視頻網站盈利模式與營銷策劃

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1、視頻網站盈利模式與營銷策劃　[2008-9-31:32:00

2、By:姜鈞凱]?在與數(shù)十家視頻網站進行信息網絡傳播權交易過程中，在研究視頻網站內容和盈利模式基礎上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領域十幾年的策劃和營銷經驗，我發(fā)現(xiàn)：視頻網站的盈利模式其實早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權或者帶寬等費用過于龐大的因素，再去除先把內容、用戶體驗做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素,主要原因就是營銷和策劃綜合實力幾乎都不夠強大，有的視頻網站的營銷才剛剛起步。本文分為5個部分，包括內容基礎（14個方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12

3、種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點等）。一、視頻網站的內容基礎：因為視頻網站的內容基礎的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細節(jié)，所以這里簡單歸納一下：1、購買版權（信息網絡傳播權等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質影視節(jié)目需求的視頻網站進行信息網絡傳播權交易過程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實還分為獨家版權和非獨家版權，例如鴻波網，一般購買獨家版權，以占據內容的獨特優(yōu)勢；再比如“捷報”，一般購買非獨家版權，以便在有限的資金內盡可能擁有更多的版權資源；許多公司還用非獨家版權建立海量片庫，再用獨家的精品作為主推產品。2、音像版權附帶信息網絡傳播權：例如“中凱”；

4、3、購買信息網絡傳播權再分銷：例如“網尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權的期限特征進行海量老片的推廣；5、與版權方分賬：例如JOOST，以分成為主進行內容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網站，也以分賬形式購買一些版權；6、與其它具有版權資源的網站合作：例如迅雷，與九州夢網、捷報、優(yōu)度、網樂互聯(lián)等國內主流網絡內容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術，為用戶提供更流暢、更清晰的網絡視頻服務。其實這是營銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運視頻方面很典型，比如央視國際在奧運視頻網絡轉播權與搜狐、新浪、網易、騰訊、悠視、ＰＰ

5、Ｌｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家網站合作，后者總計付給前者幾億元的費用。其實，奧運網絡視頻傳輸權更像央視國際購買獨家版權后再以非獨家版權的形式賣給這8家網站。7、?網友上傳：例如土豆等視頻分享網站。一般采用社區(qū)和獎金激勵等形式。例如有的網站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵的模式，對被推薦到頭條、首頁、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300不等的現(xiàn)金獎勵。也可以采取用戶分成的模式來鼓勵用戶上傳。8、自己上傳：網站編輯以網友身份上傳視頻，一般屬盜版行為（自己制作的版權節(jié)目除外），許多小網站以此一度盈利很豐厚；9、廣告商上傳：例如一些網站的游戲視頻頻道的主體內容；10、與

6、廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。電視購物與視頻網站合作可以更精準、更快捷，不需要打電話直接就能鏈接到網站上選購商品。11、交換：包括以交換的形式從內容集成商、內容提供商那里獲取合適的內容，例如56.com與NBA中國達成合作，獲得NBA在中國的視頻點播權利。也包括有戰(zhàn)略合作的網站間，彼此內容的互通有無，這是降低成本的有效辦法；也有的網站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷售非獨家版權的內容提供商蒙受損失。12、與明星、集團等建立戰(zhàn)略合作。例如56.com建立了劉德華全球獨家官方視頻網站；13、自己制作：例如激動的“糾客”，再例如

7、PPLive跟鳳凰新媒體合作的網絡互動劇的拍攝。再比如中國寬帶娛樂網李健的賺錢思路是，一開始利用自身在傳統(tǒng)娛樂圈的資深經驗，每年舉辦4至5個投資百萬元以上的線下演唱會，同時通過互聯(lián)網建立演唱會網上直播平臺，并根據互聯(lián)網特點推出不同的演唱會增值產品?！拔覀兙褪且呝嶅X邊投資，用門票、增值產品、廣告等收入維持網站的長久生存。以我的經驗，虧本的可能不大。”李健透露說，“我希望通過這種投資，使網站原創(chuàng)內容達到80％，另外20％則是購買相關版權?！?4、與電視臺等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線直播等，許多網站都在做。2007年，CCTV-6還聯(lián)手悠視網推出了其官方網站“電

8、影網”，也屬這種形式。有評論指出:“未來，傳統(tǒng)電視和網絡新媒體之間的融合激蕩，無疑將在對悠視網乃至整個業(yè)界產生更大的影響和推動。”二、視頻網站觀看模式：由于觀看模式決定盈利模式，所以這里簡單介紹一下。按照網站和技術角度區(qū)分觀看模式，可以分為如下幾種：1、P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstream?和Mysee。P2P最大的好處是人越多越便宜。P2P一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時看一個節(jié)目，所以說P2P適合做長視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：?如優(yōu)酷、土豆、六間

9、房、酷樂；3、門戶寬頻模