中小企業(yè)營銷力整合研究碩士學(xué)位論文

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1、武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文中小企業(yè)營銷力整合研究姓名：王厚華申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：程艷霞20080401武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要經(jīng)過改革開放三十年的艱苦挫折，中小企業(yè)正以其獨特的優(yōu)勢日益發(fā)展壯大。但隨著市場環(huán)境不斷變化，市場全球化趨勢不斷加劇，企業(yè)營銷的市場環(huán)境發(fā)生了劇烈的變化，企業(yè)越來越卷入到一個巨大而復(fù)雜的動態(tài)市場環(huán)境中來。顧客的主導(dǎo)作用越來越強，并且非常挑剔，品牌忠誠度極低，難以做到從一而終；而企業(yè)營銷力相互之間的關(guān)系變得更加復(fù)雜，如何最大限度地發(fā)揮各營銷分力在市場競爭中的作用顯得異常重要。企業(yè)

2、營銷力的強弱又直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。中小企業(yè)為了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長和發(fā)展，為了獲得新的競爭優(yōu)勢，贏得消費者，必須進行營銷力整合。本文在綜合國內(nèi)外學(xué)者對營銷力、營銷競爭力、營銷培育及提升概念界定的基礎(chǔ)上，界定了中小企業(yè)營銷力整合的內(nèi)涵。同時基于營銷力管理理論、管理集成理論以及整合營銷理論三大營銷理論基礎(chǔ)，提出了中小企業(yè)營銷力整合的內(nèi)容、中小企業(yè)營銷力整合的模式，然后對企業(yè)營銷力整合進行了系統(tǒng)性性分析，提出了中小企業(yè)營銷力整合評價模型。文章通過對中小企業(yè)營銷力整合內(nèi)涵、整合原則的分析，認(rèn)為企業(yè)營銷力不僅僅需要營銷策略、戰(zhàn)略層

3、次上的整合，也需要企業(yè)內(nèi)部資源的整合，更需要營銷文化層次上的整合。三個方面互相依存、互相補充，缺一不可。文化整合包括營造創(chuàng)新環(huán)境文化、整合具有核心競爭力的企業(yè)文化、建立獨具特色的價值觀、培育優(yōu)秀經(jīng)營理念；內(nèi)部資源整合包括人力資源的整合、財務(wù)整合、信息整合等；戰(zhàn)略和策略的整合不僅需要其自身各自整合，還強調(diào)了戰(zhàn)略和策略之間的整合。文章通過對國外核心競爭力整合模式的整理歸納，結(jié)合我國中小企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境，結(jié)合整合的組織、制度保證，總結(jié)出我國中小企業(yè)營銷力的整合模式以及整合的風(fēng)險防范措施。最后分析了中小企業(yè)營銷力整合的評價指

4、標(biāo)體系構(gòu)建原則和特點，確定了中小企業(yè)營銷力整合的評價指標(biāo)體系并描述了評價指標(biāo)，從指標(biāo)的系統(tǒng)權(quán)重、數(shù)據(jù)的收集與處理、確定評價灰類，構(gòu)造模糊矩陣、評價結(jié)果計算四個方面構(gòu)建了基于灰色系統(tǒng)的中小企業(yè)營銷力模糊評價模型，并進行了實證研究。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，營銷力，整合，評價AbstractExperiencedthethirtyyearsofReformandOpening．up，smallandmedium’sizedenterprisesareincreasinglydevelopingandgrowingwiththeirow

5、ndistinctiveadvantages．Butwiththecontinuouslychangingmarketenvironment．themarkethasagreattendencytowardsglobalizationandthemarketenvil．onmentofenterprisemarketinghaschangedalot．Theenterprisesareinvolvedinahugeandcomplexdynamicmarketenvironment．Withastrongerguiding

6、functionandalowbrandloyalty,thecustomersareverycaptiousanddifficulttosticktoacertainbrand。Buttheinterrelationshipamongthecombinedvariablesofenterprisemarketingbecomesmorecomplex．Therefore，itisessentialtoexerttheconspiracyofthedifferentcombinedvariablesinthemarketc

7、ompetitiontothegreatestextent．Andthemarketingforcedirectlyrelatestothesurvivalanddevelopmentofanenterprise．Smallandmedium—sizedenterprisesmustCatTyoutthemarketingforceintegration．inordertokeeptheenterprisesgrowinganddeveloping，toobtainthenewcompetitiveadvantagesan

8、dtowinmoreconsumers．Basedontheconceptionsofmarketingforce，marketingcompetitivepowerandmarketingcultivationathomeandbroad，thisthesisdefinestheconnotation