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1、童裝網(wǎng)站營銷方案看了您的任務(wù)要求，因為您是做童裝網(wǎng)絡(luò)銷售的，并且是屬于代理批發(fā)型網(wǎng)站，根據(jù)目前童裝行業(yè)的特點，以及您的主要針對的目標(biāo)客戶群體是針對淘寶一棵心到五棵鉆的小賣家做網(wǎng)絡(luò)代理，批發(fā)，一件起批。所以我目前暫為您提供以下方案，供您參考！謝謝！具體內(nèi)容和建議如下：一：分享旺季營銷方案人人都知曉火暴季節(jié)是收獲成果的季節(jié)，火暴季節(jié)是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節(jié)，火暴季節(jié)是Sales痛并興奮的季節(jié)。但這個火暴季節(jié)我們這些SALES又將采用何種營銷策略，才能在這場看沒有硝煙的終端和渠道爭奪戰(zhàn)爭中立于不敗之地呢？才能使自我的銷量頭號化呢？在我們
2、的實踐中發(fā)現(xiàn)：在火暴季節(jié)營銷運動中，抓住“三大戰(zhàn)場”可成功居于不敗之尊。第一戰(zhàn)場：渠道為王火暴季節(jié)第一階段的重中之重的戰(zhàn)役正是“渠道為王”。打工的內(nèi)核：CASE人員必須對所有已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的渠道全部完工頭號程度的壓貨打工，無論是壓貨率，還是單店進貨量我品牌產(chǎn)品必須做到頭號化。為此，需重點把握以下幾點：1.現(xiàn)有渠道網(wǎng)上的顧問?；鸨┘竟?jié)銷量主要通過現(xiàn)有網(wǎng)上實現(xiàn)。所以對現(xiàn)有網(wǎng)上“盲點”的開發(fā)、薄弱點的提升、危機點的關(guān)注，必須列為頭等大事整理，它是提升網(wǎng)上分銷能力和分銷質(zhì)量的有效途徑。2.新渠道新網(wǎng)上的開發(fā)。淡季市場開發(fā)難度較大，很多沒有開發(fā)起
3、來的市場在火暴季節(jié)則可能迅速完工開發(fā)。銷量遞增既來源于新市場開發(fā)的“圈地運動”，也來自于新渠道開發(fā)的“異?？椌W(wǎng)”行動。3.牢牢掌控內(nèi)核經(jīng)銷商。在流通渠道中，內(nèi)核分銷商對火暴季節(jié)銷量的突破起著至關(guān)重大的作用，70%的回款和銷量都來自于斯。4.優(yōu)化組合產(chǎn)品分類。第二戰(zhàn)場：終端爭霸同一商超同類產(chǎn)品日趨增多，比拼事態(tài)已達白熱程度，所以產(chǎn)品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都成為一種亮麗風(fēng)景，以至終端打工也成了重中之重的打工，從細(xì)節(jié)入手，長抓不懈。1.把產(chǎn)品的終端陳列做得“搶眼球”：（1）數(shù)量頭號化：利用一切可利用空間，加大陳列面的數(shù)量，將會強
4、化視覺沖擊力，營造良好的賣出量氛圍。（2）產(chǎn)品集中化：所有同一公司的系列產(chǎn)品集中陳列，可獲悉關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想力和影響力。（3）產(chǎn)品陳列立體化，活潑化：通過立體化的產(chǎn)品陳列加大產(chǎn)品的注目率，使人靈感此產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位。（4）宣傳方法多樣化、生動化：盡可能利用多種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、消耗價值、美譽形象和服務(wù)的優(yōu)勢，營造這個注意志的氛圍，實現(xiàn)宣傳效應(yīng)的頭號化。（5）主導(dǎo)產(chǎn)品空間頭號化：銷量頭號的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有頭號的陳列空間和最佳的陳列位置。2.終端巡訪時時不斷：六看、五問、四商討、三動
5、手（1）六看①看陳列位置。②看陳列形式。③看橫幅、海報、POP位置與狀況（包括競品）。④看商戶的經(jīng)銷熱情和狀態(tài)。⑤看競品最新變化。⑥看現(xiàn)場購買者反應(yīng)（如果有）（2）五問①問產(chǎn)品的賣出量勢頭，上禮拜賣出量數(shù)量狀況（要具體）②問商戶有何意見（難題）和倡議。③問消費市民有何反應(yīng)（對促銷活動的反映）。④問其他競品賣出量狀況。⑤問本周補貨數(shù)額規(guī)劃（3）四商討①商討新活動、新促銷措施（不是每周都有）。②商討目前所遇問題的整理意見或措施。③商討回款政府策略以及月返來套款壓貨④商討如何再加強終端布局和導(dǎo)購訓(xùn)練顧問打工（4）三動手①動手調(diào)整陳列位置與方法，常
6、變常新。②動手開展宣傳物的更新張貼，突顯個性。③動手動口幫助商場開展顧客電話回訪打工。第三戰(zhàn)役：促銷之劍二：關(guān)于本站的總體營銷方案前言：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人們文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)是大多數(shù)人生活中不可缺少的一部分，同時有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，現(xiàn)在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間，進行網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動，從各種跡象可以預(yù)測中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場發(fā)展前景很大。面對這樣大的蛋糕，其市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于自己的蛋糕的話，必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個方面分析，找到
7、符合自己發(fā)展的道路。第一：市場分析：1．營銷環(huán)境：中國經(jīng)歷了20多年的改革開放，經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，網(wǎng)上購物這一新型消費方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因為年輕人的文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全新的體驗和感覺，又讓顧客得到實惠和方便等許多好處，從國際環(huán)境來說，發(fā)達國家的網(wǎng)上購物更是普及，面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸
8、熱起來。2．消費者分析：（1）網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式：上網(wǎng)方式來看，只有在家里上網(wǎng)的網(wǎng)民對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，因為在網(wǎng)吧上網(wǎng)的話，一個費用高，另外一個就是網(wǎng)吧不方便，條件不
