培訓學校招生營銷方案說明

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1、WORD格式整理版教育培訓學校招生營銷總體方案中國教育培訓業(yè)現(xiàn)狀：從整個國際教育發(fā)展趨勢來看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規(guī)模超過10億的屈指可數(shù)。未來十年中國整個教育培訓行業(yè)總產(chǎn)值將突破8000億，教育培訓行業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“金礦”。全國品牌化的教育機構像新東方、學大教育、學而思教育、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等占據(jù)英語、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。國際教育機構強勢進入中國教育培訓業(yè)。但是中小培訓機構的發(fā)展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學研發(fā)力量薄弱、抵御風險能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓行業(yè)已經(jīng)進入新一

2、輪的洗牌階段，專業(yè)教育機構突出差異化進行連鎖經(jīng)營，大機構通過融資、收購等擴張手段，實現(xiàn)綜合化發(fā)展。未來，中國教育培訓行業(yè)會出現(xiàn)：英語培訓領域被新東方、環(huán)球雅思等這樣的機構分割；職業(yè)教育是安博、北大青鳥等機構的天下；中小學課外輔導領域被學大教育、巨人教育以多元化的優(yōu)勢占據(jù)；而公務員專業(yè)培訓被華圖、中公等機構占據(jù)，各個大品牌在自己的領域內(nèi)不斷圈地擴大，通過標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣。小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略，打造賴以生存的核心競爭力。這將是中國教育培訓業(yè)未來發(fā)展的格局。培訓學校在教育培訓市場中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發(fā)展一席之地，將取決于學

3、校標準化、流程化、信息化、多元化的程度。面對市場競爭日趨激烈的形勢學習參考好幫手WORD格式整理版，學校必須向管理標準化、工作流程化、網(wǎng)絡信息化、發(fā)展多元化的方向轉變。只有在教學、服務、管理和營銷等方面擁有較高的水準，才能夠贏得未來的生存和發(fā)展空間。南部縣教育培訓業(yè)現(xiàn)狀：近年來，教育培訓行業(yè)呈旺盛增長趨勢，教育培訓機構如雨后春筍出現(xiàn)在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓學校我知道的已達50多家。根據(jù)南部縣2012年人口普查結果，南部縣常住人口為30萬人，在常住人口中，中小學人數(shù)約在35000-40000左右，面對這么一個龐大的教育培訓市場，各個教育機構各展所長

4、的招生，競爭也相當激烈。但是，以前的教育培訓局限于個人或者小團體，不具規(guī)模，時間較短，僅限于寒暑假，大部分為學校老師所辦的補習班。隨著教育培訓業(yè)的發(fā)展慢慢壯大和教育部門出臺的禁止學校老師在寒暑假開設補習班的政策迫使教育培訓機構走向正規(guī)化、規(guī)?；蛯Ｂ毣?。但是在發(fā)展的過程中出現(xiàn)很多的不足和急需改進的地方，就目前南部縣很多教育培訓機構普遍存在的問題有：1、學?；A設施不完善：這樣在招生的過程中家長帶著孩子來到學校參觀后會說“我再看看吧”或者直接說“環(huán)境太差”然后帶著孩子離開了。或者有的孩子已經(jīng)報名了，讀一段時間也就選擇離開了。但是目前來說硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們

5、的教學環(huán)境，這里環(huán)境就是指辦公場所以及老師辦公室學生教室環(huán)境的改變，我們可以再原有的基礎上讓學校變的更加干凈、舒服。因為往往這些小細節(jié)可以反映出一個人一個單位的綜合水平。我相信細節(jié)決定成敗。2、開設課程較少，缺乏多元化辦學理念：學習參考好幫手WORD格式整理版按照目前的教育培訓市場需求，必須進行多元化辦學理念。多年來，盡管我國一直在推行素質教育，倡導為孩子減負。但從教育市場的需求端來說，當前接受教育培訓的依舊是應試的多，素質教育的少，范圍主要覆蓋了英語數(shù)理化全科、培優(yōu)補差。而且這些學科是相輔相成的，例如一個孩子的數(shù)學成績不好，那么帶來的蝴蝶效應是他的物理化學肯定會受影響，

6、最終他的總成績將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個需求空間如此巨大的教育培訓業(yè)要想走向規(guī)?；捅仨氝M行多元化辦學。3、缺乏精細化管理、精細化管理是一種理念，一種文化：它是社會分工精細化、以及服務質量精細化對現(xiàn)代管理的必然要求。精細化管理是整個企業(yè)運行的核心工程，是對戰(zhàn)略和目標落實的過程，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有效的貫徹到每個環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，提升企業(yè)整體執(zhí)行力的一個重要途徑，實現(xiàn)提高企業(yè)運營績效為目的。4、服務意識淡薄：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品渠道越來越完善，商品的差異越來越少，服務的重要性日漸提升到日程上，經(jīng)濟學家認為我們生活在“服務經(jīng)濟”時代，每個人都在享受他人的服務，

7、并且為他人服務，優(yōu)秀的企業(yè)是十分在意這一點，并且貫穿在整個企業(yè)各個部門之中。5、企業(yè)文化的缺乏：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，它包含這非常豐富的內(nèi)容，其核心是是企業(yè)的精神和價值觀。是顧客和員工的認同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學理念。6、少有的基礎培訓：對學習參考好幫手WORD格式整理版學校所有的老師、員工進行培訓，培訓員工的工作態(tài)度、服務意識、商務禮儀、工作制度、專業(yè)技能等。一個優(yōu)秀的員工應具備的七種工作態(tài)度：1、敬業(yè)是前提2、勤奮比才能更重要3、忠誠是品格4、自