寶潔公司營銷策略分析

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1、寶潔公司營銷策略分析專業(yè)市場營銷學號150298129姓名王洋10寶潔公司營銷策略分析學號：150289129姓名：王洋成績：目錄一、公司簡介3二、SWOT分析3三、產(chǎn)品戰(zhàn)略41、成功經(jīng)驗42、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題&相應(yīng)對策4四、定價策略：51、兩種定價方向52、定價策略的成功經(jīng)驗53、定價策略的不足64、針對定價策略的不足提出的對策6五、銷售渠道策略61、寶潔公司的渠道模式：62、寶潔公司銷售渠道形式63、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：74、建議7六、廣告策略71、成功經(jīng)驗72、寶潔公司銷售促進與公關(guān)促銷策略83、寶潔廣告策略的不足84、寶潔公

2、司促銷策略對我國企業(yè)的啟示810【摘要】本論文主要針對寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的制定進行分析，運用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，清楚自身定位，并從產(chǎn)品、定價、渠道和促銷四個方面來論述其成功經(jīng)驗和存在問題，提出相對的解決方案。關(guān)鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘幔騿T工近110000人。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。20

3、03~2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。2006財政年度，寶潔公司銷售額近682億美元，在全球的“財富五百強”中排名第81位。寶潔公司在全球80多個國家都設(shè)有其工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。二、SWOT分析寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒?，F(xiàn)在我們來運用SWOT分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。優(yōu)勢：堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特品牌；擁有強勢的企業(yè)文化——P

4、VP(宗旨、核心價值、原則）；強大的營銷專業(yè)能力；建立有豐沛的世界性組織資源；劣勢：短缺經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；缺乏面臨產(chǎn)品過剩時代的管理經(jīng)驗；對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場。機會：消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品；群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；10互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。威脅：日用消費品競爭日益激烈；來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；恒安集團紙巾的全方位應(yīng)戰(zhàn)；消費者環(huán)保意識的提高，對產(chǎn)品安全、環(huán)保的要求

5、提高。三、產(chǎn)品戰(zhàn)略1、成功經(jīng)驗（1）多品牌戰(zhàn)略寶潔公司的品牌達到300個之多，在中國就擁有９個種類的１５個品牌的產(chǎn)品。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江山?？梢姡瑢殱嵐镜某晒χ幵谟谏朴谠谝话闳苏J為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異，生產(chǎn)出個性鮮明的商

6、品。（2）差異化營銷寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。（3）新產(chǎn)品開發(fā)通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創(chuàng)

7、新，包括達到所需性能的產(chǎn)品技術(shù)、能夠以合適價格生產(chǎn)出該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。10全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。這在波蘭市場取得了巨大的成功。通過公司內(nèi)部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內(nèi)部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應(yīng)用，并從中受益匪淺。2、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題&相應(yīng)對策（1）多品牌造成的品牌混淆產(chǎn)品擁有過多的品牌不僅會使消費者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種

8、品牌產(chǎn)品的特典混淆起來，這就會造成市場分區(qū)的重復。因此雖然寶潔公司產(chǎn)品不同品牌在一個市場內(nèi)爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。而且雖然多品