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1、SNS網(wǎng)站營銷策略探析緒論近些年來，社交網(wǎng)站得到了快速發(fā)展，并且止在逐步地融入了社會的主流文化和人們的FI常牛活之中，因此，社交網(wǎng)站逐漸受到了人們越來越多的關(guān)注。目詢，網(wǎng)民在社交網(wǎng)站注冊的人數(shù)的急劇增加，也受到了許多的商業(yè)機(jī)構(gòu)的非常強(qiáng)烈的關(guān)注，更是引發(fā)了國內(nèi)外的許多學(xué)者對于社交網(wǎng)站的研究。然而，作為一個讓用戶進(jìn)行交流的平臺的同時，社交網(wǎng)站更是一個商業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)。因此作為商業(yè)組織社交網(wǎng)站必須盈利才能夠得以生存。但是，從目前國內(nèi)外大部分的社交網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r來看，除了少數(shù)做的比較好的社交網(wǎng)站外盈利較好Z外，大量的SNS
2、網(wǎng)站只是賺到了一定的人氣,卻一直沒有賺到真止的利益。那么社交網(wǎng)站該如何進(jìn)行盈利？社交網(wǎng)站的營銷策略是怎樣的呢？下文將對目前社交網(wǎng)站的營銷和盈利等模式進(jìn)行詳細(xì)的分析，希望能夠為當(dāng)前社交網(wǎng)站的發(fā)展提供一足的參考借鑒。第一章SNS網(wǎng)站概述1.1SNS網(wǎng)站的定義與特點1.1.1SNS網(wǎng)站的定義SNS是英文Socialnetworksite的縮寫，即社交網(wǎng)站，通常簡稱為“社交網(wǎng)”。它是一類專門被用來建立起個人社會交往關(guān)系的社區(qū)網(wǎng)站。社交網(wǎng)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，將人與人ZI'川的關(guān)系網(wǎng)的資源充分地挖掘出來。在SNS網(wǎng)站的平臺
3、上，可以很輕松地認(rèn)識口己朋友的朋友，并口還可以通過己經(jīng)認(rèn)識的人找到口C所需要的人，從而有效地擴(kuò)展口C的人脈，通過SNS網(wǎng)站還可以更加科學(xué)地對口C的人際網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行管理，從而為口己在現(xiàn)實社會中贏得到更多的機(jī)會。SNS主要是基于web2.0技術(shù)基礎(chǔ)，其互動性非常的強(qiáng)，一般來說，用戶都是實名制注冊的。借助于SNS網(wǎng)絡(luò)的平臺用戶可以與好友進(jìn)行良好的互動，使人們的交往模式逐漸地由線下走到了線上。而線上的交往互動在一定時候也是很可能轉(zhuǎn)為線下現(xiàn)實的交往，從而實現(xiàn)了線上利線下的交往互動，使互聯(lián)網(wǎng)不斷地趨向于真實化。1.1.2.S
4、NS網(wǎng)站的特征SNS網(wǎng)站是以人際關(guān)系作為運用的前提和11標(biāo)的，并J1?在這個前提下創(chuàng)造性的提供很多具有實質(zhì)的應(yīng)用價值的產(chǎn)品和功能。總結(jié)起來，SNS網(wǎng)站具有四個主要的特征，分別是：真實性、工具性、私密性和高效的互動性。(1)真實性。以前互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是虛擬，而真實和町信賴性則是是SNS網(wǎng)站的基礎(chǔ)和前提。因為只有具備了真實性，才能夠有效地保證整個溝通的質(zhì)量，從而降低人打人Z間溝通的成本及風(fēng)險。其作用就是能夠把真實的?；钪械娜穗H關(guān)系和行為有效地投射到網(wǎng)絡(luò)中，并且通過網(wǎng)絡(luò)的力量使這些都變得更加的高效和順暢。(2)私密性
5、。SNS為根據(jù)用八的設(shè)定可以捉供一個自由選擇自身私密度的行為環(huán)境，用戶的個人資料、組織活動、溝通討論以及建立起口C的圈子或者是俱兀部等都是可以口C設(shè)置的開放程度的，用戶對以在在使捷互動和隱私安全兩方面選擇出適合口己的平衡點。(3)工具性。SNS網(wǎng)站本身就是人們維護(hù)、管理和拓展口C人際關(guān)系的有效的工具，而且在垂宜型的SNS網(wǎng)站上可以得到許多更加專業(yè)的信息。通過SNS網(wǎng)站這個平臺人們可以輕松的、低成木的、高效率的進(jìn)行社交活動。(4)高互動性?；有允荢NS網(wǎng)站的基礎(chǔ)，因為木身具有有很強(qiáng)的通訊功能，因此，網(wǎng)站屮好友之問
6、通過各種方式進(jìn)行互動，日前常見的有：互訪近期動態(tài)、轉(zhuǎn)帖、微醇、投票等小的組件。并且還對以通過“推薦”讓其他的人看到我們自己所希望傳播的信息，這就對以得到有效的互動。1.2SNS網(wǎng)站的價值分析1.2.1SNS網(wǎng)站的社會價值人是不能脫離社會而單-獨生存的，而融入到禮會中最關(guān)鍵的方式就是協(xié)調(diào)好人際關(guān)系。如果人們都能夠冇效的管理好人與人Z間的社會關(guān)系，那么在整個社會的價值體系中，交易的損耗、溝通損的耗和無效的作用等將會得到相當(dāng)多的節(jié)省，與此同時社會資源也被節(jié)約了，同時述增加了一定的社會資本。SNS網(wǎng)站可以連接成千上萬的網(wǎng)
7、絡(luò)節(jié)點，它的理念是通過凝聚和管理每個人自身的人際關(guān)系，最終達(dá)到整個社會關(guān)系總體的整合，而月?通過SNS網(wǎng)站內(nèi)部成員Z間的相互認(rèn)同、用戶自律以及內(nèi)部良好的治理，達(dá)到增強(qiáng)社會信任的目標(biāo)，從而可以提升社會整體的價值，增進(jìn)社會的資本，達(dá)到社會資源的價值發(fā)揮的最大化和分配的合理化。眾所周知，社會資本與物質(zhì)資本的專用性是相反的，越共寧社會資本就越增值，因此，從這點來看，SNS網(wǎng)站對于社會資本的增加無疑是具有很人的價值的。1.2.2商業(yè)價值笫一，對于SNS網(wǎng)站來說，其商業(yè)價值的基礎(chǔ)就是用戶價值。因為SNS網(wǎng)站本身就具有十分高昂
8、的用戶流量，并且它也學(xué)握著各個用戶Z間的社會關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)資源，因此SNS用戶的價值是顯而易見的。SNS的商業(yè)價值不僅僅是建立在用戶流量和人氣之上的，同時它的商業(yè)價值也収決于用戶的粘性和用戶關(guān)系的穩(wěn)定度，因為只有SNS的用八之間實現(xiàn)了比較穩(wěn)定而且是真實信任的交往關(guān)系,用戶自身的黏著度和活躍度才可能會大大提升，其自身的商業(yè)價值也才冇可能被真正地挖掘出來。對于SNS來說，其優(yōu)勢就
