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《6大營(yíng)銷策劃手段，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、6大營(yíng)銷策劃手段，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策劃手段是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃手段應(yīng)用廣泛，適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容?！ I(yíng)銷工作例會(huì)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的階段總結(jié)會(huì)。一般每月或每周一次，總結(jié)這個(gè)階段在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，避免失誤。這就要解剖麻雀
2、，抓準(zhǔn)典型，針對(duì)一個(gè)片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶，把普遍性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)深說(shuō)透，以便。同時(shí)是業(yè)務(wù)員一個(gè)階段以來(lái)的成績(jī)檢查會(huì)。業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，很難和指揮。銷售經(jīng)理要珍惜每月見(jiàn)一次的難得機(jī)會(huì)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)布點(diǎn)、產(chǎn)品貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶、銷售業(yè)績(jī)等情況，以便有針對(duì)性的指導(dǎo)?！ ∪绾蔚陌才殴ぷ骼龝?huì)及有效的利用工作例會(huì)提升銷售隊(duì)伍的執(zhí)行能力，提升銷售業(yè)績(jī)是銷售經(jīng)理們必須面臨的和學(xué)習(xí)的技能。“例會(huì)、工作報(bào)告、業(yè)務(wù)”被銷售者稱為業(yè)務(wù)的三大，“過(guò)程做的好、結(jié)果自然好”，注重過(guò)程與是國(guó)際化企業(yè)的制勝的手段，其中工作例會(huì)的成功有效的舉行更是過(guò)程、打造銷售執(zhí)行力的主要手段，同時(shí)也
3、是提升銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的平臺(tái)： 以下利用工作例會(huì)提升銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗的六大營(yíng)銷策劃手段： 營(yíng)銷策劃手段一：將例會(huì)成為解決為核心的頭腦風(fēng)暴會(huì) 業(yè)務(wù)在銷售工作會(huì)復(fù)雜多樣的，依靠個(gè)人的和能力往往難以尋找出理想的解決方法，銷售經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)經(jīng)常的困難、將其分類整理，并利用周期性的工作例會(huì)有選擇的提出來(lái)，利用大家的，集體參與、群策群力，通過(guò)頭腦風(fēng)暴共同尋找解決的思路和方法，往往能起到意想不到的效果，既活躍的氣氛、營(yíng)銷參與的積極性，又能夠減輕主持人的壓力，同時(shí)又能夠更加充分地了解營(yíng)銷的真實(shí)想法和收集市場(chǎng)一線的信息；不失為一個(gè)營(yíng)銷策劃手段的竅門(mén)?！ 〕晒τ行e行頭腦風(fēng)暴例會(huì)的關(guān)鍵：首
4、先、必須充分的，確定明確的主題并在例會(huì)舉行前幾天將會(huì)議的目的和需要討論的提綱與會(huì)向傳達(dá)，讓大家擁有充分的時(shí)間思考和；其次、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議氛圍，比如、研討的主題盡可能是業(yè)務(wù)最近關(guān)注的和最近急需解決的，者不能先做結(jié)論性的發(fā)言、會(huì)議上鼓勵(lì)暢所欲言、不能隨意否定和嘲笑別人的觀點(diǎn)、哪怕再荒謬，會(huì)議結(jié)束前要有思路匯總整理等，、結(jié)果的實(shí)施跟蹤：對(duì)每次例會(huì)上取得的成果予以跟蹤、確保營(yíng)銷策劃正確地事實(shí)并產(chǎn)生效果，并及時(shí)總結(jié)，作為下次例會(huì)主題選擇的依據(jù)； 特別提醒：不要試圖在一次會(huì)議上解決所有面臨的，通過(guò)對(duì)的分析排序，找出緊急而又重要的前三個(gè)就足夠了，想一次解決過(guò)多的很可能會(huì)造成什么都談不透，什
5、么都沒(méi)解決； 營(yíng)銷策劃手段二：將例會(huì)定位為成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì) 選擇在工作中某些方面表現(xiàn)比較突出的業(yè)務(wù)就自己做的比較成功的地方或時(shí)間在會(huì)上、與大家分享探討，既給予表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)予以肯定，又能夠使得其他的與會(huì)者得到啟示，的成功案例是自己熟知的，則更加能夠引起共； 成功的關(guān)鍵： ?。?選擇有代表性的事例和業(yè)務(wù)比較成功的做、以營(yíng)造積極正面的會(huì)議氛圍 ２.事前與解釋經(jīng)驗(yàn)的人就的方式與思路充分的溝通，確保思路，目標(biāo)明確 ?。?及時(shí)給予分析評(píng)價(jià)，并請(qǐng)大家討論，對(duì)好的給予提煉學(xué)習(xí)，對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)不佳也要鼓勵(lì)其參與的精神，業(yè)務(wù)能手不一定就是演講高手 營(yíng)銷策劃手段三：將例會(huì)定位位市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)趨
6、勢(shì)研討會(huì) 由于傳統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過(guò)濾，導(dǎo)致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對(duì)真實(shí)而具體的市場(chǎng)信息，這是決策失誤的根本原因。每月一次的營(yíng)銷例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)耳，充分收集全國(guó)各地鮮活的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、產(chǎn)品走勢(shì)、客戶需求等信息情報(bào)，以便于科學(xué)決策?！ ×私馐袌?chǎng)特點(diǎn)、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)同時(shí)也是業(yè)務(wù)作好工作的基本功，但是很少有公司的例會(huì)能夠把這些基本的信息與業(yè)務(wù)溝通，業(yè)務(wù)即使有所了解，由于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，也需要不斷的了解和總結(jié)，而工作例會(huì)無(wú)疑是可以充分利用的一個(gè)交流市場(chǎng)信息，反饋和收集一線市場(chǎng)資料的決好的平臺(tái)； 成功的關(guān)鍵：信息的收集平時(shí)的觀察和積
7、累，定期整理匯編，同時(shí)要以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析，提出自己有效應(yīng)對(duì)的建議、形成系統(tǒng)完善的市場(chǎng)報(bào)告，養(yǎng)成業(yè)務(wù)系統(tǒng)思考的習(xí)慣，避免把市場(chǎng)分析變成簡(jiǎn)單感性匯報(bào)的傳聲桶會(huì)議和“逼宮會(huì)”，在另一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷例會(huì)上，各片區(qū)銷售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售政策上如何如何優(yōu)惠，搞的銷售經(jīng)理冷汗直冒。個(gè)別情況下，業(yè)務(wù)員還跟中間商聯(lián)合起來(lái)給企業(yè)傳達(dá)虛假信息，其他業(yè)務(wù)員一唱一和，共同以虛假情報(bào)逼企業(yè)讓步。最后群情激憤，強(qiáng)烈要求放帳賒銷； 營(yíng)銷策劃手段四：將例會(huì)定位為公司新產(chǎn)品、新政策宣導(dǎo)溝通會(huì) 對(duì)產(chǎn)
