營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀方案

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1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀方案　　營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。因此，營銷團(tuán)隊(duì)需要好的建設(shè)方案。下面是小編整理的關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒?！　I銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀方案　　一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長1名?！　《徫宦氊?zé)：　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作?！　?、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用?！　?、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。　　4、銷售人員的招募、選擇、

2、培訓(xùn)、調(diào)配?！　?、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議?！　?、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施?！　?、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核?！　?、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作?！　?、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度?！　?、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。　　4、主持周會(huì)和每日例會(huì)?！　?、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。　　6、銷售日常管理工作。　　7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定?！　?、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐

3、?！　?、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案?！　?、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶.　　4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品?！　∫弧N售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)?！　《?、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不

4、再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可?！　∫?、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。　　一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完

5、成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績?！　∪ぷ鬟M(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。　　四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日

6、常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪?！　∫弧⒛康模簭?qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績?！　《?、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員?！　∪?、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”　　四、銷售人員薪資計(jì)算方式：　　1.基本工資＋績效工資銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：　　2.銷售提成　　公司銷售人員自主

7、挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下：　　工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；　　工程項(xiàng)目或銷售利潤率在80%以上，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；　　工程項(xiàng)目或銷售利潤率在60%以上，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；　　工程項(xiàng)目或銷售利潤率在40%以上，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；　　工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；　　公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽

8、訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)