營銷團(tuán)隊管理運作方案

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1、營銷團(tuán)隊管理運作方案——團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組一、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組角色營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組，由各區(qū)域經(jīng)理組成。負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊管理體系的執(zhí)行和協(xié)調(diào)，以及各區(qū)域渠道的開發(fā)與維護(hù)、人員的招聘，并負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和團(tuán)隊長。二、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組職責(zé)1協(xié)調(diào)系統(tǒng)運作1）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)實地營銷隊伍所有客戶的問題處理工作；2）負(fù)責(zé)統(tǒng)計區(qū)域?qū)嵉貭I銷隊伍的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案；2負(fù)責(zé)工作體系運轉(zhuǎn)；1）全面協(xié)調(diào)營銷I才I隊內(nèi)部交流工作；2）按時提供各種報表和報告給營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍；3）充當(dāng)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍之間的溝通橋梁。三

2、、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組工作制度1、每周例會（每周5左右）每周例會由區(qū)域經(jīng)理主持，回顧上周工作，確立下周工作重點和目標(biāo)。2、總結(jié)上周實地營銷隊伍運作中所有出現(xiàn)的問題并予以改進(jìn)。四、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理人員分工及職責(zé)1）負(fù)責(zé)實地營銷隊伍的正常運轉(zhuǎn)；2）領(lǐng)導(dǎo)營銷人員完成各項工作，不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善的渠道，并達(dá)到既定營銷目標(biāo)；3）負(fù)責(zé)制定各項事的主要報表和報告，并督促其他人員完成各項有關(guān)工作；4）主持召開每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和冃標(biāo)；5）記錄和統(tǒng)計實地營銷隊伍運作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進(jìn)到解決為

3、止;6）每同認(rèn)真做好銀行巡點工作，并做好銀行和實地營銷隊伍工作；7）協(xié)助區(qū)域營銷總監(jiān)工作。8）在公司原則的基礎(chǔ)上制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；9）不斷建立和完善營銷渠道，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；10）在上級的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力11）在區(qū)域營銷總監(jiān)工作部署下，制定本區(qū)域的月度計劃和周計劃，將其部署給團(tuán)隊長和客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；12）區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，確保先申請再招聘，并按照公司有關(guān)規(guī)定完善人員聘用手續(xù)。五、工作評估標(biāo)準(zhǔn)1所轄區(qū)域業(yè)務(wù)完成進(jìn)

4、度與營銷水平的提高2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平和團(tuán)隊區(qū)域建設(shè)一、實地營銷隊伍角色實地營銷隊伍由團(tuán)隊長、客戶經(jīng)理、見習(xí)客戶經(jīng)理共同組成。實地營銷隊伍在營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過在各區(qū)域建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng)，努力達(dá)到營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。二、實地營銷隊伍職責(zé)1業(yè)務(wù)發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展計劃；2）勇于探索和創(chuàng)新，為培訓(xùn)和發(fā)展提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。2團(tuán)隊建設(shè)1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整隊伍營銷方案；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化工作流程；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其營銷技巧；（

5、團(tuán)隊長）5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力。三、實地營銷隊伍工作評估標(biāo)準(zhǔn)1）業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況；2）渠道拓展情況。3）個人能力的提升情況。4）完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到既定營銷冃標(biāo)；一、團(tuán)隊長角色團(tuán)隊長，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊的重要營銷方案，并指導(dǎo)客戶經(jīng)理和客戶建立良好關(guān)系，以及加強(qiáng)當(dāng)?shù)貭I銷隊伍建設(shè)，下轄若干客戶經(jīng)理，向區(qū)域經(jīng)理匯報。二、團(tuán)隊長職責(zé)1業(yè)務(wù)發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展目標(biāo)；2）在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，制定其月計劃和周計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)和督促下屬工作和定期評佔；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善所轄地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)

6、，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；4）勇于探索和創(chuàng)新，善于將白己的工作經(jīng)驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。2團(tuán)隊建設(shè)1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整營銷隊伍；2）努力提高所轄營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)營銷人員以提高其營銷技巧；5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能丿J;6）幫助營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)推動區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展；三、團(tuán)隊長工作評估標(biāo)準(zhǔn)1所轄團(tuán)隊業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營銷水平的

7、提高；2所轄團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)運作水平和團(tuán)隊建設(shè)。