景源培訓(xùn)學(xué)校新年度招生策劃方案說(shuō)明

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1、WORD完美格式景源培訓(xùn)學(xué)校新年度招生策劃方案被策劃客戶(hù)：景源培訓(xùn)學(xué)校策劃人：09策劃1班鐘靈美、屈汾汾指導(dǎo)老師：江百煉老師完成日期:2011年1月10日適用期：2011整年度..整理分享..WORD完美格式目錄一：前言（招生生源背景分析）……2二：市場(chǎng)狀況分析……3三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)……5四：招生策劃建議案……6五：策劃團(tuán)隊(duì)、工作人員的建設(shè)和管理……8六：效果預(yù)測(cè)……9七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算……10八：意外事件處理方案……11九：附錄……12第1頁(yè)..整理分享..WORD完美格式一：前言（一）簡(jiǎn)介景源培

2、訓(xùn)學(xué)校，是一所經(jīng)教育局批準(zhǔn)的民辦學(xué)校，有兩個(gè)校區(qū)：河西第二文化宮四樓和河西嵩山路青年樂(lè)園小區(qū)（銀海學(xué)校后門(mén)側(cè)對(duì)面），有5年的創(chuàng)辦歷史，景源的副校區(qū)因?yàn)橐恍┦虑橥＾k了半年，現(xiàn)在面對(duì)重新招生，我們的策劃內(nèi)容是為景源培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)招生方案。（二）策劃目的1、宣傳景源培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)校文化、理念，通過(guò)此次活動(dòng)方案提高學(xué)校在家長(zhǎng)、學(xué)生心中的地位、知名度。2、為景源培訓(xùn)學(xué)校招取生源，保證招生計(jì)劃順利進(jìn)行，并獲得良好的效果。（三）招生生源背景分析1、20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是

3、家長(zhǎng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué)，自己就跟著來(lái)學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒(méi)有什么求學(xué)意識(shí)，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來(lái)不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。2、招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所小學(xué)的學(xué)生為輔3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校的信息主要的是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多為熟人推薦和實(shí)際考察的影響，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)影響，所以廣告需要?jiǎng)?chuàng)新。第2頁(yè)..整理分享..W

4、ORD完美格式二：市場(chǎng)狀況分析1、分析市場(chǎng)環(huán)境：采取市場(chǎng)調(diào)研方式（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄表1）2、學(xué)校優(yōu)劣勢(shì)分析（1）名稱(chēng)：景源培訓(xùn)學(xué)校（2）優(yōu)劣勢(shì)分析：A:優(yōu)勢(shì)與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長(zhǎng)的歷史，在學(xué)生和家長(zhǎng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，景源培訓(xùn)學(xué)校價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)銀海小學(xué)來(lái)說(shuō)，地理位置占了很大的優(yōu)勢(shì)，就在銀海學(xué)校后門(mén)側(cè)對(duì)面，交通也比較方便。B劣勢(shì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，

5、表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大招生不溫不火，生源基數(shù)較小通過(guò)以上分析，我們必須在策劃方案中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到最好的宣傳效果，來(lái)增加景源的生源。3、目標(biāo)群體分析（1）在校小學(xué)生、中學(xué)生為目標(biāo)群體（2）特點(diǎn)：在校學(xué)生，家長(zhǎng)、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主（3）目標(biāo)群體心理分析A：小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會(huì)跟著輔導(dǎo)B:為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)C：有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績(jī)一般，要參加培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)習(xí)4、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWTO分析）（1）優(yōu)勢(shì)A:培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)前景巨大,市場(chǎng)

6、非常廣闊B:景源培訓(xùn)學(xué)校擁有5年的歷史，知名度、信任度比較高C:擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)D:交通方便，占地理位置優(yōu)勢(shì)（2）劣勢(shì)A:生源不集中，招生面對(duì)困難（3）機(jī)會(huì)A：景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。B:其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚(yáng)長(zhǎng)避短（4）威脅A：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面

7、對(duì)招生時(shí)困難比較大第3頁(yè)..整理分享..WORD完美格式B:圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不擇手段形式。有寫(xiě)強(qiáng)勢(shì)學(xué)?；ǜ邇r(jià)采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無(wú)計(jì)可施，只能采取不則手段的方法來(lái)博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇C：所有學(xué)校同時(shí)都會(huì)有招生和廣告策略宣傳，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出（1）策劃目標(biāo)2011年度招生比上一年度要提高25%第4頁(yè)..整理分享..WORD完美格式三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)任何學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)，都會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，所以，無(wú)論

8、什么時(shí)候我們都要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。A：馬思特培訓(xùn)學(xué)校馬思特培訓(xùn)學(xué)校是株洲選擇名氣最大的一所培訓(xùn)學(xué)校，許多家長(zhǎng)都愿意把自己的孩子送到馬思特來(lái)授課馬思特，自創(chuàng)辦至今已在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)、茶陵、深圳等地設(shè)有分校，株洲馬思特自創(chuàng)辦五年以來(lái)，現(xiàn)在已發(fā)展成為一所從小學(xué)到初中的綜合性培訓(xùn)學(xué)校，年培訓(xùn)人數(shù)近三萬(wàn)，馬思特還準(zhǔn)備全面擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模。馬思特培訓(xùn)學(xué)校是景源培訓(xùn)學(xué)校在生源招生時(shí)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B:株洲陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校（見(jiàn)附錄表2）陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介、廣告宣傳模式：陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校匯