品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略97782

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1、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略摘要：品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過(guò)以品牌價(jià)值打造為核心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和資源配稱(chēng)，達(dá)到持續(xù)的提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)目的。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞，直接影響著整個(gè)商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，本文對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成、制定步驟以及意義等作出了簡(jiǎn)單的闡述，對(duì)品牌戰(zhàn)略的重要性進(jìn)行了概括說(shuō)明。關(guān)鍵字：品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略構(gòu)成戰(zhàn)略步驟長(zhǎng)期戰(zhàn)略引言：21世紀(jì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)

2、處于過(guò)剩狀態(tài),所有開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過(guò)去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下,企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng),還包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng),可以說(shuō),未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶。一、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么首先我們要知道什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)

3、品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。“品牌營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。而品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,顧名思義,是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心,在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制訂的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是從

4、消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過(guò)以品牌價(jià)值打造為核心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和資源配稱(chēng)，達(dá)到持續(xù)的提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)目的。目前,從總體上來(lái)說(shuō),商業(yè)企業(yè)對(duì)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還是剛剛有所意識(shí)。這種意識(shí)一是來(lái)源于政府的引導(dǎo),二是來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐、特別是市場(chǎng)的實(shí)踐。市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái),外商、外資大量涌入,在給我國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)注入了新鮮血液和活力的同時(shí),也為我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。受傳統(tǒng)觀念和落后經(jīng)營(yíng)方式的影響,我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)及品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)方面普遍不強(qiáng),工作系統(tǒng)及構(gòu)建運(yùn)行不完善,企業(yè)在

5、實(shí)施和推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略方面還有待加強(qiáng),許多商業(yè)企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,使盡各種競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)左沖右突也難以奏效,而那些另辟蹊徑、發(fā)展自己的品牌商品的卻連連獲勝。???三十年來(lái)，自從品牌和營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)入中國(guó)，各種營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷興起。采納認(rèn)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，更多是在拷貝國(guó)外的成熟理論，其中就有很多生吞活剝、粗制濫造、不適合中國(guó)國(guó)情的“偽營(yíng)銷(xiāo)”。采納一直采用理論結(jié)合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)思路，致力于探究中國(guó)企業(yè)切實(shí)可行的解決之道。在為中國(guó)企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)服務(wù)過(guò)程中摸索、總結(jié)、創(chuàng)造出了一套富有實(shí)效性、實(shí)戰(zhàn)型的全新戰(zhàn)略模式——品牌

6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，幫助許多企業(yè)從廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等種種營(yíng)銷(xiāo)短視與行為突圍出來(lái)。一、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來(lái)，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛(ài)程度。然而由于企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)巨規(guī)模適宜、前景看好的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛(ài)程度和不同偏愛(ài)的消費(fèi)者群的各自特

7、征，廠商可以有效地確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)新品牌吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn),使消費(fèi)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下,開(kāi)發(fā)的同質(zhì)化商品,要體現(xiàn)出異質(zhì)性。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)的。所有著名品牌正是開(kāi)發(fā)到了這一在同類(lèi)別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走,正確的方法是:突出主導(dǎo)品牌,同時(shí)又不放棄對(duì)一些重要客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)的度身定做。2.戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。一是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，必須開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出其有卓越

8、質(zhì)量和完美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。二是價(jià)格。品牌本身是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷(xiāo)。分銷(xiāo)是指銷(xiāo)售渠道的.設(shè)計(jì)選擇和管理。最佳銷(xiāo)售渠道受到產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷(xiāo)。這是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營(yíng)銷(xiāo)策略。3.“以人為本”強(qiáng)化管理企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無(wú)論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開(kāi)發(fā)和管理，人是提