藝術(shù)節(jié)營(yíng)銷理論的論文

《藝術(shù)節(jié)營(yíng)銷理論的論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、藝術(shù)節(jié)營(yíng)銷理論的論文..畢業(yè)一、河池銅鼓山歌節(jié)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題(一)節(jié)慶活動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)性不強(qiáng),游客參與度不高旅游節(jié)慶活動(dòng)的設(shè)計(jì)和安排只有在旅游者認(rèn)可和接受的前提下才會(huì)有市場(chǎng),吸引旅游者前來(lái)參加才能產(chǎn)生效益和社會(huì)效益,創(chuàng)造價(jià)值。縱觀這十幾年的河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié),雖然每一屆都舉辦大型的文藝晚會(huì),花重金邀請(qǐng)明星前來(lái)助陣,但是當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c的很少,而外來(lái)游客更是寥寥無(wú)幾。大部分當(dāng)?shù)鼐用穸贾粚?duì)每年有哪些明星來(lái)表演比較感興趣,其他的活動(dòng)則少有人關(guān)注,而且大多數(shù)活動(dòng)缺乏創(chuàng)新,內(nèi)容比較單一,從表1中可以看出,歷屆河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)

2、主題不夠統(tǒng)一,..畢業(yè)特色不夠鮮明,多數(shù)活動(dòng)與普通群眾有一定距離,沒(méi)能貼近廣大普通老百姓的生活,當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰蛥⑴c的活動(dòng)少之又少,這就難以營(yíng)造熱鬧的節(jié)慶氛圍和帶動(dòng)節(jié)慶旅游的發(fā)展,無(wú)法形成火熱的旅游節(jié)慶市場(chǎng),自然無(wú)法獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。(二)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,游客花費(fèi)成本高游客購(gòu)買總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本和精力成本,他們?cè)谫?gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí)總希望把這些成本降到最低限度,以使自己得到最大限度的滿足2。然而,目前河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)的舉辦主要是由河池市政府及其相應(yīng)縣市政府來(lái)主導(dǎo),但政府主導(dǎo)往往變成了政府主干、政府主財(cái),

3、缺少了大眾的參與,造成了運(yùn)作成本過(guò)高,財(cái)政負(fù)擔(dān)過(guò)重,經(jīng)濟(jì)效益不明顯等問(wèn)題。政府運(yùn)作成本較高,往往政府財(cái)政有限,只有靠門(mén)票收入來(lái)回收,門(mén)票價(jià)格就成為顧客購(gòu)買成本的一項(xiàng)重要組成。河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)分別由河池市11個(gè)縣(市、區(qū))輪流承辦,但有些縣的基礎(chǔ)設(shè)施還十分落后,旅游接待設(shè)施也不齊全,例如交通設(shè)施,從東蘭縣到鳳山縣的公路蜿蜒崎嶇,人們戲稱為“山路十八彎”,游客坐旅游車經(jīng)過(guò)就好比坐“過(guò)山車”,非常險(xiǎn)要,不少游客可能會(huì)身體不適,所以行車必須緩慢,他們相對(duì)地就需要花費(fèi)不少的時(shí)間和精力,購(gòu)買總成本就不可避免地提高了。另外,

4、除了金城江區(qū)、宜州市和巴馬瑤族自治縣以外,其他縣(區(qū))的旅游業(yè)發(fā)展還不是很成熟,具有接待資質(zhì)的旅行社、導(dǎo)游人員、星級(jí)旅游飯店數(shù)量甚少,達(dá)不到旅游節(jié)慶舉辦地的接待要求。游客參加這些縣區(qū)舉辦的銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)時(shí),可能由于無(wú)法滿足其住宿、餐飲、購(gòu)物等基本旅游需求而不得不再返回到金城江區(qū)或附近有條件的縣域住宿,這對(duì)于游客來(lái)說(shuō)所花時(shí)間、精力、費(fèi)用就會(huì)翻倍,導(dǎo)致購(gòu)買成本過(guò)高,而對(duì)于舉辦地來(lái)說(shuō)留不住客源也就無(wú)法獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。(三)宣傳不到位,營(yíng)銷渠道不暢通節(jié)慶文化旅游產(chǎn)品如果缺乏整體的營(yíng)銷策劃,對(duì)外界宣傳不到位就難以形成品

