逆向營銷的核心思想論文

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1、逆向營銷的核心思想論文.freelino’s）的湯姆·莫納漢采用的戰(zhàn)術(shù)僅僅是把力量集中在比薩餅的送貨上門上。盡管這遠(yuǎn)非什么浩大的激動人心的壯舉，但卻是獨一無二、不同凡響的，因為沒有第二家連鎖店這么做。請留意多明諾只運用了一種而不是一攬子戰(zhàn)術(shù)，即一切緊緊圍繞送貨上門，而不是送貨上門加顧客帶走食品、加餐廳服務(wù)、加漢堡包、加熱狗等等的大雜燴。多明諾成為飲食業(yè)巨子的關(guān)鍵在于送貨上門戰(zhàn)術(shù)所具有的戰(zhàn)略內(nèi)涵，通過建立遍布全國的比薩餅獨家送貨上門連鎖小組網(wǎng)絡(luò)，多明諾和以最早實現(xiàn)“30分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門，保您滿意”的服務(wù)宗旨。6．尋找符合戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)

2、習(xí)慣于自上而下思維的人常?；ㄙM數(shù)小時篩選可能的戰(zhàn)術(shù)，他們有時會把某種自下而上的工作程序誤認(rèn)為是逆向營銷，事實上他們尋找的只是符合既定戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?！八拓浬祥T連鎖店，不符合我們的戰(zhàn)略”，比薩哈特當(dāng)時很可能做出如是反應(yīng)，“我們經(jīng)營的是餐廳業(yè)務(wù)?！苯Y(jié)果，莫納漢一舉發(fā)財，而比薩哈特卻坐失良機。經(jīng)理們在商場的角逐中總希望找到有效的戰(zhàn)術(shù)，但對順向思維者，由于他們事先已打算好做什么，他們尋找的只是做的方法，這種思路的弊病是十分明顯的。7．逆向營銷所強調(diào)的變化逆向營銷強調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部的變化。沒有產(chǎn)品、服務(wù)、價格和分銷渠道任何一方面的變化，所謂戰(zhàn)略只是

3、一紙空文。傳統(tǒng)的自上而下營銷強調(diào)的是環(huán)境的變化，常見的說法這一是“為完成市場占有率提高10%的目標(biāo)，我們必須增強顧客對我們的產(chǎn)品的品牌偏好?！睋Q言之，企業(yè)自身不改變，卻試圖改變市場，這正是自上而下思維的最大弊端。納粹陸軍元師歐文·隆美爾曾經(jīng)說過：“如果戰(zhàn)略不能被在戰(zhàn)術(shù)上得以貫徹，再好的戰(zhàn)略也沒有用?！辈恍业氖?，隆美爾是在為歷史上最臭名昭著的自上而下思維者效力。隆美爾為此付出了生命的代價，而在營銷戰(zhàn)中要安全得多，與公司戰(zhàn)略相左最多只會付出工作上的代價。8．戰(zhàn)略的目的在市場營銷中，最無意義的做法之一是圍繞著一張會議桌評估戰(zhàn)略戰(zhàn)略無所謂好

4、壞之分，只有戰(zhàn)術(shù)上有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上無效的戰(zhàn)略之分，從這個意義上說，究竟什么是戰(zhàn)略的目的呢？戰(zhàn)略的目的是防止競爭對本企業(yè)戰(zhàn)術(shù)的損害。單獨的多明諾送貨上門小組可能極易被市場領(lǐng)導(dǎo)者比薩哈特擠垮，但是依靠“發(fā)展成遍布全國的送貨上門連鎖店”戰(zhàn)略，多明諾成功地在市場上站穩(wěn)了腳跟。戰(zhàn)術(shù)是產(chǎn)生實績的謀略，戰(zhàn)略則是產(chǎn)生最大，戰(zhàn)術(shù)壓力的企業(yè)內(nèi)在機制。在法國戰(zhàn)場上，德國人的戰(zhàn)術(shù)是利用英國遠(yuǎn)征軍以北和法國軍隊以南的“縫隙”，戰(zhàn)略是保證其裝甲師兵團穿越阿登的攻勢成功。戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。任何厚此薄彼的說法都是對逆向營銷本質(zhì)的曲解，兩者之間的關(guān)系

5、才是市場營銷成敗的決定性方面。飛機設(shè)計中什么是最重要的；引擎抑或機翼？都不是，兩者之間的關(guān)系才是決定你所設(shè)計的飛機能否離開跑道的關(guān)鍵。戰(zhàn)術(shù)是直接對經(jīng)營產(chǎn)生影響的創(chuàng)意，而戰(zhàn)略則為戰(zhàn)術(shù)增添雙翼，從而使企業(yè)經(jīng)營展翅翱翔。9．自上而下營銷與逆向營銷的對比那種自上而下進行籌劃的經(jīng)理是在迫使事情發(fā)生，而那種逆向進行籌劃的經(jīng)理是在尋找可資利用的事情。自上而下營銷的經(jīng)理追隨現(xiàn)有的市場，而逆向營銷的經(jīng)理總是在尋覓新的機會。自上而下營銷的經(jīng)理是內(nèi)向型的，在逆向營銷的經(jīng)理是外向型的。自上而下營銷的經(jīng)理認(rèn)為為了長遠(yuǎn)利益可以犧牲眼前利益，逆向營銷的經(jīng)理則堅信

6、只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。