期貨營銷團隊的運作流程

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1、)、期貨營銷團隊的運作流程(1)人員充實。業(yè)務人員的缺乏，很容易造成營銷團隊頭重腳輕的問題。選擇正確的人是成功打造營銷生力軍的前提。入選營銷生力軍的人必須具備以下條件：A.講誠信。營銷界最重視、同時也最欠缺的就是“誠信”。營銷生力軍必須從一開始就培養(yǎng)和加強自己的“誠信”意識。B.擁有良好的心理素質(zhì)，自信心強，面對挫折不低頭，具備堅忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于營銷任務需要面對形形色色的人、碰到種種困難阻礙，所以“自信”和“堅持”是營銷生力軍必須具備的素質(zhì)。最專業(yè)的股票外匯黃金信息http://www.gpwh2018.comC.善于學習。這里的“學習”指從社會中學習，從實踐中學習，從其他

2、人身上學習；學習前人的各種經(jīng)驗教訓，總結自己的所得所失，感悟營銷精髓，體驗人生樂趣。D.組織協(xié)調(diào)能力要強。期貨營銷任務不是一個人的任務，而是一個系統(tǒng)的工程，需要公關、研發(fā)、服務、運作等多個部門的共同合作才能完成。所以，營銷生力軍必須具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。E.認可企業(yè)文化。一個人無論其能力多強，如果不能認同其企業(yè)文化，則該員工并不是企業(yè)需要的員工。企業(yè)需要的是“最適合自己的員工”，而不是“能力最強的員工”。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bustermi

3、nalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus股指期貨是個碩大的潛在市場，不同的潛在客戶會有不同的需求?；?、機構投資者、個人投資者以及保險和銀行類金融機構，他們的需求點是不一樣的。期貨公司要以細分客戶群體為基礎，結合公司實際，選好主戰(zhàn)場，擬定差異化的營銷策略，切合實際地推進任務，提高營銷任務的有效性，同時避免開發(fā)資源的浪費。隨著股指期貨開戶任務的推進，期貨公司客戶營銷任務也大規(guī)模鋪開。從

4、多家期貨公司了解到，股指期貨的推出，開始改變期貨行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，一些推陳出新的手段，如針對證券私募、權證投資者等特定客戶群體的“一對一”服務方式悄然出現(xiàn)。不僅如此，一些期貨公司負責人坦言，未來股指期貨正式交易時，對于手續(xù)費的收取，也將對客戶進行劃分，在手續(xù)費收取方面，不少公司(gong1si1)將側重交(jiangcezhongjiao)易量指標來定。特色化營銷方式出現(xiàn)長期以來，商品期貨的營銷手段以大量舉辦投資者報告會等形式出現(xiàn)，這種模式的好處在于可以通過“撒網(wǎng)”方式不斷獲得新客戶資源。然而，在股指期貨適當性制度安排下，這種營(shidangxingzhiduanpaixia_zhezho

5、ngying)銷模式不得不改變。由于股指期貨的高門檻，只適合具備較強風險承擔能力的大資金參加，這可以使期貨公司直接將目標群體鎖定在高端人(zhi2jie1jiang1mu4biao1qun2ti3maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeetthe

6、Yibintravelneeds.Bussuo3ding4zai4gao1duan1ren2)群，客戶總量較少，為“一對一”營銷服務模式創(chuàng)造了條件。據(jù)悉，由證券公司首先篩選客戶，期貨公司對其進行小范圍培訓和服務，是(duiqijinxingxiaofanweipeixunhefuwu_shi)不少券商系期貨公司的通行做法。最小規(guī)模的培訓活動，參加者可以少至四個客戶。與券商系期貨公司有所不同，目前傳統(tǒng)期貨公司并不急于去“營銷”，而是主要針對現(xiàn)有老商品期貨客戶，尤其是資金實力較強、經(jīng)驗豐富的“老手”進行培訓。面臨手續(xù)費(mianlinshouxufei)挑戰(zhàn)一般而言，期貨公司營銷通常有兩大(yin

7、gxiaotongchangyouliangda)手段，客戶服務和手續(xù)費水平。根據(jù)現(xiàn)有制度安排和門檻預測，上市初期參加股指期貨的主導力量是機構客戶，主要是公募基金、私募，還有一些實力較強的個人投資者，機構投資者是未來股指期貨的主導力量，因此，了解他們的需求，為他們提供風險管理方面的服務，將是客戶營銷和服務任務的重點。但業(yè)內(nèi)人士擔憂，大資金除了注重期貨公司的客戶服務和增值服務外，(dekehufuw