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1、寧波恒通液壓科技有限公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案得人者得天下，失人者失天下。團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)集體，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何打造自己的特色、活力團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)企業(yè)能否長久發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。過去常常強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的領(lǐng)頭羊作用，但是一個(gè)人畢竟不能撐起一個(gè)企業(yè)，關(guān)鍵還必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。在液壓馬達(dá)行業(yè)，我們強(qiáng)手如林，法國波克蘭、德國力士樂等巨頭占領(lǐng)著中國80%以上的市場(chǎng)份額，國內(nèi)機(jī)械制造的重點(diǎn)企業(yè)三一重工、振華港機(jī)、中船重工等均是他們的客戶，不僅在市場(chǎng)占有率
2、上他們匹馬領(lǐng)先，更在技術(shù)、人才、資金等方面占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。眼前，我們恒通公司顯然是個(gè)弱者，我們才走過了不到4年的歷程，我們的產(chǎn)品還沒有定型，在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理等方面存在著全方位的差距，甚至目前我們還是個(gè)虧損的企業(yè)，但作為一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)企業(yè)，他最大的資本是擁有一個(gè)做大企業(yè)的抱負(fù)，以及處在一個(gè)暴發(fā)前沿的市場(chǎng)，一如15年前的華為。著眼于兩三年后的的競(jìng)爭(zhēng)格局，國外巨頭依然強(qiáng)勢(shì)，國內(nèi)必然也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，在這樣的局勢(shì)下，我們要成為贏家，我們就需要謀定而后動(dòng)，我們不僅需要一支一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、以及管
3、理團(tuán)隊(duì)，更需要配備一流團(tuán)隊(duì)的配套措施。我們必須認(rèn)識(shí)到，只有具備高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)才有可能擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們也應(yīng)該明白，成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵(lì)人才每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都需要一個(gè)保障措施，都需要企業(yè)付出心血。一、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)我們力求用一到兩年的時(shí)間建立和完善恒通公司的招聘體系、培訓(xùn)體系、銷售體系，同時(shí)打造一支不低于10人的專業(yè)化營銷隊(duì)伍，他們具備很強(qiáng)的專業(yè)能力、銷售能力、攻關(guān)能力，是恒通公司進(jìn)入主機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。招聘體系建立,完善培訓(xùn)體系銷售體系具備專業(yè)能
4、力打造專業(yè)化營銷隊(duì)伍具備銷售能力具備攻關(guān)能力恒通公司進(jìn)入主機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量二、招聘模式招聘模式可以主要要采用兩種，社會(huì)招聘和校園招聘。社會(huì)招聘的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)動(dòng)性，而且可以招聘到有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，但相對(duì)來說因?yàn)樗麄兌加泄ぷ鹘?jīng)歷，都已經(jīng)有了自己習(xí)慣的思維模式，是否能夠融入我們的企業(yè)文化是個(gè)未知數(shù)。校園招聘的優(yōu)勢(shì)在于可以尋找到專業(yè)對(duì)口的人員，并且他們沒有什么閱歷，可以按照我們的想法進(jìn)行改造。但近年來校園招聘的學(xué)生也存在著眼高手低、流動(dòng)性過快的不利因素，這方面的因素就看我們用何種體系來減少這方面的不利因素
5、。每年的11—12月是一般高校的“搶人期”，他們會(huì)在這兩個(gè)月在相關(guān)單位進(jìn)行集中招聘以便選擇適合自己的最優(yōu)秀的人才。我們也應(yīng)該采用這樣的方式。在中國的液壓專業(yè)中，目前的浙大、燕山大學(xué)、哈工大學(xué)生素質(zhì)比較高，接下來我們得設(shè)法聯(lián)系他們的學(xué)校談合作的機(jī)會(huì)，如果可以我們11月左右就到他們學(xué)校去招一批人，這樣即可以充實(shí)營銷隊(duì)伍，也可以充實(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。但考慮到現(xiàn)在離11月份的時(shí)間還比較久，因此暫時(shí)先采用社會(huì)招聘的摸式。招聘時(shí)段招聘模式招聘工具11月-----3月校園招聘為主,社會(huì)招聘為輔網(wǎng)絡(luò),校園海報(bào),報(bào)紙,招
6、聘會(huì)等4月-----10月社會(huì)招聘為主,校園招聘為輔網(wǎng)絡(luò),校園海報(bào),報(bào)紙,招聘會(huì)等三、招聘程序第一步：召開座談會(huì)或推介會(huì)。針對(duì)校園招聘，這是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟。我們需要通過這樣的一個(gè)步驟，向?qū)W生們推銷我們的恒通公司，向他們展示液壓馬達(dá)的市場(chǎng)前景、文魁集團(tuán)的企業(yè)實(shí)力、恒通公司的現(xiàn)狀、企業(yè)文化等，以便能夠吸引最優(yōu)秀人才的加盟。然后就是接收簡(jiǎn)歷。第二步：筆試經(jīng)過第一個(gè)步驟，接下來的就是筆試，筆試主要是液壓馬達(dá)的專業(yè)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)測(cè)試。目的是考察應(yīng)聘者的對(duì)夜壓馬達(dá)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度和應(yīng)聘者的個(gè)人素質(zhì)，
7、包括智商、情商、個(gè)人素養(yǎng)等，從中選擇一些優(yōu)秀者。第三步：面試經(jīng)過筆試的選拔，然后通知筆試成績(jī)不錯(cuò)的畢業(yè)生來參加面試。面試的主要目的是確認(rèn)應(yīng)聘對(duì)象的能力是否與公司的要求相符。面試的內(nèi)容涉及液壓馬達(dá)的專業(yè)知識(shí)、個(gè)人的知識(shí)面和個(gè)人素質(zhì)。作為一個(gè)應(yīng)聘恒通公司畢業(yè)生，面試的主要內(nèi)容會(huì)涉及到該生對(duì)液壓馬達(dá)系統(tǒng)的掌握程度、個(gè)人心態(tài)、基本的業(yè)務(wù)素質(zhì)。面試至少要分成三次，一是由液壓馬達(dá)的專業(yè)人員對(duì)其業(yè)務(wù)知識(shí)的考察，二是由人力資源對(duì)基進(jìn)行個(gè)人心態(tài)、情商、智商的考察，三是由公司中高層人員對(duì)其綜合的考察。經(jīng)過以上的幾個(gè)
8、步驟，我們就可以跟相關(guān)適合的人員簽訂協(xié)議，以便把最優(yōu)秀的人員圈到恒通公司。四：營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)“不經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是企業(yè)最大的殺手”。一個(gè)企業(yè)能否留住銷售人員，不僅僅取決于高額的薪水、良好的工作環(huán)境，能否在該企業(yè)得到培訓(xùn)、得到能力提高也是他們所關(guān)注的。另外一個(gè)方面，我們的企業(yè)需要不斷的復(fù)制優(yōu)秀的銷售模式，這必須通過經(jīng)?；?、制度化的培訓(xùn)才能做到。在恒通公司，所有的新進(jìn)銷售人員都必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要有包括以下幾個(gè)方面：軍事訓(xùn)練、車間實(shí)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)、企業(yè)文化、營銷理論與市場(chǎng)演練。培訓(xùn)目標(biāo)
