局，縱向一體化營銷渠一、營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新的終級動力(目標〉分道的發(fā)展.同時，中間商和零售商由于在商品和析價值傳播過程中更接近消費者，更易獲悉社會及站在社會營銷的高視野來看，所有營銷手段消費者的需求，所以在整個銷售鏈中地位上升，的最終目的都是要兼顧公司利益、消費者需求滿t楠回躪1999-12-10????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

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