寶潔公司營銷策略分析

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1、寶潔公司營銷策略分析專業(yè)市場營銷學號150298129姓名王洋10寶潔公司營銷策略分析學號：150289129姓名：王洋成績：目錄一、公司簡介3二、SWOT分析3三、產品戰(zhàn)略41、成功經驗42、產品戰(zhàn)略存在問題&相應對策4四、定價策略：51、兩種定價方向52、定價策略的成功經驗53、定價策略的不足64、針對定價策略的不足提出的對策6五、銷售渠道策略61、寶潔公司的渠道模式：62、寶潔公司銷售渠道形式63、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：74、建議7六、廣告策略71、成功經驗72、寶潔公司銷售促進與公關促銷策略83、寶潔廣告策略的不足84、寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示810

2、【摘要】本論文主要針對寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的制定進行分析，運用SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外部環(huán)境和內部條件，清楚自身定位，并從產品、定價、渠道和促銷四個方面來論述其成功經驗和存在問題，提出相對的解決方案。關鍵字：寶潔公司、產品、定價、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那提，全球員工近110000人。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質、領先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。2003~2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。2006財

3、政年度，寶潔公司銷售額近682億美元，在全球的“財富五百強”中排名第81位。寶潔公司在全球80多個國家都設有其工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。二、SWOT分析寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒?，F在我們來運用SWOT分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內部條件。優(yōu)勢：堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特品牌；擁有強勢的企業(yè)文化——PVP(宗旨、核心價值、原則）；強大的營銷專業(yè)能力；建立有豐沛的世界性組織資源；劣勢：短缺經濟環(huán)境

4、中發(fā)展壯大的團隊；缺乏面臨產品過剩時代的管理經驗；對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經營二三成市場。機會：消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產品；群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；10互聯(lián)網的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。威脅：日用消費品競爭日益激烈；來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；恒安集團紙巾的全方位應戰(zhàn)；消費者環(huán)保意識的提高，對產品安全、環(huán)保的要求提高。三、產品戰(zhàn)略1、成功經驗（1）多品牌戰(zhàn)略寶潔公司的品牌達到300個之多，在中國就擁有９個種類的１５個品牌的產品。在這個龐大

5、的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據了半壁江山。可見，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找到差異，生產出個性鮮明的商品。（2）差異化營銷寶潔追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重

6、疊。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品線，最大限度的瓜分了市場。（3）新產品開發(fā)通過持續(xù)的新產品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創(chuàng)新，包括達到所需性能的產品技術、能夠以合適價格生產出該產品的生產技術、產品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。10全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。

7、寶潔的許多產品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產品降低了20%。這在波蘭市場取得了巨大的成功。通過公司內部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。2、產品戰(zhàn)略存在問題&相應對策（1）多品牌造成的品牌混淆產品擁有過多的品牌不僅會使消費者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產品的特典混淆起來，這就會造成市場分區(qū)的重復。因此雖然寶潔公司產品不同品牌在一個市場內爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。而且雖然多品