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1、韶關市益家家糧油食品有限公司益家家新營銷團隊業(yè)務運作方案（試行）第一條目的為有效激勵新業(yè)務團隊成員不斷向上晉升，不斷用業(yè)績證明自我價值，給員工創(chuàng)造暴富的機會，為新員工樹立成功的榜樣與標桿，進一步拓展新的市場、渠道及客戶，持續(xù)提升團隊業(yè)績，批量生產(chǎn)營銷人才，促進企業(yè)快速擴張，特制定本方案。第二條特點本方案的業(yè)務員薪酬實行菲爾德一薪酬方案，又稱三級九崗制薪酬方案，其設計特點有三，保護干部，保護強者，保護安全感。保護干部――營銷人員的薪酬設計是職位越高收入越高，按照升官發(fā)財?shù)男匠攴绞?，員工都樂于晉升，即保護了干部的利益，同時也
2、更大程度留住優(yōu)秀的員工，培養(yǎng)了干部，為企業(yè)擴張儲備人才?！ ”Ｗo強者――企業(yè)的大部分利潤是由強者創(chuàng)造的，應該讓強者吃香的、喝辣的，讓強者升官發(fā)財，把弱者淘汰，所以薪酬設計的核心原理是向強者傾斜，保護強者。產(chǎn)生安全感――安全感是人的最基礎需求，雖然業(yè)務員的主要工資來源于業(yè)績提成，但為了讓業(yè)務員能更好的完成業(yè)績，企業(yè)給業(yè)務員底薪作為安全的保障，同時建立良好的機制作為保障，從而形成良好的內(nèi)部競爭環(huán)境。第三條級別韶關市益家家糧油食品有限公司營銷團隊的層級與崗位，按照三級九崗制的原則進行設置，分別包括有實習業(yè)務員、業(yè)務員、高級業(yè)務
3、員；代理經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理；代理總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)。第四條薪酬三級九崗制業(yè)務團隊的薪酬結構由固定工資、保密工資、業(yè)務提成工資、團隊獎金、績效工資、其他補助及福利等組成，如下表所示：層級崗位固定工資保密工資毛利提成團隊獎金績效工資補助總監(jiān)高級總監(jiān)350030018％下屬提成的2％1000200總監(jiān)220030018％800200代理總監(jiān)130020018％500200經(jīng)理高級經(jīng)理130020018％①提高級業(yè)務員的4％②提業(yè)務員的6％③提實習業(yè)務員的8％500200經(jīng)理120010018％400150代理經(jīng)理11001
4、0014％400100業(yè)務員高級業(yè)務員110010014％無400100業(yè)務員100010012％400100實習業(yè)務員90010010％400100第五條晉級與降級種類個人業(yè)績團隊業(yè)績團隊培養(yǎng)綜合考核備注實習業(yè)務員轉正開單///10日前開單當月轉正業(yè)務員升高業(yè)連續(xù)2個月均3萬月均10萬1×3√成員每月開單高業(yè)升代經(jīng)連續(xù)2個月均6萬月均25萬1×3×3√成員每月開單代經(jīng)轉正連續(xù)2月均15萬月均50萬1×3×3×3√成員每月開單經(jīng)理升高經(jīng)連續(xù)2月均25萬月均80萬1×2×3×3×3√成員每月開單高經(jīng)升代監(jiān)連續(xù)2月均30萬月
5、均150萬1×1×3×3×3×3√成員每月開單代監(jiān)轉正連續(xù)2月均35萬月均170萬1×1×3×3×3×3√成員每月開單總監(jiān)升高總連續(xù)2月均40萬月均200萬1×1×1×3×3×3×3√成員每月開單降級：考核期限為3個月，業(yè)績、品行、能力3個月一項不達標者，須降級。一、晉升標準：業(yè)績、能力、品行同時達標。韶關市益家家糧油食品有限公司1、業(yè)績達標，業(yè)績達標有三個條件：業(yè)績冠軍可晉升；破紀錄者可晉升；綜合排名高者，既無破紀錄，又非冠軍，但綜合排名較高，也可晉升；2、行為合格，行為有兩個條件，包括品行合格、紀律達標；3、條件特需
6、，即公司的業(yè)務團隊架構緊急需要。一、降級標準：業(yè)績、能力、品行任何一項不達標。1、業(yè)績上有三個標準：三個月不達標的；故意不完成任務的；累計不達不的；2、能力，能力上有兩個條件：崗位技能不能勝任的；故意不完成任務的；3、品行不能達到基本標準的。第六條績效一、考核內(nèi)容與主體（一）業(yè)績考核：就是對員工職務行為的直接結果進行考核的過程，主要參照月度工作計劃并依據(jù)工作目標進行考核，含工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作時間、工作效率；（二）品行考核：即對員工的工作表現(xiàn)、工作行為與工作態(tài)度進行考核，含主動性、責任心、紀律作風、團隊協(xié)作、成長認知
7、、清財?shù)?。（三）考核主體分為直接上級考核、自評，其中直接上級考核得分占比90%，自評得分占比10%。月度考核程序為先自我評價，再由直接上級評分?？己藘?nèi)容權重（％）綜合考核得分業(yè)績考核80業(yè)績得分＝自評×10％＋上級×90％品行得分＝自評×10％＋上級×90％總分＝業(yè)績×80%＋品行×20％品行考核20自評得分10上級得分90二、績效考核等級評定業(yè)績考核與品行考核匯總后，采用等級評定法，按照A+至E級進行等級評定，具體標準如下：韶關市益家家糧油食品有限公司評分等級定義和分數(shù)表等級A+ABCDE卓越優(yōu)秀良好一般基本合格差顯著
8、超出績效目標超出績效目標完成績效目標績效需要改進低于績效目標離績效目標有很大差距績效系數(shù)1.41.21.00.90.70定義顯著超過常規(guī)標準或考核期初設定的績效目標超過常規(guī)標準或考核期初設定的績效目標達到常規(guī)標準或考核期初設定的績效目標離常規(guī)標準或考核期初設定的績效目標有一定的差距低于常規(guī)標準或考核期初設定的績效目標
