招商支持部績效考核方案

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1、愛康國際招商支持部績效考核辦法一、總則（一）愛康國際招商支持部績效考核目標為：1、招商支持部在全國市場的招商回款。（保證金160萬）2、招商支持部在招商區(qū)域第一個月的銷售總額。（40萬）3、招簡支持部在全國區(qū)域的招商的加盟店數(shù)量。（40家）（二）愛康國際招商支持部績效考核的原則：1、先保證金后鋪貨；或保證金、鋪貨二清原則。2、保證金及第一個月銷售額雙算原則。（三）愛康國際招商支持部支持部績效考核的綜合費銷率為20%0名詞解釋：綜合費銷率二招商支持部綜合費用三（招商支持部招商回款+首月銷售額）綜合費用指：①招商支持部員工工資；②招商支持部員工差旅費、電話費；

2、③招商支持部員工年終獎勵工資（提成）；④招商支持部所發(fā)布的印刷品等費用；⑤招商支持部所發(fā)生的公關禮儀、交際應酬等費用。綜合費用不含招商支持部的辦公房屋租賃費及辦公費。（四）愛康國際招商支持部績效考核實行按上月招商回款和店數(shù)核算下月費用倒算制原則。如下月費用超核算標準，可由愛康國際墊付，年終清算；如下月費用核算有節(jié)余，可留存愛康國際，年終按獎金結算，一并發(fā)放招商支持部。二、招商支持部支持部人員構架三、招商支持部員工級別及人員工資（單位：元/月）職務月薪午餐補貼話費補貼合計年終合計全國支持經理3170260200363032670區(qū)域支持主管X51794260

3、502104x594680招商經理2994260200345431086主管x21794260502104x237872說明：①月薪、午餐補貼按全月30天為核算標準，于次月16日前造表全額發(fā)放上月工資。②話費補貼每月憑有效票據按標準填單報支。四、招商支持部員工差旅費報支標準1、差旅費指出差外地所發(fā)生的車船費、交通伙食補助費用。2、費用報支標準：（單位：元/天）伙食交通補助交通工具ABC火車輪船飛機招商經理605040硬臥二等特批支持經理605040硬臥二等特批主管504030硬臥三等特批3、區(qū)域劃分：①A指北京、上海、天津、重慶直轄市及山東、江蘇、浙江、廣

4、東、福建、遼寧的省會城市及大連、青島、深圳、廈門四市。②B指除A以外的省會城市及“A”省會除外的地級市。③C指除A、B類以外的區(qū)域。4、費用報支規(guī)定：①員工出差發(fā)生的住宿由加盟商負責。②員工出差發(fā)生的伙食及交通補助實行按天包干。員工在享受伙食及交通補助后，不得再報銷出差地的市內交通費及飲食費用。③伙食及交通補助按“出差冋歸日期一出差出發(fā)日期一1"計算天數(shù)。④如夜間通宵乘車所乘交通工具為硬座或長途汽車，可按所乘車票價50%亭受通宵乘車補助。員工出差的往返車船費憑有效票據據實報銷。五、印刷品制作費用、公關禮儀及交際應酬費用使用規(guī)定1、卬刷品制作所發(fā)生的費用由部

5、門經理做出方案，報愛康國際總經理批準后實施。費用計入招商支持部綜合費用。2、公關禮儀、交際應酬費用由部門經理做出計劃和費用預算，報愛康國際總經理批準后實施。費用計入招商支持部綜合費用。六、招商支持部2010年4-12月回款進度及員工獎勵提成計提標準（一）招商支持部任務量：單位：店數(shù)月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計店數(shù)55555553240（二）部門員工獎勵工資（提成）計提標準:考核標準獎勵比例（x各自區(qū)域）分配制度（x各自區(qū)域）完成任務量50%以下無無完成任務量51—100%1.5%x（保證金+首月銷售額）[1.5%x（保證金+首月銷售額

6、）】x70%完成任務量100%以上2%x（保證金+首月銷售額）[2%x（保證金+首月銷售額）】x70%（三）部門經理獎勵工資（提成）計提標準:考核標準獎勵比例完成任務量50%以下無完成任務量51%—100%[1.5%x（保證金+首月銷售額）】x30%完成任務量100%以上[2%x（保證金+首月銷售額）】x30%（四）獎勵提成計提規(guī)定：①獎勵提成僅限招商支持部員工根據招商款進行分配。分配方案市招商支持部制定，報愛康國際總經理批準。其它部門不享有此獎金分配。②獎勵提成計?入招商支持部綜合費用。財務根據招商支持部的當月實際回款當月計提并當月發(fā)放獎勵提成的50%,

7、季度清算發(fā)放余額獎勵提成。③招商支持部獎勵提成總額納入招商支持部綜合費用，在獎勵提成部分沒冇超過績效考核的綜合費銷率的部分，可以算作年終獎金對招商支持部進行獎勵。