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《m公司的營(yíng)銷渠道及其銷售體系研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代碼：10036例矽}；蜇(節(jié)貿(mào)易聲學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文M公司的營(yíng)銷渠道及其銷售體系研究培養(yǎng)單位：國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩士研究方向：營(yíng)銷方向作者：王強(qiáng)指導(dǎo)教師：王永貴論文日期：二。一二年五月TheResearchofMCompany’SChannelandSalesSystem學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意
2、識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽2012年5月23日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文；學(xué)校可以采用影印、縮印或者其它方式合理使用學(xué)位論文，或?qū)W(xué)位論文的內(nèi)容編入相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)供檢索；保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。學(xué)位論文作者簽名：
3、儡．紅＼2012年5月23日‘≯—’導(dǎo)師簽名：乒，／埤5月乙歹日摘要隨著國(guó)內(nèi)無線通信企業(yè)的崛起，國(guó)際著名無線通信設(shè)備制造商M公司面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)的銷量增長(zhǎng)速度逐年放緩。本論文主要以M公司為例，研究該公司目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售中遇到的問題，探討如何通過內(nèi)部銷售體系的調(diào)整以及外部渠道結(jié)構(gòu)的改進(jìn)解決目前遇到的問題，使M公司能夠適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道環(huán)境的變化，迎難而上，保持公司發(fā)展速度及在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本論文主要分成六個(gè)部分。第一章：引出問題，分析闡述目前國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀和產(chǎn)銷規(guī)模，以及M公司目自百的市場(chǎng)狀況；第二章：研究分析M公司渠道現(xiàn)狀和在國(guó)內(nèi)銷售
4、體系的歷史沿革，重點(diǎn)突出每一階段不足的地方和改進(jìn)之處；第三章：運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)M公司渠道和銷售體系的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了逐一分析；第四章：重點(diǎn)分析M公司渠道和銷售體系目前遇到的問題及其成因。主要問題包括渠道控制力偏弱、竄貨嚴(yán)重、渠道沖突頻發(fā)、銷售報(bào)告系統(tǒng)過于簡(jiǎn)單等；第五章：為了解決上述問題，闡述渠道結(jié)構(gòu)扁平化的重要性和渠道結(jié)構(gòu)具體改進(jìn)的建議。同時(shí)提出改進(jìn)目前的銷售體系的具體措施，包括加強(qiáng)管理系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、考核系統(tǒng)等，以此解決M公司遇到的問題；最后一章：對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，突出對(duì)現(xiàn)有渠道和銷售體系進(jìn)行改革的必要性、作用和意義。為了科學(xué)和全面的分析問題
5、，提出解決問題的方法。本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公司管理學(xué)、渠道管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的基本理論，運(yùn)用4P分析法、SWOT分析法等基本分析方法，對(duì)M公司的渠道結(jié)構(gòu)和銷售體系進(jìn)行了細(xì)致分析，全面剖析了M公司面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)，提出如何通過渠道結(jié)構(gòu)扁平化、銷售控制力的強(qiáng)化、銷售報(bào)告系統(tǒng)的細(xì)化、對(duì)銷售考核指標(biāo)的多維化等多種方式來解決這些問題。逆水行舟、不進(jìn)則退。M公司必須抓住難得的歷史機(jī)遇，譬如數(shù)模技術(shù)的轉(zhuǎn)換、省級(jí)、地市級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量的增加和實(shí)力的壯大。及時(shí)改進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)和銷售體系，才能克服眼前的困難，保持銷量的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。關(guān)鍵詞：渠道結(jié)構(gòu)，銷售體系，渠道控制力，竄貨，渠道沖
6、突AbstractWiththedevelopmentofdomesticradiocommunicationscompanies，TheMcompanywhichismultinationalcorporationfaceofincreasinglyfiercecompetitioninthemarket，itsdomesticsalesgrowthratesloweddownyearbyyear．Inthiscontext，theauthorstudytheproblemsencounteredbythecompany,explorehowtosolvet
7、hecurrentproblemsbyfileadjustmentoftheinternalmarketingsystemandtheimprovementoftheexternalchannelstructure．Mshouldadapttomarketcompetitionandthechannelchangestom．a(chǎn)intainthepaceofdevelopmentanditsdominantpositioninthemarket．Thisthesisisdividedintosixparts．Chapterl：Analyzethecurrents
8、tatusofthedomesticr
