基于隱性需求的小叢林早教中心市場營銷策略研究

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1、碩：ｔ學(xué)位論文論文題目；基于隱性需求的小叢林早教中心市場營銷策略研究作者姓違金堅(jiān)指導(dǎo)教師鄭勝華工商管理學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)類別非全日制專業(yè)學(xué)位碩壬所在學(xué)院經(jīng)賀管理學(xué)院提交日期２０１６年６月漸江工業(yè)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲巧本人鄭重聲明；所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的研究成果。除文中己經(jīng)加標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不含為獲得浙江工業(yè)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位證書而使用過

2、的材料。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)本聲明的法律責(zé)任。作者簽名＾：日期１，庫王月日〇（５瓜心（＞會(huì)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)浙江工業(yè)大學(xué)可Ｗ將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于□一１、保密，在年解密后

3、適用本授權(quán)書。２、保密□，在Ｈ年解密后適用本授權(quán)書。＂３、不保密０＾＂＂（請(qǐng)?jiān)冢咨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打Ｖ）簽名：作者：曰｜期月＾曰如如傷］：７／＾以簽：導(dǎo)師名曰期年曰）月杉Ｔ為説ｌ：／Ａ轉(zhuǎn)聲基于隱性需求的小叢林早教中心市場營銷策略研究摘要由于我國實(shí)行多年的計(jì)劃生育政策，獨(dú)生子女成為中國時(shí)代的小孩的代名詞，再加上生活水平的提高，早期教育成為我國眾多家庭關(guān)注的重點(diǎn)。在這個(gè)大背景下，國外各種早教機(jī)構(gòu)紛紛入駐中國，中國自主早教機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般出現(xiàn)，如此一來，競爭日益激烈以及消費(fèi)者需求的差異化特征

4、逐漸明顯，消費(fèi)者往往不愿直接說出自己的需求或者并不知自己的明確需求是什么，這種隱性需求的獲得就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的重要財(cái)富，也是企業(yè)在同行企業(yè)中站穩(wěn)市場地位的決定性依據(jù)。論文從分析消費(fèi)者隱性需求出發(fā)，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀，分析了小叢林早教中心目前的優(yōu)勢與劣勢，市場的機(jī)會(huì)與威脅，并對(duì)小叢林早教中心的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，選擇適合小叢林早教中心的目標(biāo)市場，并且進(jìn)行了市場定位。為了保證營銷策略的實(shí)施，應(yīng)該從人員、服務(wù)、制度、資金等四個(gè)方面給予保障。論文提出，小叢林早教中心在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)該創(chuàng)造身體體驗(yàn)過程，培養(yǎng)員工良好的行

5、為和態(tài)度，并提供全方位的感官體驗(yàn)。在渠道設(shè)計(jì)上小叢林早教中心應(yīng)該充分利用新興渠道，深入挖掘傳統(tǒng)渠道。在品牌方面，小叢林早教中心要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以傳遞品牌形象，并主動(dòng)借勢推廣，對(duì)過程進(jìn)行控制。在定價(jià)策略設(shè)計(jì)上，小叢林早教中心應(yīng)針對(duì)不同顧客、不同渠道、不同學(xué)期、不同時(shí)間、不同的數(shù)量制定不同的價(jià)格。本文的研究結(jié)論，可以為小叢林早教中心提供實(shí)際的指導(dǎo)建議，對(duì)促進(jìn)國內(nèi)早教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有一定的啟示作用。關(guān)鍵詞：早教機(jī)構(gòu)；隱性需求；市場營銷1AbstractBecauseofourcountry'smanyyearsofo

6、ne-childpolicy,theonlychildhasbecomeasynonymofChina,coupledwiththeimprovementoflivinglevels,earlyeducationhasbecomethefocusofattentionofmanyfamiliesinChina.Underthisbackground,foreignearlychildhoodinstitutionshavesettledinChinaandChina'snativeearlyeducation

7、institutionsalsohaveappearedlikemushroom.Inthisway,increasinglyfiercecompetitionandconsumerdemandcharacteristicsbecomegraduallyobvious,consumersareoftenreluctanttospeakdirectlytotheownneedsorandIdon'tknowclearlywhataretherequirements,theimplicitdemandwillbe

8、cometheimportantwealthoftheenterprisedevelopment,alsoisdecisiveaffectionfortheenterprisetogetaoutstandingpositioninthemarket.Thispaperbeginswiththeanalysisoftherealisticbackgroundandthetheorybackground