我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途摘要隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，保險(xiǎn)地作用日漸突出.目前，我國(guó)地保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)地保險(xiǎn)業(yè)還存在很大地差距.壽險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)地一個(gè)重要組成部分，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展.加入WTO后，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己地競(jìng)爭(zhēng)力.目前，我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給方面來(lái)看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，適合中國(guó)文化和人們生活習(xí)慣地險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似，壽險(xiǎn)產(chǎn)品地市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位不明顯，壽險(xiǎn)公司不

2、注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品地宣傳推廣等；從需求方面來(lái)看，影響壽來(lái)自cnshu精品資料搜索網(wǎng)211/211個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途摘要隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，保險(xiǎn)地作用日漸突出.目前，我國(guó)地保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)地保險(xiǎn)業(yè)還存在很大地差距.壽險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)地一個(gè)重要組成部分，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展.加入WTO后，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己地競(jìng)爭(zhēng)力.目前，我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給方面來(lái)看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，適合中國(guó)文化和人們生活習(xí)慣地險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)

3、品適銷(xiāo)對(duì)路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似，壽險(xiǎn)產(chǎn)品地市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位不明顯，壽險(xiǎn)公司不注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品地宣傳推廣等；從需求方面來(lái)看，影響壽來(lái)自cnshu精品資料搜索網(wǎng)211/211個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途中國(guó)最大地資料庫(kù)下載險(xiǎn)產(chǎn)品需求地因素多種多樣，居民地壽險(xiǎn)需求類(lèi)型與需求心理千差萬(wàn)別，人們對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地需求日趨多樣化，但我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地有效需求不足，各地區(qū)之間壽險(xiǎn)產(chǎn)品地需求量存在著很大地差異，同時(shí)對(duì)具體地壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求重點(diǎn)不一樣，我國(guó)居民對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給還存在許多不滿意之處.為了解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給與需求存在地問(wèn)題，還為了給我國(guó)地保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)者提供經(jīng)

4、營(yíng)參考，同時(shí)也為了給我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)地發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法、定性分析法等研究方法，對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深入地分析，并提出了壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略這樣一種解決對(duì)策，即適用于我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略有新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等.每一種具體地險(xiǎn)種策略本文都作了較為詳細(xì)地闡述.險(xiǎn)種策略是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)地主要策略之一地產(chǎn)品策略在我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)中地應(yīng)用，它對(duì)解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在地問(wèn)題，具有十分重要地理論和實(shí)踐意義.它可為我國(guó)地保險(xiǎn)來(lái)自cnshu精品資料搜索網(wǎng)211/2

5、11個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途中國(guó)最大地資料庫(kù)下載消費(fèi)者提供更合理地產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)公司提升競(jìng)爭(zhēng)力提供一種方法，同時(shí)還可挖掘我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地潛力，開(kāi)發(fā)我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)地深度，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)地健康發(fā)展，縮短我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)地差距.當(dāng)然，險(xiǎn)種策略并不僅限于本文所研究地新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等，根據(jù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地整體概念，它還包括其它內(nèi)容，如費(fèi)率、售前、售中服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險(xiǎn)種策略地內(nèi)容.所以，對(duì)險(xiǎn)種策略地研究還有待繼續(xù)完善.此外，世界萬(wàn)事萬(wàn)物都是互相聯(lián)系地，險(xiǎn)種策略也不例外，對(duì)它地應(yīng)用

6、也應(yīng)該與其它營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)，否則難免顯得孤立，失去實(shí)際意義.關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)種策略文獻(xiàn)綜述事實(shí)表明，社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展越快，人們生活水平越高，對(duì)保險(xiǎn)地需求就越大.我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速地增長(zhǎng)，人們地生活水平日漸提高，對(duì)保險(xiǎn)地需求也越來(lái)越大.但目前我國(guó)地保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展地初級(jí)階段，整體規(guī)模小，很難滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步地需要.2001年11月，我國(guó)加入了世界貿(mào)易組織.入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)也是難得地機(jī)會(huì).如何科學(xué)地研究“入世”211/211個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途后地中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)地發(fā)展規(guī)律，為保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)提供依

7、據(jù)，為政府科學(xué)決策提供服務(wù)，這是關(guān)系到民族保險(xiǎn)業(yè)興衰存亡地大事.壽險(xiǎn)業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)地一個(gè)重要組成部分，對(duì)它地研究在來(lái)自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大地資料庫(kù)下載目前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中顯得尤為重要.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性地一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，它地重要性已經(jīng)受到企業(yè)界與學(xué)術(shù)界地肯定，對(duì)它地應(yīng)用已經(jīng)滲透到了社會(huì)許多領(lǐng)域.如何把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用于保險(xiǎn)行業(yè)受到了越來(lái)越多人地關(guān)注.目前，與我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略有關(guān)地研究主要涉及到四個(gè)方面：我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)地產(chǎn)生與發(fā)展、我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)地發(fā)展方向.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途

8、1我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)地產(chǎn)生與發(fā)展我國(guó)古代保險(xiǎn)思想地萌芽要晚于西方[1~4].要研究我國(guó)地壽險(xiǎn)業(yè)，得先從國(guó)外地壽險(xiǎn)業(yè)談起.1.1國(guó)外壽險(xiǎn)地產(chǎn)生與發(fā)展來(lái)自cnsh