電力市場營銷論文范文-試議電力營銷工作的深思word版下載

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1、電力市場營銷論文范文:試議電力營銷工作的深思word版下導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于電力營銷工作的深思的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：導(dǎo)消費(fèi)者合理使用電能，擴(kuò)大低谷和季節(jié)性用電市場，努力營造一種環(huán)境，不斷創(chuàng)造新的電力需求，讓不同電力消費(fèi)者都自發(fā)地、主動地?cái)U(kuò)大用電需求。（3）細(xì)分市場，重點(diǎn)突破根據(jù)不同時期的市場需求，實(shí)施重點(diǎn)市場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點(diǎn)在居民生活用電和大型的能源消費(fèi)市場，在居民生活方面重點(diǎn)促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣摘要：電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，以電力客戶需求為中心，通過供用關(guān)系，使電力用戶能

2、夠使用安全、可靠、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品，并得到周到、滿意的服務(wù)。文章就供電企業(yè)如何做好電力營銷工作進(jìn)行了一些深思，以供參考。關(guān)鍵詞：電力營銷重要性策略一、電力營銷的重要性隨著現(xiàn)在生活和工業(yè)對用電的需求越來越人，電力營銷在電力企業(yè)業(yè)務(wù)中占有十分重要的地位，直接關(guān)系到電力企業(yè)的存活和發(fā)展。電力營銷的中心是實(shí)現(xiàn)電能的交換，最終完成電能使用價值，并獲得利潤。電力企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及利潤目標(biāo)等能否實(shí)現(xiàn)，電力企業(yè)能否在競爭的市場上求得存活和發(fā)展，最終都要取決于電力消費(fèi)者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力營銷要以擴(kuò)大市場銷售量和堝加市場客戶為中心展開，應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)

3、是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則，對電力營銷要進(jìn)行法制化管理、商業(yè)化運(yùn)營，采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。二、做好電力營銷的策略1.建立新型營銷體制，完善技術(shù)支持系統(tǒng)首先實(shí)施向市場營銷體制的轉(zhuǎn)變，按市場需求設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)，改“用電管理”機(jī)構(gòu)為“電力營銷”機(jī)構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場策劃與開發(fā)、需求預(yù)測與管理等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體制。建立客戶服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)和需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對市場的分析和預(yù)測工作，提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動

4、采集水平。2.樹立電力營銷策略新理念在市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力營銷要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時調(diào)整電力營銷策略，有效的開拓市場。(1)進(jìn)行形象營銷，廣告策劃策劃、贊助各類社會文化活動、公益活動、福利救濟(jì)活動，環(huán)保公益廣告，提高企業(yè)的知名度，建立良好的社會形象；策劃軟廣告(媒體的新聞報道)。經(jīng)常請新聞單位對供電企業(yè)自身、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、企業(yè)英模、優(yōu)質(zhì)工程等進(jìn)行宣傳報道，不停頓地、有節(jié)奏地宣傳把企業(yè)的宗旨、理念、性質(zhì)、行為等傳導(dǎo)出來，讓民眾對供電公司有一個整體的印

5、象，對電的商品屬性有一個基本的確立；策劃硬廣告。在機(jī)場、高速公路旁、火車站、繁華商業(yè)區(qū)、中央商務(wù)區(qū)等處設(shè)立大型的有關(guān)企業(yè)形象、銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的廣告牌子，另外在當(dāng)相關(guān)地有影響力的報紙上刊登相關(guān)廣告，隔一定的周期投放一次，使電力企業(yè)的形象隨吋都不會被人遺忘。(1)引導(dǎo)需求，進(jìn)行市場開拓電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)有關(guān)政策，制訂相應(yīng)措施，引導(dǎo)消費(fèi)者改善用能結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)電能在終端能源消費(fèi)的比例，并引導(dǎo)消費(fèi)者合理使用電能，擴(kuò)大低芥和季節(jié)性用電市場，努力營造一種環(huán)境，不斷創(chuàng)造新的電力需求，讓不同電力消費(fèi)者都自發(fā)地、主動地?cái)U(kuò)大用電需求。(2)細(xì)分市場，重點(diǎn)突破根據(jù)不同時期的市場需求，實(shí)施重點(diǎn)市

6、場開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點(diǎn)在居民生活用電和人型的能源消費(fèi)市場，在居民生活方面重點(diǎn)促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費(fèi)市場主要是電鍋爐，同時加強(qiáng)對農(nóng)村電力市場的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場。(3)降低電力企業(yè)成本、提高效率通過制度創(chuàng)新和現(xiàn)代新技術(shù)的應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)降低電力企業(yè)成本、提高效率。電力企業(yè)要改革營銷業(yè)務(wù)的服務(wù)方式，建立為市場營銷服務(wù)的商務(wù)信息技術(shù)支持系統(tǒng)，實(shí)施對電力營銷與服務(wù)全過程的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化制約與管理；應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)營銷流程方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)目標(biāo)，都將會增加電力客戶對電力商品的信任度、依賴性，使電能成為能源

7、消費(fèi)者的首選。(1)進(jìn)行彈性靈活的價格策略積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中考慮充分考慮各類費(fèi)用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額，擴(kuò)大電力銷售量。1.增強(qiáng)企業(yè)宣傳力度加強(qiáng)電力企業(yè)形象建設(shè)，宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)宗旨。一個良好的企業(yè)形象，主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是建設(shè)，另一面是宣傳。樹立良好的企業(yè)形象是事關(guān)發(fā)展的大事。宣傳企業(yè)的形象，樹立企業(yè)形象，供電企業(yè)的營業(yè)窗口是宣傳企業(yè)形象的前沿陣地，供電企業(yè)的每個員工的一言一行都與企業(yè)的形象樹立和形象宣傳密切相關(guān)，特別是營業(yè)窗口的員工，其