5、牌效應(yīng)。雖然河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)榮膺“2011中國(guó)十大品牌節(jié)慶”,但其品牌知名度仍然比較低,同樣是被列為廣西三大藝術(shù)節(jié)之一,在“百度”中輸入查詢“河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)”(2014-2-28),找到的相關(guān)結(jié)果僅為31200個(gè),而“南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)”和“桂林山水文化旅游節(jié)”的相關(guān)查詢結(jié)果則分別達(dá)到了1060000個(gè)和78800個(gè)。由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)其營(yíng)銷力度不夠,宣傳方式欠科學(xué),導(dǎo)致政府在大辦節(jié)慶活動(dòng)的時(shí)候很多當(dāng)?shù)鼐用裆胁恢獣?對(duì)節(jié)慶活動(dòng)的具體舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容不了解,更不必說(shuō)外來(lái)的旅游者了。只有擁有暢通的營(yíng)銷渠

6、道才能方便游客購(gòu)買旅游產(chǎn)品,河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品都僅靠政府公共網(wǎng)站來(lái)發(fā)布,旅游者獲取旅游產(chǎn)品信息的渠道較少,不利于購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品,也不利于整個(gè)旅游節(jié)慶品牌的推廣。(四)節(jié)慶活動(dòng)效果沒(méi)有及時(shí)反饋,主辦方缺乏主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)每屆河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)結(jié)束以后,主辦方缺乏主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí),沒(méi)有與游客進(jìn)行及時(shí)的溝通與交流,節(jié)慶活動(dòng)是否受游客歡迎和喜愛(ài)、是否辦得成功就無(wú)從得知,節(jié)慶活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否合理也無(wú)從參考,只能憑主辦者的主觀想象。無(wú)論是文藝節(jié)目的編排還是嘉賓的邀請(qǐng)、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、表演團(tuán)體等都是由主辦方“一手包辦”,因此,有些

7、節(jié)目或者項(xiàng)目對(duì)于游客來(lái)說(shuō)就難免有種被“硬塞”的感覺(jué),自然購(gòu)買和參與的積極性不高。旅游產(chǎn)品只有被游客接納和認(rèn)可才算是成功的產(chǎn)品,而河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)由于缺乏游客的反饋,設(shè)計(jì)的節(jié)慶產(chǎn)品就自然難以滿足游客多樣化的需求,從而難以被游客接受和認(rèn)可,往往造成市場(chǎng)客源不足,效益不高。二、河池銅鼓山歌藝術(shù)節(jié)營(yíng)銷策略(一)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,節(jié)慶活動(dòng)安排以當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰偷男枨鬄橹笇?dǎo)隨著人們精神文化生活的逐漸豐富,旅游者對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求也日趨多元化,因此,節(jié)慶活動(dòng)主辦方在策劃和組織過(guò)程中必須提前進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作,研究旅游者對(duì)節(jié)

8、慶產(chǎn)品的偏好、對(duì)節(jié)慶活動(dòng)設(shè)計(jì)和安排的特殊要求,根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰偷男枨蠛拖埠脕?lái)統(tǒng)籌規(guī)劃,充分利用河池特色自然和民俗文化旅游資源,緊扣活動(dòng)的主題,設(shè)計(jì)和組織相關(guān)的節(jié)慶項(xiàng)目和節(jié)慶活動(dòng),增強(qiáng)娛樂(lè)性和群眾參與性,滿足旅游者不同層次的需求。其中,銅鼓和山歌是亮點(diǎn)和重頭戲,銅鼓是我國(guó)古代南方少數(shù)民族及東南亞地區(qū)最具代表性的文物,史學(xué)界有“北鼎南鼓”之說(shuō),河池市具有獨(dú)特的銅鼓文化,據(jù)了