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1、SNS網(wǎng)站營銷方案一、分析社區(qū)的特征畢竟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在，不同的SNS社區(qū)是十分多的，當(dāng)然對于我們作為營銷的對象，可以挑一些人氣比較高的來做，比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等等，在做之前一定要分析這個(gè)平臺的特征，比如人群的愛好，性格分析，用戶更喜歡那類型的內(nèi)容，對于那些信息比較反感等等。比如人人網(wǎng)的用戶，大部分是在校學(xué)生。年輕人自然是對新奇的事物，美好的意象更喜愛。只有這樣才可以更好的捉住用戶的心理弱點(diǎn)，讓信息迅速大范圍地傳播。二、利用昵稱對公司品牌推廣帳號的昵稱是品牌推廣的一個(gè)好方式。你在社區(qū)當(dāng)中進(jìn)行分享、參與的時(shí)候也正是你的名片被傳播的過程，所以你的賬戶名稱一定是要能
2、夠代表你的品牌，這樣你的品牌才能夠伴隨著被傳播。往往在社區(qū)里面混的比較好的，社區(qū)的昵稱被傳播的是十分廣泛的，所以帳號的昵稱要改上公司名字或者代表公司品牌的名字，我們注冊的賬號昵稱與小店名字一樣，利于網(wǎng)店的推廣。三、多接觸所謂的超級用戶（VIP用戶）任何社區(qū)里面都會有一些非常受到關(guān)注的用戶，我們稱之為超級用戶（VIP用戶），這些用戶是我們必須去接觸的，如果能夠得到他們的一些幫助，我們的品牌傳播會非常的迅速。這就是利用名人的宣傳效應(yīng)來打開市場。這個(gè)方法迅速而且有效，主要難度在于如何讓VIP用戶關(guān)注我們。接觸他們的方式要先了解他們的興趣點(diǎn)，通過同興趣的話題來吸引他
3、們的注意力，最好是經(jīng)常更新他們所關(guān)注領(lǐng)域的最新資訊，他們會很愿意去轉(zhuǎn)載給他們的粉絲，這樣我們與他們的關(guān)系就會變得非常的緊密。之后你再對他們進(jìn)行營銷，成功率會高出很多。四、營銷方案策劃1、產(chǎn)品策略我們小店主要經(jīng)營的是四葉草造型或者有四葉草圖案的系列飾品，飾品包括頭飾，掛件，首飾等。我們的產(chǎn)品定位的市場是中學(xué)生和大學(xué)生市場，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品樣式新穎，寓意獨(dú)特，能迎合青少年的喜好。產(chǎn)品定價(jià)較低，能使大部分青少年消費(fèi)得起。我們的商標(biāo)是個(gè)綠色的四葉草造型，醒目而且一眼能看出是經(jīng)營此類產(chǎn)品，能吸引大眾的注意力。產(chǎn)品的包裝我們選擇的是簡單大方的包裝策略，因?yàn)槲覀兪切”窘?jīng)營，
4、包裝的成本只能從簡。我們的產(chǎn)品主要是從南三條批發(fā)市場進(jìn)貨。我們的產(chǎn)品進(jìn)貨渠道方便，而且南三條批發(fā)市場貨源充足，種類繁多。2、宣傳推廣策略（1）用小店的名字注冊賬號，在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等社區(qū)平臺建立公共主頁。公共主頁要設(shè)計(jì)得與產(chǎn)品相符，色彩鮮明且排版獨(dú)特，這樣才能更多地吸引大眾的眼球，提高主頁訪問量，迅速提升知名度。（2）除了SNS社交網(wǎng)站建立企業(yè)公共主頁，同時(shí)我們小店的成員可以注冊多個(gè)實(shí)名制馬甲用戶，因?yàn)樯鐣W(wǎng)絡(luò)媒體信息提供和傳遞是用戶。如果我們以用戶角色去和用戶做交流，看看他們喜歡什么類型的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的哪方面的功能，可以真實(shí)收集用戶的市場反應(yīng)，并且可
5、以給用戶良好的導(dǎo)向性。（1）因?yàn)槲覀兪亲鏊娜~草時(shí)尚飾品，我們可以發(fā)起幸福四葉草知多少、你所期待的幸福是什么、你見過最萌的四葉草飾品是什么等進(jìn)行話題投票或者信息分享，內(nèi)容主題一定結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)關(guān)鍵字。內(nèi)容也要豐富和多樣化，最好圖文并茂。以此來進(jìn)行話題行業(yè)營銷，吸引客戶群。話題的發(fā)起時(shí)機(jī)選擇很重要，因此要把握好社會的動態(tài)，及時(shí)推出熱點(diǎn)新話題。（2）經(jīng)常發(fā)布新鮮事，多寫一些推薦產(chǎn)品的軟文。動態(tài)的更新要活躍，內(nèi)容要充實(shí)?？梢越?jīng)常在自己的留言板寫些關(guān)于商品的信息，或者一個(gè)小小的廣告。多寫別人總會慢慢關(guān)注你的。我們也要多到那些關(guān)注度高的所謂超級用戶（VIP用戶）的公共主頁
6、去留言，贊美他們，同時(shí)也留下自己的商品信息，當(dāng)做是打個(gè)小小的廣告。一來二去，關(guān)注VIP用戶的人們慢慢就會注意到我們的信息，我們的小店也就有了一批新的關(guān)注人數(shù)。
