早教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、早教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究早教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究早期教育是嬰幼兒的家長(zhǎng)或者撫養(yǎng)人在嬰幼兒早期對(duì)其進(jìn)行的教育。早期教育是嬰幼兒的啟蒙教育，是四種基本能力（語(yǔ)言發(fā)展、好奇心、智力、社會(huì)化發(fā)展）發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。早教的重要性逐漸被人們所重視，隨著早期教育越來(lái)越被人們所重視，也促使了早教市場(chǎng)的巨大的需求和商機(jī)。但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前只有大約15%的家庭選擇早教中心報(bào)班上課學(xué)習(xí)，另外85%的嬰幼兒早期教育需求無(wú)法得到滿(mǎn)足。早教機(jī)構(gòu)的數(shù)量和價(jià)格使得大多數(shù)家庭并不能將自己的孩子送到早教機(jī)構(gòu)中進(jìn)行早教學(xué)習(xí)。早教產(chǎn)品依靠其低廉的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)和功能很快獲得了很多家長(zhǎng)和嬰幼兒的喜愛(ài)。但是大量的商家

2、涌入使得早教產(chǎn)品市場(chǎng)混亂不堪，各種問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。那么，現(xiàn)今早教市場(chǎng)存在什么樣的問(wèn)題？影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)早教產(chǎn)品的因素有哪些？消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)早教產(chǎn)品的渠道有哪些？消費(fèi)者對(duì)早教產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可程度如何？這些問(wèn)題對(duì)于早教產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有著什么影響和作用？本文通過(guò)對(duì)早教市場(chǎng)背景的研究和提出的問(wèn)題，在帶著這些問(wèn)題在回顧二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)早教產(chǎn)品的影響因素分析　　1.早教產(chǎn)品自身因素。早教產(chǎn)品自身因素對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)早教產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一定的影響。關(guān)于早教產(chǎn)品自身因素對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響，問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如表4?！　”?表明，只有不到50%的消費(fèi)者看重早教產(chǎn)品的價(jià)格和品牌，而將重點(diǎn)集中在產(chǎn)品本身才能

3、更加貼合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品本身能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么品牌自然而然地就能打出去，形成品牌效應(yīng)?！　?.早教產(chǎn)品價(jià)格因素?！　”?表明，有超過(guò)6成的消費(fèi)者能接受的早教產(chǎn)品的價(jià)格處于50元到200元這個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)。通過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)于早教產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍有利于制定早教的價(jià)格，對(duì)于早教產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有非常重要的研究意義?！　?.消費(fèi)水平因素?！　∮杀?可以看出，大部分人消費(fèi)水平處于1000～3000元之間，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平的了解，對(duì)于早教產(chǎn)品的定價(jià)有著重要的參考價(jià)值?！　∪?、早教產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略研究　　1.早教產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)是由消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者構(gòu)成的，市

4、場(chǎng)細(xì)分就是將消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行研究并加以分類(lèi)研究的過(guò)程。針對(duì)不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分，將早教產(chǎn)品分為不同的價(jià)格檔次，能夠起到更加有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售效果。　　2.早教產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。早教產(chǎn)品針對(duì)人群的定位。不同性別的嬰幼兒對(duì)于事物的興趣不同，男性嬰幼兒更偏喜歡汽車(chē)、積木建筑等事物，女性嬰幼兒更偏喜歡毛絨玩具、布娃娃等事物。根據(jù)嬰幼兒不同的喜好設(shè)計(jì)出不同的早教產(chǎn)品可以更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位。　　早教產(chǎn)品的品牌定位。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的早教產(chǎn)品市場(chǎng)中，打造出具有自己特色的品牌形象，例如高端、高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)量、功能豐富強(qiáng)大等，才能在市場(chǎng)中吸引不同類(lèi)型的消費(fèi)者。　　3.早教產(chǎn)品的產(chǎn)品策略。根

5、據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型、價(jià)格等因素將早教產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，以不同形式銷(xiāo)售?；谠缃淌袌?chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分，將早教產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)試用型、標(biāo)準(zhǔn)包裝型、豪華禮包型三種產(chǎn)品形式。不同包裝的產(chǎn)品包含數(shù)量、功能、服務(wù)不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，并以此制定三個(gè)價(jià)格檔位?！　?.早教產(chǎn)品的定價(jià)策略。合理的價(jià)格和有效的價(jià)格策略將會(huì)使產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)一步提高、企業(yè)的效益得到進(jìn)一步體現(xiàn)。根據(jù)早教產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系可以采取以下幾種組合策略（表8）?！　〈_定產(chǎn)品的價(jià)格一般通過(guò)選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)格、選擇定價(jià)方法、選定最終價(jià)格等步驟。選擇合適的定價(jià)方法可以使利益最佳化。常見(jiàn)的定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略、滲透價(jià)格策略、滿(mǎn)

6、意價(jià)格策略、尾數(shù)定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略等?！　?.早教產(chǎn)品的服務(wù)策略。服務(wù)策略通過(guò)產(chǎn)品的售前咨詢(xún)、售時(shí)指導(dǎo)、售后服務(wù)，從而提升消費(fèi)者的價(jià)值，進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，最終使企業(yè)獲得利潤(rùn)?！　?.早教產(chǎn)品的渠道策略。超市、實(shí)體店銷(xiāo)售。這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以零距離面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)行直接有效的交流，但是覆蓋范圍有限，并且成本比較高?！　【W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具有覆蓋范圍廣、消費(fèi)者可選擇性多、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，但是與消費(fèi)者的溝通能力較弱，且處于被動(dòng)的地位，主動(dòng)性太差。　　微信朋友圈：作為一個(gè)新興的銷(xiāo)售渠道，微信憑借其龐大的用戶(hù)群體和朋友圈起到的宣傳效果，吸引了廣大的商家進(jìn)入。微信朋友圈一般都是親戚或朋友，

7、通過(guò)微信點(diǎn)贊、微信砍價(jià)等宣傳策略相信會(huì)迅速在同類(lèi)消費(fèi)者中起到宣傳效果，從而提高產(chǎn)品的知名度。　　7.早教產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。通過(guò)與母嬰用品、早教機(jī)構(gòu)、親子園等合作，進(jìn)一步提升早教產(chǎn)品的產(chǎn)品覆蓋度和消費(fèi)群體的感知度。