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《智晟科技-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、--------專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；首家網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)商我們的網(wǎng)站：www.jzwss.com智晟科技答疑解惑之----企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)很快替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而成為市場(chǎng)的主旋律。因?yàn)槿藗兛梢钥吹搅司W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)內(nèi)部，部門(mén)和部門(mén)之間都相互利用互聯(lián)網(wǎng)信息共享，也縮短了信息傳遞的時(shí)間，從而大大提高了工作效率。可以在公司電腦上面建立數(shù)據(jù)庫(kù)，里邊存有客戶(hù)的基本資料和消費(fèi)信息紀(jì)錄，有利于實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，從而更好的為客戶(hù)服務(wù)。同時(shí)也能讓客戶(hù)感受到企業(yè)對(duì)他是相當(dāng)?shù)脑诤?，更提高了?/p>
2、戶(hù)的忠誠(chéng)度，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售同樣很有誘惑力，它可以省略許多中間商，而直接面對(duì)客戶(hù)。從而大大降低了成本，企業(yè)的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力取得更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而更主要的是能以最快的速度得到客戶(hù)的反饋信息，使企業(yè)的產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)的需求，而使企業(yè)總是走在市場(chǎng)的最前列。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一些優(yōu)勢(shì)，但它的缺點(diǎn)也不容忽視。網(wǎng)絡(luò)化是可以更快的得到市場(chǎng)信息，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不堪贊同。他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)化卻只是最前沿的東西，大部分的人還沒(méi)有接受這種方式。人們還不太習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，他們對(duì)這些虛擬的東西缺乏信任，他們還是比較相信現(xiàn)實(shí)中存在的東西。生活中，如果
3、我買(mǎi)了東西質(zhì)量有什么問(wèn)題直接就可以找廠(chǎng)家，或者找賣(mài)主，而且會(huì)很快的得到答復(fù)?？删W(wǎng)上我不知道該找誰(shuí)，怎么找，什么時(shí)候有答復(fù)。再說(shuō)有的東西根本就不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，比如飲料，我想喝的時(shí)候隨便進(jìn)哪個(gè)商店或者超市都能買(mǎi)到，這已經(jīng)再方便不過(guò)了?！ 【W(wǎng)上消費(fèi)對(duì)象心理及網(wǎng)上消費(fèi)行為分析 (一)消費(fèi)滿(mǎn)足感更高。追求個(gè)性化的消費(fèi)心理網(wǎng)絡(luò)化的普及，促使各類(lèi)廠(chǎng)商、服務(wù)商提供商品信息競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者獲得的信息量有可能最大化，這就為消費(fèi)者克服由于信息不對(duì)稱(chēng)而引起的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供了保險(xiǎn)措施。消費(fèi)者不會(huì)再在商品的汪洋大海面前不知所措，購(gòu)買(mǎi)更具理性，滿(mǎn)足感
4、更高。 (二)追求實(shí)惠的價(jià)格心理。不能否認(rèn)，價(jià)格是影響消費(fèi)心理的一個(gè)重要因素，即使?fàn)I銷(xiāo)人員傾向于以其他營(yíng)銷(xiāo)差別來(lái)降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，但價(jià)格始終是消費(fèi)者最敏感的因素。消費(fèi)者在追求物有所值的同時(shí)，尋覓物美價(jià)廉的商品。網(wǎng)上商店比起傳統(tǒng)商店來(lái)說(shuō)，能使消費(fèi)者更為直接和直觀地了解商品，如功能、性能、價(jià)格等?！ ?三)追求快捷、方便的心理?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的不斷提高使新生事物不斷出現(xiàn)，受這種趨勢(shì)的帶動(dòng)消費(fèi)者快捷心理加強(qiáng)，甚至成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種重要的消費(fèi)心理。消費(fèi)者在追求質(zhì)量好的同時(shí)講求購(gòu)物時(shí)間短，要求方便、快捷的服務(wù)。
5、 (四)追求趣味的孩童化心理。有這樣的觀點(diǎn)認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了它不能滿(mǎn)足特定的某些消費(fèi)心理需求。其主要原因是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可替代部分人際互動(dòng)關(guān)系，也就不可能滿(mǎn)足消費(fèi)者在這方面的個(gè)人社交動(dòng)機(jī)?！ ‖F(xiàn)有可以進(jìn)行B2B或B2C的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，比較它們的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)(至少5個(gè)) B2B：阿里巴巴、慧聰、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、中國(guó)制造、古華網(wǎng)聯(lián)系人：魏巍聯(lián)系電話(huà)：010-82562678、13520124688咨詢(xún)QQ：361486866網(wǎng)址：www.jzwss.com地址：北京﹒東城﹒崇文新世界中心寫(xiě)字樓A座1114室--------專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推
6、廣營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；首家網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)商 B2C：京東、蘇寧、國(guó)美、卓越、當(dāng)當(dāng) B2B經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶(hù)服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
7、，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式?！ 2C經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： B2C是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。 B2B提供的服務(wù)只是信息超市,不是嚴(yán)格意義上的產(chǎn)品超市,不能提供
8、更專(zhuān)業(yè)的行業(yè)服務(wù),滿(mǎn)足不了客戶(hù)的精細(xì)需求?！ ∠啾容^B2B,B2C實(shí)際上更容易成功,提供的服務(wù)更專(zhuān)業(yè),使得交易更容易.因?yàn)锽2C是渠道,只要解決了物流,支付,售后服務(wù)和一些增殖服務(wù),包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的,方向就是對(duì)的.在B2C成功的企業(yè)有攜程,紅孩子等. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法： 第一、形勢(shì)分析 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)
