營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案文檔

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1、沈陽(yáng)建術(shù)建筑巖土營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為了加快公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完成公司今年總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，特組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一、組織架構(gòu)：二、各部門(mén)職責(zé)三、前期工作根據(jù)公司目前發(fā)展形勢(shì)及公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，在考慮留存率的前提下，初步確定招聘人數(shù)、工作職責(zé)及各項(xiàng)應(yīng)聘條件，制定銷(xiāo)售政策和合理的薪酬體系。四、團(tuán)隊(duì)組建1、招聘方式：1）大型人才招聘會(huì)，人才市場(chǎng)招聘，智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)報(bào)紙廣告招聘。2）舉薦：本公司員工或其它關(guān)系方介紹。2、面試根據(jù)求職表和招聘現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘人員的能力表現(xiàn)，經(jīng)篩選確定面試人員，確定面試時(shí)間后，電

2、話通知面試。3、根據(jù)招聘職務(wù)準(zhǔn)備相應(yīng)的面試題目。4、人員培訓(xùn)：1）經(jīng)面試合格的人員，確定時(shí)間集中培訓(xùn)。2）與銷(xiāo)售部相關(guān)人員無(wú)特殊工作一同參加培訓(xùn)。5，時(shí)間、內(nèi)容安排1）企業(yè)文化及規(guī)章制度（1天）2）營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)技巧（1天）3）專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)（2天）4沈陽(yáng)建術(shù)建筑巖土營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案）交流、考核，提供個(gè)人通訊并制作通訊錄；考核評(píng)審，確定錄用人員。（半天）5）試用期合同、保密合同簽署，銷(xiāo)售區(qū)域劃分，出差行程計(jì)劃，借支差旅費(fèi)（半天）五、各崗位說(shuō)明：1）、分公司（負(fù)責(zé)人）工作內(nèi)容：組織領(lǐng)導(dǎo)本部門(mén)人員實(shí)施工程

3、的前期項(xiàng)目調(diào)研、中期協(xié)助技部方案制定、后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；新入職人員的培訓(xùn)和本部門(mén)各類(lèi)會(huì)議組織的工作；對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，保質(zhì)保量的完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)所分公司及其所屬業(yè)務(wù)員的督導(dǎo)工作；本部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、審核、控制工作。任職要求：性別不限，年齡28—45歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思路敏捷有創(chuàng)意，從事過(guò)基坑支護(hù)行業(yè)銷(xiāo)售工作并具有三年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，談吐清晰，品行端正。2）、銷(xiāo)售內(nèi)勤：工作內(nèi)容：與公司各相關(guān)部門(mén)、業(yè)務(wù)人員、客戶(hù)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)合同管理及各類(lèi)報(bào)表接收統(tǒng)計(jì)匯總并

4、上報(bào)；及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。任職要求：性別女，年齡23—30歲，對(duì)工作積極主動(dòng)，語(yǔ)言表達(dá)清晰，熟練操作辦公軟件和辦公設(shè)備，熱情開(kāi)朗，大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3）、業(yè)務(wù)員：工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；各類(lèi)信息的收集整理并上報(bào)。任職要求：性別不限，年齡在25歲—40歲，專(zhuān)科以上學(xué)歷，五官端正、體態(tài)勻稱(chēng)，語(yǔ)言表達(dá)清晰，有二年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，品行端正。六、薪資說(shuō)明：（見(jiàn)業(yè)務(wù)員薪酬方案）七、人員管理：1．增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，打造一支能協(xié)同作戰(zhàn)并執(zhí)行力

5、強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)2．提高溝通技能、自我時(shí)間管理技能、分析判斷技能等；3．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；4．設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)，正確分解并督導(dǎo)完成；5、調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，適時(shí)激勵(lì)；6．監(jiān)督各級(jí)人員對(duì)各項(xiàng)制度的遵守；7、督促人員及時(shí)上報(bào)各類(lèi)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)和培訓(xùn)。8、對(duì)不適合的人員進(jìn)行辭退，做好人員儲(chǔ)備。