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《我國銀行保險(xiǎn)營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、我國銀行保險(xiǎn)營銷策略研究ResearchontheMarketingStrategyforBancassuranceofChina學(xué)科專業(yè):工商管理研究生:王森指導(dǎo)教師:林盛天津大學(xué)管理學(xué)院2008年5月獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得天津大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。
2、學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解天津大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)天津大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明）學(xué)位論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：簽字日期：年月日簽字日期：年月日中文摘要我國銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不論目前的分業(yè)經(jīng)營，還是將來的混業(yè)經(jīng)營，銀行保險(xiǎn)的發(fā)展都將以不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)向前發(fā)展。
3、由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，體制和政策等因素的影響，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展遇到了諸多矛盾和問題。本文總結(jié)了銀行保險(xiǎn)在國際上的發(fā)展，以及在我國的形成和發(fā)展過程，分析了我國現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)所面臨的外部環(huán)境現(xiàn)狀以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并使用SWOT分析方法深入分析了銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著銀行保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，銀行保險(xiǎn)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻;為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力確定出獨(dú)特而完整的營銷策略；同時(shí)更好的開發(fā)銀行客戶資本，打造核心營銷能力，保證銀行保險(xiǎn)持續(xù)、健康的發(fā)展。結(jié)合菲利普.科特勒的營銷理論,本文就市場(chǎng)營銷策略的四個(gè)方
4、面：產(chǎn)品/服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略提出了我國銀行保險(xiǎn)要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)采取的對(duì)策。關(guān)鍵詞：銀行保險(xiǎn)、市場(chǎng)營銷策略、產(chǎn)品策略、戰(zhàn)略合作ABSTRACTBancassurancemarketdevelopsrapidlyinChina.Monopolizationintelecomfieldhasbeenbrokenafterreformationandreconstruction.ShandongMobileCommunicationCompanyfacesunprecedentedch
5、allengebecauseofcompetitors,ShandongUnicom,ShandongTelecomandissueofsinglewaycharge.ShandongUnicomoccupieshighendsubscribersmarketthroughgivingfreemobilephonetosubscriberswhentheyprepaycommunicationfee,whileShandongCNNCompanygainsfavoroflowendsubscribersbe
6、causeofverylowcommunicationfeeof“wirelessphone”.ShandongMobileCommunicationCompanyisinthemiddlenow.ItsARPUvalueshowsdowntrend.Thisessayconcludesdevelopmentstatusquo,characterandchallengeofchinamobileCommunicationmarket.AndusesSWOTmethodtodeeplyanalyzecompe
7、titionsituationonShandongmobilecommunicationmarket.Intoday’sdynamicchaoticworldofglobaltelecomcompetition,themarketcompetitionsituationthatShandongMobilefacesismoresevere.Forimprovingthecompetitiveness,Shandongmobilemustcarefullyanalyzethecharacteristicofc
8、onsumersandthecompetitivemarketinganddeterminetheuniqueandintactmarketingpolicies.Atthesametime,ShangDongmobileshouldcontinuetoaccumulatecustomercapitalandcoremarketingcapabilityinordertoguaranteefutureenterp
